户外品牌营销推广七宗罪！(与大家探讨)
[color=navy]一是不重视推广：三[/color][color=black]个证据，一个是很多优秀的品牌都砸在代理商或企业手里，lafuma和SALEWA这样的优秀品牌本来可以做的更好的。二是经常听到作户外店的同行抱怨品牌只知道推销，支持太少！三是很多品牌没有市场部。[/color]"q]-Y/O(zsn[[color=navy]二是推广方式无创新：[color=#000000]目前户外品牌的推广方式真是原始的很，广告，展会，打折，还有啥呢？不了解还有什么办法！[/color]W:G2o1p/ruH z
三是传播不坚持：[/color]我觉得当年KAILAS的轻量的策略非常好，但是后来未登峰不太适合它的基本策略，虽然他某些角度比较成功！（现在好象又改回来了）业界更多是今天这样，明天这样的诉求。
[color=darkslateblue]四是执行不到位：[/color]活动总是在做，广告都在打，但是否有足够的执行呢？经常看到品牌的广告上有错别字，网站上更新慢等。虎头蛇尾的情况经常出现。。。。。n A K0k r ~T3T
[color=navy]五是创意水平低下：[/color]广告上千篇一律都是登山的照片，展会上也是一样。和其他行业的展会差异不大。当年HBN的展位确实是一个经典之做。GORE的广告虽然制作很精美，但不打动人。不得不提KAILLAS当年的轻量先锋，一个羽毛的广告，HBN的当年在铁路上一对男女的广告还是深深打动了我！今年看到探路者的新广告还是不错滴！一只鞋下面陷着一个小石头，非常感性，设计也得体，和以前的大有进步。9h1e [ l:h7i
[color=navy]六是不重视店员培训和店面支持：[/color]其实消费者遇到的第一个人是店员，应该重点培训店员。店面上作的好的品牌也不是很多。
[color=navy]七是缺乏市场调研：[/color]缺乏对市场的深入理解，到现在，我看很多韩国产品的设计都不适合中国市场，但就是不调整！牛！很多品牌上市也非常武断,缺乏必要的市场研究，同时非常容易改变策略。
欢迎拍砖！%oQ1\*].y
[[i] 本帖最后由 半亩田 于 2007-10-28 21:26 编辑 [/i]] :victory: 说得好！支持下......
3u,tdv3~;u&`8i4a
顺便说点个人感受：中国的户外品牌现在还是“社会主义”初级阶段，既然是初级阶段，就难免犯些路线错误，难免走些弯路......-}t$U b#l7_ b
或许只能等市场成熟了，行业发展了，才能慢慢提高，但真的等到“共产主义”的明天到来，还有几个是来自中国的户外品牌呢？ 关键在于调研：）（楼主亦是如此）1o-mDoRi?
)j C x.PH)VC
个人观点：
1、仅仅国际化，没能营销本土化。
因：国际大品牌很少在国内有分公司或办事处。
果：国内代理商基本上都没为品牌做贡献，只顾赚钱。
2、新兴市场，竞争初露端倪，民族品牌没有积累
因：白手起家，企业小，资金少，赚钱第一。3\x U,H \,M0?-D;G
果：民族品牌所谓的开源节流就是指——做销售，不做推广（既：只能赚钱，不要花钱。）。 ^Ex;J%U:H!m3_
3、大中国区的垃圾回收站。7TN"b:U W4e7|y.F
因：各大品牌云集中国加工。 u#U2\5ai ?-`$V)X3u6G
果：库存面料做成衣，QC不合格产品满天飞，假货、库存甩货一大堆。h0L^N W b%jb X4?
