作者：徐如林 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
户外行业我不知道有低成本营销的好的案例，但是别的行业有。
电视媒体、报纸媒体是受众最广的媒体，也是做广告花费非常高的媒体，属于高投入高产出。小企业一般不敢尝试在电视和报纸上做广告，钱不够啊。
据说，有一份报纸要评选当年的十大房地产著名企业。有人提议潘石屹的soho中国， 报纸总编给否决了，因为潘石屹从来不做广告。
潘石屹的特点是制造舆论焦点，让媒体上赶着去报道，通过新闻的形式，让媒体免费为soho中国进行宣传。
位于北京大望路地铁站上的soho现代城刚刚建成的时候，潘石屹非常虚心的请来北京房地产老大华远的任志强前来参观，指点一下。可是任志强并没有当面指点，而是写文章寄给了报社，痛骂soho现代城。文章发表后，潘石屹又写文章发到报社来澄清事实。双方展开了笔仗。而soho现代城由此热卖。按现在的观点，一定骂两个人在炒作。但是当时，以任志强的性格，绝不是以炒作的目的来批评现代城的。但是他的无心插柳之举，却成就了现代城的热销。
申请奥运会之前，潘石屹用了无数块白布，做了2008奥运字样（具体内容已经记不清了），挂在了楼上。成为了从北京通州方向去市区的一道风景线。奥运申办前夜，他单开了一个会场，配大屏幕看直播，请很多名人参加，也有媒体。申办成功的时候，大家开香槟庆祝，搞得潘石屹和英雄一样。
美国911以后，有的国人拍手称快（比如我），外国记者报道了中国国内反应。潘石屹为了挽回不良影响，召开了一个烛光祈祷会，为死难者祈祷，吸引了好几百人参加。当然也吸引了不少媒体。
北京还有一个著名的案例。富亚油漆为证明自己产品的安全性，策划了“喝油漆”的营销方案，但当时准备让小动物喝，没想到新闻发布会现场出现了许多动物保护组织成员（也不排斥富亚寻求刺激性自己找来的），强烈反对虐待动物。富亚老总情急之下，“咚、咚”喝下半杯油漆。这一喝可好，新闻就播出来了，富亚喝出了油漆产业的半壁江山。
户外的朋友，仔细想想你能制造哪些新闻，让媒体来采访。
作者：artartcn 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
为什么一说低成本就联想到剑走偏锋呢?
低成本其实重在流程控制,通过控制减少内耗,达到一致的推近力.
而营销是需要在稳固企业机构上的推动,不是企业的救命草.
作者：artartcn 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
低成本营销是有时间和空间限制的，没有具体的标准和方法与各位家分享，如同探讨战场中必胜的战法一样。
但是一则故事可以说明我们缺少的是什么。
故事如下，希望对朋友们有所启示：
在奥斯维辛集中营，一个犹太人对他的儿子说：“现在我们惟一的财富就是我们的智慧，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于二。”纳粹在奥斯维辛毒死上万人，父子俩却依靠智慧和幸运活了下来。
1946年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少？儿子答35美分。父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子应该说3.5美元。你试着把一磅铜做成门的把柄看一看。
二十年后，那位父亲死了，儿子独自经营铜器店，他做过铜鼓、做过瑞士钟表上的簧片、做过奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到3500美元，不过，这时他已是麦考尔公司的董事长。
然而，真正使他扬名的，并不是他的铜器，而是纽约州的一堆垃圾。
1974年，美国政府为清理给自由女神翻新扔下的废料，向社会广泛招标。由于美国政府出价太低，有好几个月没人应标。正在法国旅行的他听说了这件事，立即乘飞机赶往纽约，看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料，他喜出望外，未提任何条件，当即就签字揽了下来。
纽约的许多运输公司为他的这一愚蠢举动暗自发笑，因为在纽约州，对垃圾的处理有严格的规定，弄不好就要受到环保组织的起诉。他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；把水泥块和木头加工成底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙，最后他甚至把从自由女神身上扫下的灰土都包装起来，出售给花店。不到三个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金，使每磅铜的价格整整翻了一万倍。
【智慧分享】在商业化社会里，是没有等式可言的。当你抱怨生意难做时，也许有人正因点钱累得气喘吁吁，这里面的差别可能就在于：你认为一加一应该等于二，而他认为一加一应该大于二。商机永远存在，只看你如何考虑。
同时，也想与大家分享，低不是减少成本，高也不是盲目支出，重要的是寻找到合理的定位与市场，通过明确而精准的市场战略去推广。
商业没有故事与情节，更多的是机会，抓住机会等于成功了一半，这才是最大的减负与降低成本。
要认真学习,........
