中国驴友论坛 » 『 户外经理人 』 » 户外品牌的推广活动中哪些你觉得比较失败？哪些觉得比较成功？

半亩田 发表于 2007-10-18 10:09

户外品牌的推广活动中哪些你觉得比较失败？哪些觉得比较成功？

刚才看了这期的《户外讨论会》，关于公益营销的题目我觉得挺有意义
)CYE_7w 在户外，其实能折腾的品牌也不少，
U,XT![(~ s#PU `S 也看了不少推广活动
x,}H#P2] 哪些活动你觉得比较失败呢？哪些比较成功呢？M:[[$Nu-t,Ax
大家都来说说吧。

V"d6d-Nx _W
]VTEf8? 先抛砖@{d)LV
失败：
7Bpu7kBl%T NO1：GORE-TEX户外英雄，谁叫你是老大，不成功就是失败，哈哈
8X)P,M
hrZ3p NO2：OZARK 户外嘉年华，劳心劳力，对品牌建设效果几何？
{@ ToX)s:Yl+H7D NO3：探路者 保护藏羚羊，就跟保护地球黑洞一样，谁都知道，可是，关你何事？ g"g1S/A'K
\7} cZ uW~9o$~
!\S7U!x ?4c
成功：
l!j9@#Q PH0?
NO1：《户外探险》金犀牛评奖活动
Q?/v@{!Y^;H$C\ NO2：KAILLAS 未登峰计划
/ib'IdgOa-HC NO3：GORE-TEX 展会中的论坛策划$]y\[+U
NO4：HBN上市2年的百名领队活动"@#C C*B3u8DE
NO5：8264策划的《火枫》美食比赛

梧桐的灰烬 发表于 2007-10-18 11:11

楼主评判的标准似乎很不明确。bi
qhY
EV&V"UL2GC C
我们不能从第3方的角度来评论一个推广活动的好坏。
2saG$U
@(b
8QP6N8P;v 而是应该客观的考虑到每一个品牌的情况，以及该品牌对于推广活动所给予的目标。

半亩田 发表于 2007-10-18 11:24

[quote]原帖由 [i]梧桐的灰烬[/i] 于 2007-10-18 11:11 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1206143&ptid=79597][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url] q#q`q`[Fs ]
楼主评判的标准似乎很不明确。7\0?vft _
K.v6d/fw%e Dy
我们不能从第3方的角度来评论一个推广活动的好坏。@5Nn~yPlL'i.C*?2H

5Z5}.vb^xA 而是应该客观的考虑到每一个品牌的情况，以及该品牌对于推广活动所给予的目标。 [/quote]bUd S/n%a-I!c#n(e6i d

8m7b.H6Q z M@-BF t 标准当然是主观的fuY)s4`eC2I
如果斑竹觉得这个帖子不让在这里贴，可以删掉。
A^1Z9Z1M1Q4p 其实，同所谓的标准比较，大家的感觉更准确。
J:Te5fWbA*b&l 呵呵

梧桐的灰烬 发表于 2007-10-18 11:50

举个例子。
\|A'^CH"i
"fN]jcY 火枫美食活动是火枫的一系列推广活动的一部分。X3v.Zi P(u.D.a|B
这个系列活动包括 早期的《火枫美食手册》，“火枫美食节”互动活动，以及“我的野外厨房”店铺海报推广。其中，核心部分是火枫美食手册。甚至包括“火枫便签”这类小动作。
u7E`TRk&K b0u"ZU.@
评判火枫的这一系列推广活动应该从整体的角度来看待。:{!X L[#AH#E
U9fu~ NG&h
还如上述火枫美食活动来说。评判标准要考虑如下
{,n;b(i` D"s S!xmR[#|
1  对于品牌知名度推广方面的贡献 1~5（分）,S5aCkeM5xk
2  对于品牌个性塑造方面的贡献    1~5（分）&Wd9wv\0@)},Z
3  对于品牌美喻度方面的贡献     1~5（分）}:L.Qi4H9c+?
4  对于拉近经销商关系方面的贡献  1~5（分）K7bI'I{ a
5  成本投入方面的（费用越低，操作难度越低，分越高）1~5（分）                    
qX\UH0s 6  其他方面（具体说明）

