山博，牧高笛，来飞
[color=#000000][font=Times New Roman]Skyrock[/font][font=宋体]在《[/font][font=宋体][size=10.5pt][b]预测未来中国市场上最有潜力的十大户外品牌[/b][/size][/font][/color][font=宋体][color=#000000]》有这样的疑问：“实在弄不清楚山博是出于什么思路作的一个品牌”。结合我对山博的认识，新开了一个帖子讨论一下。[/color][/font]$~L kC s4w7azBCN[font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font]
[color=#000000][font=宋体]山博是由牧高笛创建的品牌，牧高笛是由[/font][color=black][font=宋体]浙江来飞野营用品有限公司（简称来飞企业）创建的品牌。[/font][/color][/color][color=black][size=10.5pt][/size][/color][of"RZl y#uE6e
[color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman][/font][/size][/color]
[color=black][font=宋体]企业总有一体化和多元化的冲动，这一点在来飞企业身上体现的很明显。特别强调一体化和多元化是很中性的词，企业做一体化和多元化有成功的例子，也有失败的例子。[/font][/color][color=black][size=10.5pt][/size][/color] E&Y;c)k)a{ Q|
[color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman][/font][/size][/color] H-xg}&W e#pi*r*{q
[color=black][font=宋体]一个产业链条上分布着工厂，（品牌商），批发商，零售商几个环节。这里面品牌商在括号里，是因为工厂可以自有品牌，批发商也可以自有品牌，工业设计公司也可以自有品牌，所以品牌商可能有不同的身份。当链条上的企业开始向上游或下游发展时，我们称之为一体化趋势。比如冰箱工厂做了一个品牌叫海尔，批发到全国各地，受欢迎之后开始做专卖店。再比如作为零售商的三夫做“阿尼玛卿”品牌，并向其他零售商做批发。[/font][/color][color=black][size=10.5pt][/size][/color]
[color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman][/font][/size][/color]
[color=black][font=宋体]每个企业在一项产品成为强势产品后，会涉足新的产品，寻求新的利润增长点。这就是多元化的趋势。多元化又分为相关多元化和不相关多元化。相关多元化，是生产同类产品，比如生产冰箱后，开始研究空调，接下来是彩电，等等。不相关多元化，是进行另外行业的投资，比如生产塑料花后，去开发房地产项目（不要笑，我说的是李嘉诚）。[/font][/color][color=black][size=10.5pt][/size][/color]
[color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman][/font][/size][/color]/V'C(Eyz;J-f[v
[color=black][font=宋体]起根讲来飞企业是全球最大的帐篷生产厂，帐篷出口许多国家。当然都是[/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]OEM[/font][/size][/color][color=black][font=宋体]，[/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]ODM[/font][/size][/color][color=black][font=宋体]生产，也就外国品牌贴牌生产。当来飞企业看到中国国内户外前景非常乐观时，有了一体化的冲动，决定杀入中国户外领域，于是建立了牧高笛品牌，从一个接单生产的[/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]OEM[/font][/size][/color][color=black][font=宋体]帐篷工厂，变成了一面接外单生产，一面拥有自己品牌的帐篷工厂。工厂接单生产是挣眼前的钱，品牌则是挣未来的钱。工厂接订单，生产完后，品牌商付完全款，帐篷就可以都发给品牌商了，以后卖得好坏就是品牌商的事情了。但是工厂拥有了自己的品牌之后，设计、库存、销售都要自己负责了，卖不出去也要自己担着。所以做品牌商没有接单生产来的痛快。但是如果品牌培养好了，工厂就不用受制于品牌商，并能形成稳定的收入，所以做品牌是赚未来的钱。[/font][/color][color=black][size=10.5pt][/size][/color]8|9i-p.D,L2r
[font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font]{S#B.p)suuBO
[color=#000000][font=宋体]“[/font][font=Times New Roman]MOBI GARDEN [/font][font=宋体]牧高笛”。[/font][font=Times New Roman]MOBI[/font][font=宋体]是[/font][font=Times New Roman]mobile[/font][font=宋体]的简写形式，[/font][font=Times New Roman]mobile[/font][font=宋体]是运动、移动的意思。[/font][font=Times New Roman]GARDEN[/font][font=宋体]是花园的意思。[/font][font=Times New Roman]MOBI GARDEN[/font][font=宋体]直译也就是移动花园。形容帐篷是移动花园，是很形象的比喻，所以[/font][font=Times New Roman]MOBI GARDEN[/font][font=宋体]用来给帐篷命名非常好。但是给其他户外用品也叫[/font][font=Times New Roman]MOBI GARDEN[/font][font=宋体]就不合适了。牧高笛品牌帐篷因为价格便宜销售量很大，但因此也让人觉得是个便宜货。[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font]