作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
投入有多大,汇报有多高.
低成本营销,注定是低汇报.
作者：金毛猫王 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
哦,对了,我感觉8264宣传的就不错,给大家一面小旗子,让大家给宣传,这个属于情感范围的,我看到飞雪连天有两个,我就要了一个挂在我的商品陈列柜上,结果被一个开户外店的朋友看见硬给拿走了!
从这个网站当年的艰难到今天的辉煌,我们应该有答案!
作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
旗子的宣传是比较好的一种方式,但如果是某品牌效果也不会有8264的那么好,毕竟知名度有限.
降低成本首先就开源截流减少中间环节，投资投在刀刃上。智者三五可得天下，愚者千万无力回天。
作者：九重宫阙烟尘生 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
无论是《户外经理人》还是户外讨论会，8264既不能太过于铺张，又不能过于吝啬。这两个东西本是很好的东西，可是眼下看来，8264没有做得有多好。考虑到眼下受众较小，8264应该注重积累，《户外经理人》要站稳了行业的角度，态度端正；户外讨论会不要动辄出一些大而空的话题来讨论，就像高考问中学生“国有企业如何才能扭亏为盈”似的。搞一些灵活小巧的题目，大家从小的地方讨论探讨多好，还有更多借鉴意义。
作者：九重宫阙烟尘生 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
刻舟求剑的故事人人知道，可是依旧是人人都在犯其中主人公的毛病。探路者能够成为今天的探路者自然有其过人之处，否则多如牛毛的户外品牌中为什么就成就了探路者？
探路者自然会有很多缺陷，可是放眼整个户外行业，想找一个没有缺陷的企业，哎...势比登天！
作者：聚福缘户外装备 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
如何低成本营销? 看了这么多专家的评论,真是仁者见仁,智者见智.作为同行业中的一名菜鸟,想要从其中悟出些什么,究竟哪些是正确的,是个标准,哪些可能不太行的通的,恐怕真的很难做一个评判,哪些公司适合什么样的营销模式,与企业性质和当前所属的阶段分不开,这是一个必然.
作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
户外品牌想底成本营销，首先要看其公司的理念如何？一个户外品牌想做大做强，那呢你先知道自己是否已经具备了做大做强的实力。国内现在有很多户外品牌，并还有大量的户外品牌要面世市场，可真的象探路者这样，能够持久稳步发展的品牌很少。
第二，一个品牌刚起步，化大量的资金去做广告是不合理的，特别是户外品牌，中国的户外市场只能说的还在发展阶段，非常不成熟，这个时候的品牌更应该注重自身的发展，等自己的产品比较成熟了，再让更多的人知道你的品牌，接受你的品牌，那才是长久之计。
第三，户外品牌想低成本营销，可以从身边的市场做起，包括组织一些驴友去活动，或者是赞助一些户外爱好组织去做活动，等自己有一定资金基础了，再向市场做一些合理的广告比较合适！
作者：义乌源野 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
户外品牌想底成本营销，首先要看其公司的理念如何？一个户外品牌想做大做强，那呢你先知道自己是否已经具备了做大做强的实力。国内现在有很多户外品牌，并还有大量的户外品牌要面世市场，可真的象探路者这样，能够持久稳步发展的品牌很少。
第二，一个品牌刚起步，化大量的资金去做广告是不合理的，特别是户外品牌，中国的户外市场只能说的还在发展阶段，非常不成熟，这个时候的品牌更应该注重自身的发展，等自己的产品比较成熟了，再让更多的人知道你的品牌，接受你的品牌，那才是长久之计。