梧桐的灰烬 发表于 2007-10-18 11:53

[quote]原帖由 [i]半亩田[/i] 于 2007-10-18 11:24 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1206216&ptid=79597][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]K1]1`k.?.aon
$O%Qk$u1N

7z-Fj*?2r 标准当然是主观的tL xs:F ]*@ d
如果斑竹觉得这个帖子不让在这里贴，可以删掉。
o)Y&A2Y'TW 其实，同所谓的标准比较，大家的感觉更准确。e)Znzw@E&u;i
呵呵 [/quote]oE'Wjlm^"bB$S
FOy`2r
呵呵，楼主情绪比较大啊，请看偶在4楼的解释。

风柔 发表于 2007-10-18 12:07

呵呵，关注且学习。
+b+dQ$o
Z~3^
G yOW.bRX,w 梧桐辛苦下，多分析些案例来看。:P

梧桐的灰烬 发表于 2007-10-18 12:16

[quote]原帖由 [i]半亩田[/i] 于 2007-10-18 10:09 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1205457&ptid=79597][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
&uS8J)gdM-B 刚才看了这期的《户外讨论会》，关于公益营销的题目我觉得挺有意义
uqs7z&OC#c 在户外，其实能折腾的品牌也不少，,|9Ai!D*x#uY
D"j
也看了不少推广活动F T,yK2^(]O"e`3H
哪些活动你觉得比较失败呢？哪些比较成功呢？
;se4j-i} nb cN.U 大家都来说说吧。
?4D Z q(m8tgC[M 4v2urAY"O F FWU
NO1  GORE-TEX户外英雄，谁叫你是老大，不成功就是失败，哈哈q@ W+AS`A&i
;BI&a;V(Hsu
[/quote]
+f~+b.]+^6w8Q @
a%NJ;NSLx7xgR GORE-TEX这个活动，是否成功，我们要仔细分析一下。
x
i Bu5}c &`kCyMN5G
首先必须说明，这个活动其实并不完全是GORE的活动，其所塑造的户外英雄本身并非单纯的GORE英雄。/Ky4PO%VI8W
长城保护的威廉。林塞 是BLACK YAK一直在推的公益活动。而西藏登山学校是奥索卡一直支持的推广活动。老马也同样是众多户外品牌推崇的。红杏我的确不太清楚，个人感觉应该是为了贴近大众（红杏是普通人，所做的事情也比较贴近普通消费者能做的事情）而选择。其为女性可能也是选择的因素之一。
S
od8QDZ

M*L-jNm+{)QF 比较值得关注的活动内容也包括在地铁的户外海报。大众场地的活动和推广。
T&a9^t_)W
"MT0@NdB [color=red][b]从整体来说。整个户外英雄活动，无非是GORE整合其客户市场推广资源，并向大众市场进行推广的一个尝试。
M+L,W M/V%v_}6b [/b][/color]
TC6E] Z'Y 在这点上，除了GORE公司，其他品牌是无法整合众多竞争对手共同推广的。/e%\yuMx7S

6q\lpG 固然对于大众市场而言，这点投入无非是杯水车薪，但是对于已经微热北京市场来说，这个动作可以算是火上浇油了。
GC%n%dm:q[.a Z*ldx,v8j4o1L
,Zzy U q3S N2V
呵呵，这个活动对于GORE公司，整合其旗下各品牌市场推广行为，大举进军大众推广方面有着非常大的帮助。尤其是其丰富的路演，户外广告等方面的尝试都是有意的。7Fls!L#BcNO"n

3Fo\S,Gq1r 至于其成功与否？具体要看GORE公司下一次综合活动的规模和形式来判定。

梧桐的灰烬 发表于 2007-10-18 12:21

补充一下，GORE目前推出了一系列小型的 GORE客户共同推广活动。目前来看，GORE公司推动客户共同发展已经是既定政策了。但是能共同合作到什么程度，目前尚不清晰。