综上所述，整合营销慢慢长路其修远矣。 资金实力问题， 比起那些国产运动鞋来说，差的太多。主要还是圈子太小 好文章，顶一下, 有时间再仔细看 学习一下:$ [quote]原帖由 [i]半亩田[/i] 于 2007-10-28 21:02 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1242321&ptid=81558][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
户外品牌营销推广七宗罪！(与大家探讨)[color=navy]一是不重视推广：三[/color][color=black]个证据，一个是很多优秀的品牌都砸在代理商或企业手里，lafuma和SALEWA这样的优秀品牌本来可以做的更好的。二是经常听到作户外店的同行抱怨品牌只知道推销，支持太少！三是很多品牌没有市场部。[/color]'M:r a.R&VG\ ]
[color=navy]二是推广方式无创新：[color=#000000]目前户外品牌的推广方式真是原始的很，广告，展会，打折，还有啥呢？不了解还有什么办法！[/color](GOd't4V7[_cI
三是传播不坚持：[/color]我觉得当年KAILAS的轻量的策略非常好，但是后来未登峰不太适合它的基本策略，虽然他某些角度比较成功！（现在好象又改回来了）业界更多是今天这样，明天这样的诉求。Oc'T&Z z
[color=darkslateblue]四是执行不到位：[/color]活动总是在做，广告都在打，但是否有足够的执行呢？经常看到品牌的广告上有错别字，网站上更新慢等。虎头蛇尾的情况经常出现。。。。。
[color=navy]五是创意水平低下：[/color]广告上千篇一律都是登山的照片，展会上也是一样。和其他行业的展会差异不大。当年HBN的展位确实是一个经典之做。GORE的广告虽然制作很精美，但不打动人。不得不提KAILLAS当年的轻量先锋，一个羽毛的广告，HBN的当年在铁路上一对男女的广告还是深深打动了我！今年看到探路者的新广告还是不错滴！一只鞋下面陷着一个小石头，非常感性，设计也得体，和以前的大有进步。
[color=navy]六是不重视店员培训和店面支持：[/color]其实消费者遇到的第一个人是店员，应该重点培训店员。店面上作的好的品牌也不是很多。
[color=navy]七是缺乏市场调研：[/color]缺乏对市场的深入理解，到现在，我看很多韩国产品的设计都不适合中国市场，但就是不调整！牛！很多品牌上市也非常武断,缺乏必要的市场研究，同时非常容易改变策略。|F&f*}ur.M
-?,C!k[ H _
欢迎拍砖！[/quote]
:i#u qL}S
相当支持半亩田的观点。?O@0QnCZ?1Q
继续和半亩田抬杠*H"wq)^0J*Z
TUm} WV"i ?
[color=#000080]一是不重视推广： [/color]*^jR D j&@R#u
[color=black]1 贸易代理商：对于代理商而言，品牌推广有什么好处。代理权3年一变啊。毕竟按照中国常规的经营方式，谁耕耘，谁被暗算。国外更崇尚企业小型化，专业化，反垄断，这点在中国不行。[/color]
[color=black][/color]
[color=black]2 工厂品牌：企业掌控者缺乏应有的认识，缺乏专业人才，导致整个品牌缺乏远见。读极星吕总的访谈，就可以了解他的苦衷。[/color]g.M+r"Cn7K,@
[color=black][/color]'J#n w Y)?$Z*k
[color=black]3 品牌商自创品牌：好象大部分都是穷鬼。有限的一点资金赶紧滚动起来，毕竟是新兴行业多铺渠道也能起到广告效应。品牌推广可是无底洞啊。[/color]"tL-^p e w i
[color=#000080][/color]
[color=#000080]二是推广方式无创新[/color][color=black]：[/color]^*ZA oN
[color=black]这点只能算是无奈吧。能进行产品推广，最简短的促进销售就OK拉。[/color]
Kug+^%\
[color=#000080]三是传播不坚持：[/color]
[color=black]这个的核心恐怕在于始终无法对品牌定位吧。既然品牌都不能定位，推广口号自然只能一年一变了。这个算是不得不爱吧。[/color]
[color=#483d8b]四是执行不到位：[/color]
[color=black]呵呵，问问各位企业的老总们，有几个企业有专门负责市场推广和公关的部门？有几个人专门负责？户外的企业顾问公司到底有几个？ 安踏甚至购买了专门的网络监督软件来监督媒体，做危机应对，户外呢？[/color]*d T(rx!j2S}w.e"m
[color=black]第一崇罪就已经足够解释了[/color]
[color=#483d8b][/color]
[color=#000080]五是创意水平低下：[/color]
[color=#000080][color=black]不花钱怎么收获[/color]？[/color]
[color=#000080][/color]G)v` CHWfz%m
[color=#000080]六是不重视店员培训和店面支持：[/color]bZG&R%J
[color=black]同~~~~ 我写一篇“战斗在最前沿”上期《户外经理人》没用到。回头一起讨论哈。[/color]