第三，户外品牌想低成本营销，可以从身边的市场做起，包括组织一些驴友去活动，或者是赞助一些户外爱好组织去做活动，等自己有一定资金基础了，再向市场做一些合理的广告比较合适！
作者：大山 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
国内现在有很多品牌,在这个混乱的户外市场不知道最后想乐斯菲斯\哥轮比亚的品牌有几个,但是我知道有个品牌现在做的还不错,虽然说这个品牌还在起步阶段,但我非常看好。这个品牌就是大家都比较熟悉的新牌子------源野
源野之前只是一群爱还户外的大学生组织的一个户外俱乐部，但是经过这群热血青年的努力经营，现在在整个户外市场已经有了一定的名气，据我所知，他们正有长远的规划，稳步的把源野做大做强。
源野2004年在学校组建俱乐部，同年并在淘宝网上销售户外产品，2005年创建公司，正式开始“源野”品牌的策划，2006年向国家工商局注册，并获得批准。2007年3月在义乌开出第一家源野户外连锁店，2007年7月1日，源野第一家分店在广东湛江开业。
现在源野公司已经有了自己的睡袋工厂，并和朋友一起办了充气垫工厂，2008年源野将在国内开出更多的分店。
据他们公司几个年轻的上层领导表示：08年“源野”将要成为国内最大的户外店的户外装备供应商！
“源野”在户外界的响起，是凭借他们的智慧和辛勤的付出，没有投入广告费，但是在国内已经有多家媒体对“源野”进行了专题报道。
作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
这个话题非常不错,也很想知道,怎么做才能做到低成本营销.这里面的高手也很多,没发言的高手也不少了,不要吝啬你们的想法,多交流.
作者：哲辉 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
那些人接受这种形式的信息，那些人关注这些信息，这才是重要的，抓住消费者所期望的，才能更好的经济发展。
作者：哲辉 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
所谓薄利多销
好的品质，低廉的价格是所有人都热爱的
作者：王卉（8877） 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
所谓低成本营销，指的是企业突破以往经营管理思路和企业自有资源局限，在营销思想、营销战略、营销策略、营销技巧和技术等一个或多个层面突破传统思维，大胆创新。户外品牌要实现低成本营销，必须把握好2个定位：
一、首先要明确营销的方向：没有方向的营销，可能就让你的营销打了水漂，很多企业虽然有雄厚的资本进行广告轰炸，但宣传过后，市场仍旧毫无动态，都不知道自己的宣传费用浪费到哪里去了。所以，户外品牌要实现低成本营销，好钢要用到刀刃上，必须做到有的放矢，必须明确我的方向是户外。比如说针对终端目标消费者的促销宣传，在陕西台的新闻联播和勇者无畏投入的资金和效果可能成反比。
二、明确营销所针对的具体的目标人群：营销必须有针对的人群，明确了到底在向谁说，最起码你的营销有效性成功了一半；户外品牌所确定的目标人群必须户瓦消费者。
有了准确的营销地位之后，户外品牌要实现低成本营销的方式容易理解了。
第一，让户外爱好者者成为产品最好的宣传大使。比如，始祖鸟一直以非凡的创意、精湛工艺著称，加之质量上乘的品质，使得用户满意度大大的提高。使每一个使用始祖鸟的消费者都成为始祖鸟的形象大使和口碑传播者。所以，户外品牌最重要的还是应该追求一种品牌的忠诚度，使得消费者对产品本身产生了浓厚的感情，而不是通过夸大的广告来提高产品知名度，从而让用户使用后还说好，这样不但知名度上去了，户外品牌也实现低成本营销。同样的还有gregory等品牌，没有在中国作任何广告，却已经在户外爱好者中无人不晓。再比如近期8264网站装备版和2手版联合爆炒的“哈狗帮”，品牌商可能自己都没有想到未到中国就已经出了大名。