紫笛依扬 发表于 2007-10-18 13:51

虎哥对gore分析的不错，学习了。

梧桐的灰烬 发表于 2007-10-18 14:25

[quote]原帖由 [i]紫笛依扬[/i] 于 2007-10-18 13:51 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1207330&ptid=79597][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]Z$f#z/I*Z/F,f _!d@
虎哥对gore分析的不错，学习了。 [/quote]5a `EdrIF&~zx
F0E`~e\-q4w$j
呵呵，透露点内幕消息不~~

梧桐的灰烬 发表于 2007-10-18 16:32

失败：&i5T2R6]@,j8@Wi
NO2：OZARK 户外嘉年华，劳心劳力，对品牌建设效果几何？-xhY'yN3hP Q~]4aa
MN4`a4_#mzc1jG
继续分析OZARK 。!H$EI}`,Rr

%Ia:D"RG{a 我个人觉得，从目前的结果导向来看，OZARK 的“户外嘉年华”的确很象是失败的。但是，对于OZARK来说，“户外嘉年华”真的已经失败了么？还是说我们没搞懂什么是“户外嘉年华”（简称OST）？+P"K8t B%N-hso5A

H%EK7] z7H “户外嘉年华”到底是什么？
5@n O!w%f%sC
mT 我们来分析一下OST的典型特征：.oa-m$K,E/L?3z
OST是一个定期，在全国各城市举行的不同内容的活动的组合体，其活动内容包括竞赛，拓展游戏，露营，以及各种活动形式的大众参与的互动活动。` Qm(Er])b
其活动主导为GORE公司，OZARK，当地OZARK的经销商，当地著名俱乐部或网站。活动期间，邀请当地主流媒体参与报道。
Du8|b~/F*y4K*l %qCu&Q s
M;L6e
呵呵，由此分析，便清楚的了解 OST是一个 典型线下营销活动---路演。9f_.e+Rat"I&|
那么，如何评判OST是否成功，我们需要了解其最主要的效果部分，
XdF#U[wtvWw 1   有多少媒体对路演进行报道，并引导了多少大众潜在消费者
#?7TUe._u@ 2   通过交互活动，忠实用户的满意程度如何？5FS4Xef4R
3   通过路演，能否推动经销商的知名度？并且获得与经销商的亲密度？
&d:p!?0lT'Z4Lt/H#BR!Vs
!b4Ux?~l ue 呵呵，真正评价OST 还很早，毕竟OST还没巡演到全国所有的城市。单单就起对当地的户外所起的宣传作用和其花费而言，还是非常成功的。O^2v+m$p#B UD
#[!{lq3|n1l
毕竟，今天的户外，对于地方媒体来说，绝对是个热点~~~不需要花费太多的费用贿赂媒体。

风柔 发表于 2007-10-19 22:45

回复 11楼 的帖子

“今天的户外，对于地方媒体来说，绝对是个热点~~~不需要花费太多的费用贿赂媒体。”v @i'|'l$L+W

b-xOPa 实在！

杏子80 发表于 2007-10-20 11:30

TVS-1比较详细的报道了一次广州驴友爬的火帽路线:P

香皂泡泡 发表于 2007-10-20 12:16

[quote]原帖由 [i]杏子80[/i] 于 2007-10-20 11:30 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1214966&ptid=79597][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
f'e9r.C6Y5fw&g*xmk l TVS-1比较详细的报道了一次广州驴友爬的火帽路线:P [/quote]
?w9L7zEYA 呵呵，现在爬火帽的人越来越多，上面的垃圾也越来越多了。。。:h | ?S-[6c9]%A

