我是开户外店的，已经做了五六年了，真他妈憋得慌，今天看了楼主这一番肺腑之言 ，产生了很多共鸣。我很希望和驴友们进一步探讨这个问题。我的QQ：850967256 [/quote]
有話就说嘛,何必要qq单聊
和楼主的论点 想法不一样
应该这样说:户外小钱还是可以赚的 大钱比较难我看到太多朋友从普通的工薪阶层 或 刚毕业的大学生 uq)K5l?&rv?
做户外 累计了人生的第一桶金~~~X9\"Y e-^ _ kB3a9l
象楼主所言 来不来就准备个 500万 还用3000万做后期?F5w-S,`4? N
我热 中国有几家户外店是这样操作的?4ff)B Z)C.T,K ?k(d
您的论点 不太实在呢 呵呵 小丑缪论!:$ 户外店是会死掉的，但不是所有的户外店都会死掉，就像每天都死人，可人还是熙熙攘攘一样。 和阿迪、耐克一样，我们要把户外做的不是那么专业，只要有爱好的人们都可以参加，就象你可以不会打篮球照样可以穿背心、不会踢足球照样可以买皇马的队服一样，重要的是一种运动的精神和内涵，形式并不重要，重要的是要想奥林匹克精神一样：让所有的人都动起来！！！5g {3j0u\,[$~'X8xA]
至于户外的商业运做我觉得仅仅靠驴们的热情绝对是靠不住的，还是要按照正常的企业来运做、管理，马云说的好：今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，很多人都死在了明天晚上，我们要的是坚持，只要坚持下来就一定能见到后天的阳光！！！99步都走了还怕最后的一哆嗦吗？！ [quote]原帖由 [i]砾岩[/i] 于 2007-11-15 12:10 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1304078&ptid=84773][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
阿迪赔得起，你呢,L gaN i&u
阿迪奈克发现中国市场特点后马上调整战略紧缩支出培育市场，我们的户外市场发现市场特点后也马上调整战略，变成吃股东。
的确，有能赚钱的，少数，宣传上被信号放大成主流。 y(E/]eU7n]
一：先驱 先烈很接近 ... [/quote]说到点子上了,户外就是这样,希望那些想干户外的一定要谨慎啊! 再坚持一下,现在可是弱资金扩张的大好时机.我现在做的就是-----拼命扩张. 经营的关键是你得有一种经营理念和合理的运作模式,回头看一下中国的经营特色:但凡有什么新兴的项目都是一窝风的上,然后就是互相打压,把市场搞乱,在然后就是大撤退,只有在这些大风大浪里生存下来的才是行业精英,但也伤痕累累.这就需要这些精英的经营理念和运作模式比较合理才能生存下来.才能把这个行业做的走入正轨.就目前来讲还没到那个时候,所以需要各位驴友投资一定要谨慎. 以前,我请不少朋友"审"过我的开店计划,只有一个非驴问了一个绝对理性的问题:"既然辛辛苦苦赚的那么少(跟打工一样),为什么还做?"
问得好!
大家的答案一定五花八门吧?e Uy+n2J!y-c
我还是很耐心的做了,虽然辛辛苦苦只是解决三餐,嘿嘿:lol 也给大家些建议. 每一篇都看了，山高还有人在攀，水深还有船在行。我想简单的说一点我的想法。说的有什么不对的还请大家多多批评指正。
从我的身边的朋友还有玩这个同学来看，他们最早购买的户外的东西都是从服装和鞋开始的。前面我看到一些前辈谈到了阿迪、耐克。我觉得这两个品牌发展的前提是运动服装的流行。运动服的价位从50元一套的仿制品到近1000元左右的都有。所以从最底层的消费者都能买的起用的起。随着运动服装被大家接受走进千家万户，消费群体逐渐增大了。然后阿迪、耐克就成了这个行业中的高等货品牌货。在一些追求名牌的年轻人的带动下，某些时候成为一种身份和地位的象征。
再回来看看户外的服装吧，它是一个从运动行业中逐渐分离出来的一个新的板块，好想一个还没有剪断脐带新生儿一样。它的父母可能就是原来的运动服吧。（个人认为仅代表个人的一点点不成熟的粗见）由于父母前面发展的还不错。所以给孩子一出身就定了一个比较高的起点。一件最低档的称的上是户外服装的最低价格也要200—300多吧。而且户外的服装的价格几乎都集中在较高价位的。它的父母把自己的一些“高等级”的有特别要求的消费者介绍给了它的孩子去打点。也许是孩子太早的独立，自己仅靠这个小群体带来的利润都不够买奶粉的钱。孩子要想变大，首要问题就是吃饱。所以必须扩大自己的市场，于是想把一些中低收入的消费者也吸收过来，但是看看周围人群的收入，这个问题基本很难。还有一个办法就是不要急着和父母分家，在家里在成长一段时间，帮父母打打工同时自己也慢慢的开始成长。 学习学习再学习 [quote]原帖由 [i]拉车的[/i] 于 2007-12-16 22:35 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1432877&ptid=84773][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