第二、利用网络进行营销传播：了解哪些户外网站的点击率高可以在坚持在这些网站每天发布产品的介绍、产品知识、产品的使用体会等等软广告。不要因为发布一次没有效果就不发了，日积月累，慢慢的效果就出现了，这个方法成本很低但很有效，希望低成本营销的户外品牌一定要坚持！同时，如果有一定的资金的话，可以在户外网站的首页发布图标广告联接，点击后就可以进入自己品牌的网站，图标广告尽量放在首页醒目的位置。VOOM鞋在这方面作的很成功，在短短一年时间，不但誉满网络，也出现在了大大小小的户外店，站稳了300－600元的中低端市场。
第三、利用杂志进行营销传播：知识型、素质高的高端户外人群有阅读习惯，喜欢订阅户外杂志。所以要了解户外行业有哪些行业杂志。而且现在一般的户外杂志都欢迎测试文章和游记文章发表，这也是户外企业充分展示自己品牌的一个机会，发表一下测试技术软文或者在游记中出现作者使用装备的图片，也能很好的起到品牌营销作用。也可以直接和媒体商量，投放这样的文章，企业可以支付相对较少的费用。同时可以在适当的时候在杂志上发布一下品牌宣传的硬性广告，这样即可以宣传了品牌同时也和媒体建立良好的合作关系。现在很多高端品牌都在杂志作软硬广告。
第四、利用目标市场专业电视频道的游动字目或电视节目边角的挂栏品牌广告，比如陕西台的勇者无畏栏目。专业电视栏目在媒体中可以说是最有效和传播辐射半径最广的媒体，户外品牌要实现低成本营销可以想办法利用电视媒体，而且这样的专业电视栏目宣传方式费用相比极低。以前的探路者，现在的绿蚂蚁的传播都很有效。
第四、利于户外店的作营销广告：户外店是户外品牌的营销终端，要充分利用户外店的墙体广告、门头广告，多发放不干胶。这也是成本很低的营销途径。当然需要支付一定的费用或者给其一定的优惠条件给户外店，但是毕竟户外店是直接针对的是目标消费者，所以要充分考虑利用户外店这块宣传阵地。GOER的招贴画基本现在是每店都有。
第五、直邮广告：直邮的宣传方式可以说是更具真对性的宣传途径，户外品牌可以搜集自己的目标消费者名录，然后把宣传自己精美的册子附带优惠卷或礼品卡邮寄给自己的目标消费者，如果企业很难搜集到目标消费者的通讯方式，可以和户外的网站合作。也可以把自己的产品资料直接邮寄给经销商．邮寄广告建议要定期进行，不要只发布一次感觉没效果就终止了，这毕竟是企业与目标消费者的直接沟通，多次进行这样的广告活动效果更明显，例如定期每年进行2次或者3个月进行一次。
以上只是部分营销传播的宣传方式，另外还有电子邮件广告和手机***广告等，这里就不一一列举，户外品牌根据自己的实际情况制订针对户外消费者的营销方式．在宣传的时候，企业要充分整合营销传播，当所有品牌和公司的所有讯息整合起来，结果会比单独计划和执行广告、促销、市场公关、包装等更有效得多。因为个别活动会互相竞争预算和重复占用资源，有的时候会出现矛盾的情况。让目标受众能从更多的媒体上接触到你的品牌信息，这样产生的效果会更明显。
作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
把握基点，与品牌定位相切合
首先，我们必须对客户的市场情况、品牌情况进行充分调研，了解客户的市场成长阶段，掌握客户品牌的定位与目标受众，只有这样才能符合客户的胃口。而从某种意义上讲，公关活动最主要的目标是提升企业品牌（当然也想开拓市场），因此，我个人认为，在创意公关主题时首先要与企业品牌定位相切合。
例如旅游品牌，它是自然、人文、地理、历史等的综合体。在策划公关活动主题时，就必须紧紧抓住自然、人文、地理、历史，或者侧重某一方面。在策划某旅游景区节庆活动时，我们提出了“自然、人文、和谐、发展”的主题，作为一个旅游城市，自然和人文无疑是吸引目标消费者的重要因素，对自然和人文的持续宣贯将保证旅游市场的持续发展。
而对于房地产品牌而言，更注重与业主的情感沟通，为业主提供高附加值的品牌服务。在某房地产感恩节公关活动的策划中，我们就可以提出“xx感恩，分享成长”的主题，一是与感恩节主题相结合，更重要的是与客户品牌发展阶段相结合。客户正处于高速成长期，近几年陆续开发了多处楼盘，新近开发的楼盘也即将发售。因此，以“成长”作为主题自然被客户所接受。
