设计理念就是舒适--专访carava品牌总经理李炯波先生
[b]问：这次展会为我们带来了那些新产品？有哪些特点？[/b]&cA%T+w2Xb?"L L0s On `
答：这次展会CARAVA主要展示了07年秋冬季的新品，我们带来了瑞士Schoeller高科技纳米技术环保面料的多功能抓绒系列产品，防护性能特别好。一般情况下，用冷水轻轻就可以洗的很干净，很节省能源。整个这个材料的生产过程都是采用环保技术，没有污染，主要倡导一种环保概念，对于消费者使用来说，是非常有意义的；还有一类压胶类的产品，采用日本Toray防水透湿的面料，防水达到2万，透湿达到1~2万，功能性特别强。XOf5?A
CARAVA的设计理念就是追求自然舒适的一种生活状态，消费者在穿着CARAVA的时候，不仅感觉舒适，更体现一种活力。
[align=center][img]http://www.8264.com/upload/Image/2007/200709/20070926/200709261542199mKd.jpg[/img][/align] [b]问：请介绍一下CARAVA的品牌定位？消费群体是哪一类人群？[/b]
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答：CARAVA以高品质、中等价格的定位，目标人群是中高端市场。我们的品牌定位与中国户外市场的发展紧密结合，80%定位在大众户外休闲，20%是户外专业产品。这几天的展会中，我们的客户给我们传递很多信心，不少客户说，CARAVA的产品虽然不张扬，品质我们非常认可， CARAVA产品实用性很强，性价比非常高。对于经销商来说，卖CARAVA的产品就是品质的保证。2006-2007年，我们已连续四次提供全专业服装赞助高海拔的登山活动，其中两次珠峰，两次卓奥友峰，而且全部是安全登顶下撤，CARAVA的专业产品经得起海拔8000米以上的考验。
目前我们在培养团队对户外活动的兴趣，从06年开始，我们积极引导公司员工参与露营、登山、徒步等户外活动。这个月底公司组队去云南参加哈巴雪山的攀登。*p K^;D)B
[b]问：随着户外市场的发展，CARAVA的产品线会不会调整增加，产品定位会不会改变呢？[/b]d,c%d(w\Cc
答：我们的产品线目前是以户外服装为主，但是作为市场的发展来说，我们在做好服装产品之后，会相继开发其他户外产品系列的产品。'B8s"?d:f-P @ B} U
[b]问：市场上看到的CARAVA的服装比较多，贵品牌还有没有其他的产品类？有没有计划扩展产品线？[/b]
答：目前，CARAVA的产品除了服装之外，还有部分配件，比如雪套、护脸、防水袋、护脸等。我们计划两年后扩展产品线。,g0GZ4B b6z Z l!E
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[b]问：CARAVA随着生产线的扩展，品牌推广的重点也会发生改变？[/b]
答：两年后我们开发包类、鞋类、睡袋等相关户外产品，我们将始终如一的将产品品质放在第一位。I8@A t*G P-V9EV;q
[b]问：CARAVA的推广渠道主要是零售商和零售店，那现在的CARAVA的推广重点在哪里？[/b]
答：我们推广重点根据目前的市场需要，分东北区域、华北区域、西北区域、西南区域、华南区域、华东区域等六大区域，CARAVA各个地区的推广重点不一样。从南方市场来说，重点推广的是大众户外休闲类产品；从西部市场来说，他们更注重本身产品功能性；从目前销量的比例来说，我们专业的产品更多的销售于西北区域和东北区域；在华东和华南区域，大众户外休闲产品占主要重点。
顶一下！~~~
CARAVA品质的确不错 做工相当优良但是我认为其在商品线的营销指导上 比较欠缺 ！！1f,U+a |(p.XW:{S
优秀的市场运做可以让CARAVA走的更远！！ 我对这个品牌有信心！~:)
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