[color=#000000][font=宋体]来飞企业在牧高笛成功以后，有了多元化的冲动。[/font][color=black][font=宋体]牧高笛可能觉得服装利润比较大，家门口又有宁波登天（[/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]DENTIK[/font][/size][/color][color=black][font=宋体]），于是就找工厂生产服装。[/font][/color][font=宋体]说是相关多元化吧，来飞企业并不熟悉服装；说是不相关多元化吧，还是生产户外圈里的东西。上面说过牧高笛的英文名字不适合做帐篷以外的产品，于是有了[/font][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]DR.MOUNTAIN[/font][/size][/color][/color][color=black][font=宋体]——山博。注意，此时山博没有自己的工厂，是找外厂贴牌生产，所以生产工艺的控制不在自己手里。当然我们也不知道山博在服装设计上下了多大的力量，也不知道山博对户外服装了解到什么深度。[/font][/color][color=black][size=10.5pt][/size][/color]
[color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman][/font][/size][/color]
[color=black][font=宋体]我们看到的结果是山博的服装失败了，山博自己也不打算再生产服装了。也许是发现眼镜利润比较大，山博现在主攻专业运动眼镜，网站首页也变成了“山博专业运动眼镜品牌网站”，虽然它的品牌介绍里还写着山博“提供……装备和服装”。[/font][/color][color=black][size=10.5pt][/size][/color]
[color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman][/font][/size][/color]
[font=宋体][color=#000000]专业化是多元化的基础，盲目的多元化成产出的产品，因为产品不够专业必将被消费者所抛弃。我不了解专业运动眼镜，我希望山博能够成为专业运动眼镜专家。眼镜的投资比较大，估计不是一般企业能够搞的，希望山博能够拥有更多的眼镜专利技术，不让后来的品牌追上。[/color][/font]
-YV5B,?M a
[[i] 本帖最后由 徐如林 于 2007-9-24 09:29 编辑 [/i]] :victory: 分析得很透彻！接下来搬个板凳坐等着看陆总自己如何来澄清很多企业发展上的规划？ 只做自己熟悉的。轻易涉足陌生领域，发展道路都很艰辛。 可以明确的是，山博品牌是失败的！不管是服装还是眼镜！也看得出来，牧高笛又在坚固自己的帐篷产品，08推出了更多款式的产品！ 陆总的专访已经整理完了，就要发布出来。a-A&cv t A
9N{!BJ VA
感觉来飞确实在重新调整山博的运做思路。
#|.GfP W7R.L U
呵呵，或许现在还不是企业横向，纵向扩展的时机，做个实验，错了及时收手。总结经验。来飞应该是这样想的吧。 不会一错再错就好了:P 小企业，小品牌（来飞是大企业，但山博就是小品牌）的发展，是一个不断试错的过程，磕磕绊绊在所难免。跌倒了，爬起来，继续前进。但是希望跌倒的次数越少越好。 术业有专攻 对于来飞企业 现在说他成与败 还早呢！！
观望 帮助 平和自己的心态！！:P 呵呵，立足根本吧。 ;P 个人认为目前整体的管理水平讲还是踏踏实实做自己的帐篷好！
其他东西不是生产的问题---是市场了解和把握的问题---简单说就是渠道问题---仅靠户外这点生意做眼镜生意---不专业还好，越专业越糟糕---我进眼镜都不是从户外渠道，包括其他一些小东西，手电什么的，你去了才知道户外的生意有多小！
呵呵，坦率说目前国内的这些厂家品牌商家谁很懂管理，谁有一些可以用的从上到下的各种人才，谁都没有！
所以人都没有，涉足其他不熟悉的行业，是注定要死的---尤其还是不成熟的行业伸足成熟行业！:P :P :P :D 我是宁波牧高笛公司的陆暾峰,昨天晚上出差回来,12点多了,按照习惯打开8264的网站,看看行业的动态,发现这条贴子,心情非常激动,又感到内疚,激动的是牧高笛至2004年上市以来,进入了户外行业,结交了很多户外的朋友,一路走来有过艰难,有过弯路,但一直有这么多朋友及同行的关心关注,帮助我们一起克服很多困难,才走到现在,在中国的户外行业内有自己的一个位置,有那么一点成绩,应该说牧高笛的成就是大家共同推动的结果,是为户外而生,并牢牢扎根于户外.内疚的是牧高笛在宣传推广方面没有做到位,没有和大家作定期的交流互动,没有经常性告之企业的情况及发展规划,以致于大家有很多不清晰的地方,此表示歉意! 呵呵，陆总也过来拉。^BO7R i9D4q2R/h
JIt1G!_m {#z2w
我觉得大家拿牧高笛品牌的运做当作范例，来探讨户外的发展模式其实也是对牧高笛的肯定。
K;|1W4Z @Y5?$q5g
褒贬是买家，不知道对同业者们的分析，解剖和批评，陆总是愿意听啊，还是愿意听啊，还是愿意听啊~~~:lol :lol :lol
大家继续啊~~分析一下牧高笛品牌发展的得失，有没有道理，是否客观都不重要。重要的是我们大家，我们整个行业能否从先驱者的运做过程之中获得经验。这也同样是大家给陆总的建议。 牧高笛户外用品有限公司系浙江来飞户外用品股份有限公司的全资子公司,浙江来飞企业是中国最大的户外用品制造研发工厂之一,帮助很多世界品牌做研发制造,并拥有牧高笛及山愽二个中国品牌,目前正处于企业上市前的辅导期,为了方便中国自有品牌的运作,2004年,浙江来飞注资注册了宁波牧高笛户外用品有限公司,全面负责中国品牌的营运,并为中国市场专门配备了设计研发队伍,企划队伍及推广队伍,在生产环节上来飞企业安排最好的员工生产牧高笛产品.