传统的商业中，似乎有着默认的潜规则，全国性的户外推广由品牌商来做，而地方的品牌推广，则由经销商做。因为销售渠道竞争激烈，所以渠道们都会自发的努力进行各自的市场推广。谁做的好，就能挤垮竞争对手。但是，户外恰恰是另一个情景。毕竟经销商数量少，市场是产品导向，经销商推广任何品牌，都是左右打右手。所以，期待经销商自我的品牌推广运动是完全不现实的。
但是，品牌商们没有看到这一点。
[color=#000080][/color]
[color=#000080]七是缺乏市场调研：[/color]
[color=black]同~~~[/color]
其实就是俩原因，没钱，没人。 :lol 学习学习 [quote]原帖由 [i]半亩田[/i] 于 2007-10-28 21:02 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1242321&ptid=81558][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]B2nFi(xO
一是不重视推广：三个证据，一个是很多优秀的品牌都砸在代理商或企业手里，lafuma和SALEWA这样的优秀品牌本来可以做的更好的。二是经常听到作户外店的同行抱怨品牌只知道推销，支持太少！三是很多品牌没有市场部。Lg/j P'E
... [/quote].y t"TT j0|.E
值得学习~~ :P 楼主也是开过户外店的,为何做的不好?其中也有类似的罪吗?楼主是老驴吧.为何驴者很少有开户外店成功的.不过你的活动还是满好的. [quote]原帖由 [i]咖啡岛[/i] 于 2007-10-30 11:43 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1246804&ptid=81558][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
楼主也是开过户外店的,为何做的不好?其中也有类似的罪吗?楼主是老驴吧.为何驴者很少有开户外店成功的.不过你的活动还是满好的. [/quote]}D!D.y2Ua@ G#r`
呵呵，俺没开过户外店，也没搞过活动，不过正琢磨着呢？ 学习!
u;D6K Hp R
总体来说,中国户外市场发展处于初级或不成熟阶段!缺人才,缺营销模式!但不缺资金!
品锐户外的观点
所谓营销推广，其实没有什么统一标准，你说脑白金做得好吗？只要把产品销售出去，哪怕人家心里反感，但还会再次光顾，这就是营销的成功所在回复 3楼 的帖子
呵呵。 NX%a%{ z7e我的帖子当然一定有主观性，调研是有的，但并非全面。]j n~ l(v8s5F:u Z
你的观点非常老辣，不错，因果的分析方法也值得学习。
回复 12楼 的帖子
同意。只要有合理的赢利模式，资金就不是问题。
与梧桐探讨
继续和半亩田抬杠T&p8Vz3\ W,X
关于贸易代理商：代理权3年一变啊。[color=darkorange]为什么变啊，因为代理商短期考虑。oL0zu*YP
[/color]工厂品牌：企业掌控者缺乏应有的认识，缺乏专业人才，导致整个品牌缺乏远见。[color=darkorange]但也有例外，TREKSTA就是工厂创品牌的成功例子。
[/color]品牌商自创品牌：[color=darkorange]主要是没有吸引资金的理由。[/color]
品牌推广可是无底洞啊：[color=darkorange]低成本也可以推广，关键是看大家有没有推广意识。
[/color]“战斗在最前沿”上期《户外经理人》没用到。[color=darkorange]赶紧先发上来一赌为快啊？[/color]&n4yG)gd `
其实就是俩原因，没钱，没人。[color=darkorange]其实也不全是，应该多想想为什么？[/color] [quote]原帖由 [i]半亩田[/i] 于 2007-10-30 12:11 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1246949&ptid=81558][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
"yn T| r[-h
呵呵，俺没开过户外店，也没搞过活动，不过正琢磨着呢？ [/quote] 我也误以为是杭州的那个半亩田哦:lol [quote]原帖由 [i]行走者[/i] 于 2007-11-2 17:23 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1260381&ptid=81558][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我也误以为是杭州的那个半亩田哦:lol [/quote]他看见了不知是啥滋味.
哈哈，水果味！
[quote]原帖由 [i]咖啡岛[/i] 于 2007-11-2 19:04 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1260574&ptid=81558][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]]V p]K,nvw'b他看见了不知是啥滋味. [/quote] 呵呵 说的热闹啊！
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