每一篇都看了，山高还有人在攀，水深还有船在行。我想简单的说一点我的想法。说的有什么不对的还请大家多多批评指正。
从我的身边的朋友还有玩这个同学来看，他们最早购买的户外的东西都是从服装和鞋开始的。前面我 ... [/quote];So4Oh*x B)~!T'z
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基本同意楼主和楼上的看法
最近走了几个省会城市的户外店5S v&u yB
竟然发现都很萧条3zA ^Ezx
有的店撤并了在减少投资规模&ZhW `Ks"D
有的店在减少户外品牌
总的感觉是冷清J/vtd1G
几年来一直参加全国户外同行的相关交流活动
发现做户外店的都很辛苦V v:uf+E:w
转行或主营做企业户外拓展的都是神采奕奕:yX1C%s0N \-c
C8x8hH B.f ^0i7d Q+_2I
当然也见证了全国许多户外店的关转2S/rK Q+H w8cq \'T
我常说：~$BmWW-uP `7yE
急功近利的人
没有一个好的做事心态的人
对户外谈不上热爱的人 v?a,e#^J
对户外比较陌生的人ua+].J3y1T;b
没有一定经济基础的人\ N(evH3e
。。。。 M/gP(x M$Tq%B j"a
最好不要做户外 如果你是户外运动爱好者
那就别开店 ~~~关注~~~:) 憋不住，也来说说拙见。
0`I0lqdU$C
看了各位的帖子，结合自己现实生活中的观察，发现一个现象。大多数中小户外店，饿肚子的有，但比例不太大，全国户外店数目急剧增长可以看出来：97年或许只有三夫那么几家，现在有1500多家（我已经统计的有这么多，还有很多我没有统计到的）。所以，大多数维持温饱基本问题不大。但中小户外店想发展成巨无霸，很难。即使有，大多也是靠外来资本的注入完成扩张的，而不是靠自身资本的原始积累。为什么？
分析了一下。大多数中小户外店，销售收入的主要来源，是低端品牌。一旦某个户外店有大量资金了，中国人的常规做法，主打高端品牌，这样一来，投入产出比例却大大降低了。高端品牌，在当前中国的经济发展水平下，
消费者多是专业人士。在当今的中国，专业人士可说少之又少，而且集中在经济发达的地区。以小众群体为受众的商家，如果不是利润率超高（奢侈品牌），投入回报比例注定是很小的。偏偏户外的高端品牌供货折扣很高（5~6折？），销售折扣一般比较低，全价销售的可说少之又少。更要命的是，小众群体基数实在太小，相对于中国13亿人口来说，基本可以忽略不计。中低端品牌，受众是半专业人士，甚至非专业人士。这是一个大众群体。中低端品牌的利润空间普遍比高端品牌要大。利润率高，量大，投入产出比自然高，资金周转自然比较快。所以，个人认为，户外店的顾客不能只定位在“驴”，更应该定位为大街上的人流。这一点，有的户外店主可能接收不了，尤其是那些将兴趣变职业的户外店主们：这样不是普通的时装店，鞋店，还能叫户外店吗？呵呵，但实际情况是，这样能盈利。当然，大多数中小户外店也会照顾到专业户外人士的需求。I ].h e_j
所以，如果我有了闲钱，或获得了风投:lol ，我不会去开一个大店，我会去开多个小店，去辐射更多的大众群体。因为我的店品牌，服务和口碑再好，吸引客人从千里之外乘飞机，火车，轮车赶来我店消费的几率毕竟小之又小。1I;R,E ~r _k
p]B;n;PYJb:x4D
[[i] 本帖最后由 飞特 于 2008-1-27 02:44 编辑 [/i]] 51和56楼都说得很好,支持.. (户外店是会死掉的，但不是所有的户外店都会死掉，就像每天都死人，可人还是熙熙攘攘一样。)
高......高死了!!:lol :Q 1: 2005年前,开户外店.....是在打市场.
2: 户外是个大概念.....不要限定在:.徒步和登山. 另外做户外也不要老盯着户外这个群体，但凡有休闲资本的人士也都喜欢这类消费品，它就是生活发展的一种趋势，并且国际知名度很高的户外产品的主要消费者并不是“登山”的人6vd7ak \Epi
k(k:r.dC&J:F"T+jp
这个很赞同。。