以上是我们企业的介绍,供大家参考. 牧高笛 陆暾峰
提个小建议
陆总，还是那么谦逊！不过，还得提1个小建议'g^` E&X Xu6M
[url=http://www.chinamgd.com/about.asp]http://www.chinamgd.com/about.asp[/url] 关于品牌的介绍有点草率，建议修改，毕竟，企业的网站是最直接代表企业实力和观念的；
回复 #15 lu0922 的帖子
另，难得在这里遇到陆总u6K~] R2HE能否请您对MOBI GARDEN的优势和不足做一个说明H O6GhV b
这样可以让大家更清楚你们的品牌。|-R| p#AO
个人看好你们，~3O/v i%d ]C*bC`
没别的，觉得你们比较务实！ [quote]原帖由 [i]skyrock[/i] 于 2007-9-25 11:54 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1187194&ptid=78359][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
陆总，还是那么谦逊！
不过，还得提1个小建议
http://www.chinamgd.com/about.asp 关于品牌的介绍有点草率，建议修改，毕竟，企业的网站是最直接代表企业实力和观念的； [/quote]
陆总来啦.
同意楼上意见。网站是企业的窗口,这个介绍似乎有网站以来从未该过. 下面就牧高笛公司为何推出山博品牌向大家作一解释,多品牌运作对一个企业来说应该是正常的发展行为,牧高笛是应该涉及户外装备类的综合品牌,就象楼上谈到的牧高笛本身的定位及名称就决定了她的发展方向,她是不大可能涉及到服饰类产品,而山愽品牌的产品线就定位在服饰及附件上,二者互不冲突并有互补性,采用二条腿走路的方式,并且二个品牌分别又二个品牌事业部进行运作.
山愽进入市场的切入点在户外服装,通过服装先进入市场,并且找几个城市进行试点,因为直接进入市场是最好的市场调研,毋须花费很多成本与咨询公司合作进行前期市场的调研工作,这是我们公司的一贯作风,想到就去做,想法很多,分析很深但未尝试去实施,会错过很多机会,只有各个方面都尝试了才有机会,才有总结,才会积累很多宝贵的经验,这就是财富,为今后的大的方案实施奠定基础,牧高笛公司不怕尝试,也不怕失败,失败了再起来.|/kc"yA
山愽服饰前期运作不是很成功,但作为市场调研的目的我们已经达到,目前大多数的户外服装品派都挤在同一条渠道上,即户外店渠道,产品间市场定位相同,目标消费群定位相同,价格区间相同,连款式都雷同,同质化严重,这样一来就造成价格上的恶性竞争,销量未上去,造成品牌商与下游的议价能力降低成本上涨,中国品牌因为没有品牌历史,品牌文化,品牌的绝对忠实度造成了没有高的附加值,除非用巨额资金砸,但那是有短时间价值虚高的可能.户外服装没有大家想象的有那么高的利润,不象时装类产品,卖掉三分之一就有利润产生,户外品牌商在低利润下还要承担断色断码库存的风险,在二八定率下,户外服装也是如此,10款服装只有2--3款旺销,一定也会有3--4款的滯销形成库存,如果资金周转不快的话就会造成当季产品资金尚未回笼又要开发下季的产品,形成恶性循环,而期货制度在当前的户外渠道很难开展,这就是目前的状况,我非常敬佩那些坚持中的服装品牌,牧高笛现在在集中资源运作自身最擅长的产品,你们会看到,明年的牧高笛将会更加强大,产品线更加丰富,当然山愽品牌会等牧高笛巩固后再全面推出,目前山愽的运动眼镜在全国表现良好,占领了相当大的市场份额. 感谢楼上的建议,我们近段时间已经成立了网络部,具体负责品牌网站的建设管理及品牌在网络上的推广
