作者：chamber001 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
广告有效就能降低成本
作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
同意CHAMBER001的观点，看看我们户外品牌的广告，就知道浪费太可怕了。
翻开杂志或商网站，给我们留下深刻印象的广告太少了。
很少有煽动力的广告，如果广告创意都不有效，那花出来的钱就更没效果了。
因此，建议品牌商们多花点银子做创意！！
作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
非常同意你们的意见,很多品牌都觉得投入广告就叫宣传了.
完全不重视设计.完全不愿意投入.
作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
感觉北京风雨雪公司的营销做得比较不错.
请主办方可以拿一些案列来分析.
作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
补充一下,之前的HBN到现在的遨游士.
一直都很吸引大家的眼球.
作者：小红帽吃掉大灰狼 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
我来说说第一个话题,有些品牌在媒体宣传、店面上都花了N多钱，可是效果却并不明显，这是为啥子呢
其实很简单，为啥，对自己认识不明确，为自己的事业不负责，这样说你可以认为我冤枉你了，还说自己是窦娥，是不是，听我说道理，别以为东北下雪了，就可以当上窦娥美女。
一、对自己认识不清，这个自己并不是你，这个自然人，而是你的事业，你的店面，你要干什么，你要实现什么目标，这几天挺火的《士兵突击》，成才瞧不起许木木，说他没有目标，其实许木木有，他有一个目标就是不让班长走，虽然没有实现，但在向这个目标的努力下，他的成长是惊人的。对自己的事业也是一样，你要实现什么目标，别总跟员工说我要当全国行业老大，当全国行业老大不是气吹的，得一步一步走，把目标定得小些，具体些。第二，学是说认识不清，你所处的城市户外行业的发展情况，你店面所在的街道是临什么近阿？你的优点是什么，你的短处是什么，你哪里不能让别人copy，考虑清楚，这样才能针对重点，有地放矢
第二，对自己事业的不负责。你在媒体上打广告，你把店面装修得特别象户外店，你干了这个，你干了那个，可是你想想，你干了哪些别的店没有干过的事情。你一直跟在别人的PP后面，别人做什么你做什么，你自己呢！你曾经好好想过自己要为自己的店做点什么样的智力贡献吗！店与店情况不同。
要保证底成本运营，没有足够的钱砸进去，那你就得独辟蹊径，于无声处听惊雷，那效果才叫好，没有钱，还要学人家大鱼大肉，只能画虎不成反类狗，华南虎呗。
所以给各位兜兜里没钱，又想吃肉肉的同学一个正告，多用点智力，多想想，多想想，再多想想。想想自己的优势弱点，想想所在地的情况，求你们了，多想想吧，别学人家把水里扔。
作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
低成本的运作就是.最用少的钱,做最好的事情.很的多品牌都觉得只要把钱花出去了.做了一些广告和活动,就是品牌做的推广了.
就像上面一个仁兄说的,根本记得不住几个户外广告.还不如直接交给公关公司来做.
作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
低本成营销，
最好的低成本营销，就是做好自己的产品，提升自己产品的质量，设计。这个是最好的营销，如果自己产品的设计，质量都不好，再好的营销也不管用，骗得了消费者一时，骗不了一世。
作者：吾心 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
关键是看上游能给到多大的利润空间。
作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
学习竞争对手！！！可以获得一些启示！
作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
说的有道理,没钱的品牌.应该先考虑做好自己的产品.
产品是最好的宣传品.
作者：风之灵动 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
推广渠道相对单一，是这个行业目前发展所遇到的一个瓶颈，突破这个瓶颈，方可以有大的回升
作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
运动诞生了多少年，我不知道，但户外从进入中国市场到现在，也不过短短的8年时间
这也是区别呀~
毕竟受众人群没有那么广，需要一个过程，才能达到那一高度
作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
低成本营消，不好做啊。
作者：大蛇丸 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
1）目标用户不明确。如果在大众媒体上做广告，那么花费很大，效果肯定一般，毕竟经常玩户外的人只是少数；如果通过活动营销，那么效果取决于该活动的影响力，毕竟对普通户外爱好者来说珠峰或者可可西里都很遥远，只能影响更小的一部分专业运动者；而对于渠道或者店面推广来说，可能成本要相对小些，但是效果不太明显，简单的理由：专业户外爱好者已经熟知那些对自己有针对的品牌，很多装备都通过了户外圈的测试然后才去购买，所以对于店面推广不可能像超市一样只靠吸引眼球就能达到效果。目标用户可以确定为“户外圈”，只要圈子里有资深驴友认同了，那么他可以很容易帮助新人介绍并进行推广，当然户外论坛是驴友们经常交流的场所，在这里推广其实是最低成本的，但是一定要注重产品的功能和品牌的质量以及售后等。
2）推广人员不够专业。我去过很多店面，介绍产品时很多参数都不知道具体含义或者解释不清，很多设计细节也没有认真讲解，结果是我不知道类似的几款产品有多大区别（只知道价格不同）。比如推荐保暖排汗内衣时可以当场用水测试下，或者用视频播放测试过程。
3)各个品牌各自为战。可以借鉴耐克和阿迪的经验，除了请名人做广告以外（成本巨大），可以在大商场的一个楼层全部集中展示，比单独户外店效果要好很多。重要的是告诉消费者: 户外运动的特点和户外装备的适用性不是普通运动品牌可以代替的（细分市场）。
作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
我是做品牌招商的，就我个人而言.目前整个户外市场的发展还没有明确的思路,国家对于户外的一些相关的条款也没有出台.这样就会造成户外市场的发展受到限制.大家都在寻求发展的道路,同时又在激烈的厮杀,究竟鹿死谁手,要看市场的大环境.户外应该向休闲,运动品一样去做营销,去走固有的销售模式.这样或许能良性发展下去.
作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
低成本做品牌,根本是不可能的.
除非做一个大卖成,不宣传，就靠好产品低价格,来销售.
作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
去逛户外店的时候，经常看到标签做的不如老外的详细，我建议国内的品牌商们先把自己的基本功做好。做好标签。
之前曾去过DECHNOLON商场，看到产品标签就做的非常不错。
[quote]原帖由 [i]童话牧场[/i] 于 2007-11-17 15:11 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1310648&ptid=85042][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
作者：skyrock
所谓低成本营销，是一种营销心态，并非教大家不去投入。
在户外，资源非常丰富，必须对资源加以充分利用，换句话说，要花很多精力和思考来利用这些资源，看起来花钱不多，但其实投入也很大。比如 ... [/quote]
OZARK的营销值得称道, 至少是在当时那个竞争环境下值得称道!!!
作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
在特别的景区建立品牌的展示点.或者是一个小型的专柜,算是低成本吧.