-R+ON|4A\ 好久没去了。。。真是怀念火帽的日子。。。

梧桐的灰烬 发表于 2007-10-26 11:47

没人继续讨论了么？郁闷

半亩田 发表于 2007-10-26 12:11

哈哈，等我仔细再琢磨再来和你PK！

梧桐的灰烬 发表于 2007-10-26 16:02

[quote]原帖由 [i]半亩田[/i] 于 2007-10-26 12:11 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1234763&ptid=79597][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
RH(G-`,R
$qS&Ni+U2]VA9ElM 哈哈，等我仔细再琢磨再来和你PK！
b KI,HU?!U,j [/quote]
$Q1_p/`!H#t)P9m#K)]
/gs@%Z&e't
X_ 咱聊点其他也行啊。4D%f!F"P1NM(e
S7~ PK&u3r

tA(m4dX 比如 风 家 给遨游仕 做的推广。
E3v1ku:`&n7bl%j
6|g7xe@~,W6ZuLJ K 家 的未登峰计划 吸引眼球的原因，运做的细节中最优秀的地方。}e8vomO`

AZ}(]pr 咱们也可以推算一下，哪些推广活动都花费了多少钱？

半亩田 发表于 2007-10-26 18:05

户外品牌营销推广七宗罪！（梧桐见招）

[b][font=宋体][color=darkorange]一是定位不清晰[/color][/font][/b][font=宋体][color=darkorange]：[/color]无论在消费者定位，还是产品定位上动辄是定位白领，动辄是户外专业产品，缺乏清晰的产品定位；缺乏对市场的研究，决策非常武断和随意。[/font]
r"gvb` [b][font=宋体][color=darkorange]二是传播不坚持：[/color][/font][/b][font=宋体]我觉得当年[/font][font=Times New Roman]KILAS[/font][font=宋体]的轻量的策略非常好，但是后来未登峰不太适合它的基本策略，虽然他某些角度比较成功！（现在好象又改回来了）业界更多是今天这样，明天这样的诉求。[/font]
U ovH@D}a'C [b][font=宋体][color=darkorange]三是执行不到位[/color][/font][/b][font=宋体][color=darkorange]：[/color]活动总是在做，广告都在打，但是否有足够的执行呢？经常看到品牌的广告上有错别字，网站上更新慢等。虎头蛇尾的情况经常出现。。。。。[/font]
Dh"y7gF5V!YD [b][font=宋体][color=darkorange]四是创意水平低下：[/color][/font][/b][font=宋体]广告上千篇一律都是登山的照片，展会上也是一样。和其他行业的展会差异不大。当年[/font][font=Times New Roman]HBN[/font][font=宋体]的展位确实是一个经典之做。[/font][font=Times New Roman]GORE[/font][font=宋体]的广告虽然制作很精美，但不打动人。不得不提[/font][font=Times New Roman]KILLAS[/font][font=宋体]当年的轻量先锋，一个羽毛的广告，[/font][font=Times New Roman]HBN[/font][font=宋体]的当年在铁路上一对男女的广告还是深深打动了我！[/font]W3S HMu8G,P8\s3T
[font=宋体][color=darkorange][b]五是推广方式无创新：[/b][color=black]目前户外品牌的推广方式真是原始的很，广告，展会，打折，还有啥呢？[/color][/color][/font]
MZq_*{B8TuY [b][font=宋体][color=darkorange]六是赞助无原则：[/color][/font][/b][font=宋体]反正不出钱，清理库存也是好的。其实只要认真规划，赞助也能累积效果。[/font]
K9R6?WF'rh9I/?1t
A [b][font=宋体][color=darkorange]七是缺乏市场调研[/color]：[/font][/b][font=宋体]缺乏对市场的深入理解，到现在，我看很多韩国产品的设计都不适合中国市场，但就是不调整！牛！[/font]
2HK8LF_*?Dz
'VA U7j7dV1C2X U [[i] 本帖最后由 半亩田 于 2007-10-26 18:08 编辑 [/i]]

梧桐的灰烬 发表于 2007-10-29 17:46

呵呵，已经应拉~~

bystander 发表于 2007-11-2 10:13

召唤徐如林、船爷这些dx出来谈谈，这个帖子可以变成讨论户外品牌推广的三大纪律八项注意:D

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