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童话牧场 发表于 2007-11-16 11:01

户外品牌如何低成本营销？

　　随着户外用品这种“充满钱景”市场的发展，越来越多的投资者进入到这个领域。做工厂的开始投资做品牌，户外玩家开始开店，开店的做起品牌代理商，国外品牌也一改对中国市场的看法而争相进入市场，有钱的投资家也开始频频接触户外渠道及品牌。一时间，户外这个舞台上你方唱罢我登场，熙熙攘攘地展会里，品牌商们盯住了户外店主们的荷包，回到终端，店主们又开始盯上消费者的荷包。
0m})`)Zddmk~M zX.GzP
　　然而，满怀豪情的新进入者很快就会发现，户外这个大饼虽然钱景依然无限，但究竟如何抢到一块，却是困扰很多经营者的问题。wf4m"}P5M c]
#?]0p7\6H&{7OGE
　　基于产业环境和有限资金的通常情况下，如何运用有限的资金来进行市场推广，是摆在户外品牌商面前的一个重要课题。
k/V A0S#w3i ? H8S4~X

&VH(HW7I O1e 　　所谓低成本营销，指的是突破以往经营管理思路和自有资源局限，在营销思想、营销战略、营销策略、营销技巧和技术等一个或多个层面突破传统思维，大胆创新，从而促使品牌能仅仅以较小的营销投入，即可产生较大的营销效果；尤其是其对媒体、政府、社团等社会公共资源的充分利用，使得营销效果具有经济学中的“乘法效应”-营销效果被无数倍地放大，品牌因此而实现了超速的惊人发展。
+zJ6W _:q~pmX0B Q/Va 3^)l3y+|E-`7U @D$D8W9{
　　本期就这个话题展开讨论，希望大家能踊跃发言，无论你是做品牌的，还是做户外店的，或者是户外爱好者，都希望你能将自己的观点贡献出来，人人为我，我为人人，使本次讨论会变成一次高效率的脑力激荡会。我们将在讨论会的最后，将邀请营销专业人士对网友的观点进行点评。观点精彩的2名网友获得采用SYMPATEX防水透气面料的BLUESHEEP（岩羊）户外越野鞋1双。

童话牧场 发表于 2007-11-16 11:01

讨论话题一：目前户外品牌推广效果不明显的主要体现及原因有哪些？
2VEf*eL^qa1bP 讨论话题二：户外品牌中有无低成本营销成功的案例？
2~4Bv2]a/^ o 讨论话题三：如果你来运作一个品牌，你将如何低成本营销？3](@$rM-eYp

3j.et7nbR/}*C [[i] 本帖最后由 童话牧场 于 2007-11-16 11:06 编辑 [/i]]

童话牧场 发表于 2007-11-16 11:05

详情请关注[url=http://pk.8264.com/][color=#000000]http://pk.8264.com/[/color][/url]

藜儿 发表于 2007-11-16 11:37

学习中．Do h-II"o

g!t.y%U
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我的签名档：
S!bo GB~4h"yN
%MY'^5b,w[ @)B 一群爱玩会玩的孩子正在喜玛拉雅，还等什么，一起来玩吧。[url]www.himas.com.cn[/url]

虫子遛弯 发表于 2007-11-16 17:45

现在好多品牌商采取的方法是:
5t![7B kyhC 1, 杂志做广告招商;
#P`6A i"T0z 2, 接听电话热线确定客户名单;)J.l
Txyp
3, 电脑中作出订单;
g|
d:E&s0A*V 4, 进货发货
0R"I:Vpd
+h1}\(A?;D`/p2r/L`
Bz7j!XT7@3]9g 比较简单哈, 比较有效!

童话牧场 发表于 2007-11-17 15:11

作者：henry44444,d\5\1P:J
&S+Nz5tKTy
产品自身的特点，要让消费者了解产品的创新之处在那里，也就是与众不同的地方；PhdEKd9G
扩大消费者的范围，我个人认为不能仅局限于户外爱好者，毕竟户外爱好者数量相对于广大消费这来说还是很少的，目前户外消费者都集中于大城市之间；
p.zA1|3x 价格的定位，目前中国的普通消费的工资还是有限的，根本就拿不出很多的钱来买比较昂贵的户外用品，许多消费者是因为价格的原因才打了退堂鼓；
5w+AZ[$a 扩大售后服务的范围，是否可以采取以旧换新的方法刺激消费者购买欲；-P3s(w*H$L$MrH
不定期的举行一些讲座，介绍产品的特点以及普及户外常识。

童话牧场 发表于 2007-11-17 15:11

作者：skyrock
![N(d j4Q lo
2b8HAl? `L"ly 所谓低成本营销，是一种营销心态，并非教大家不去投入。'Ih gu G&Ko
在户外，资源非常丰富，必须对资源加以充分利用，换句话说，要花很多精力和思考来利用这些资源，看起来花钱不多，但其实投入也很大。比如维持一定的关系等等。&ka'NtBs)M(NT
个人觉得比较成功的案例，我认为是OZARK，它常年赞助登山协会及各种媒体，用企业常规的库存（OZARK别告我诽谤啊），来获得很大的社会影响力。听说他们的市场部就是专门往外送东西的。呵呵。Sp @4TF@U(A3t]Y
OZARK就是我们学习的榜样。我们接触不上登山协会，我们可以选择其他组织，媒体也可以这样操作。

童话牧场 发表于 2007-11-17 15:12

作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]U;n0dA
SY!E j
品牌的推广缺少长期的战略和计划.CAI?;p b$m
只是觉得投入一些广告和做一些活动,就能达到效果.+hS5p mP&x*S
很多品牌连正规的市场策划人员,都没有.3` e/uB8l^M"_M7u|
还谈什么运作品牌?

童话牧场 发表于 2007-11-17 15:13

作者：半亩田 发表于 [url]http://pk.8264.com/[/url]6hw6v^r-~M*Wx

E[\e0i.U8Yu 一时很难想到 低成本的营销。
#P~"vxjU~2c7D-T2M 但是很多户外企业确实在广告上和展会上浪费了不少钱。

童话牧场 发表于 2007-11-17 15:14

欢迎大家加入讨论

童话牧场 发表于 2007-11-19 15:05

作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]E h.](_+p-v

)N^#{c~AD 低成本营销只是一种方式，一种手段，相对来说是低成本营销，如对于体育品牌来说，用200万做一次市场推广，他们就能算是低成本营销了，但是对于户外来说呢？这个算是高投入了。

童话牧场 发表于 2007-11-19 15:06

作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]|sR)L%}3hA
k RP})\[1Wv"fU
似乎想不到低成本运做的方式,其他各位前辈指点.

童话牧场 发表于 2007-11-19 15:06

作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
n8qZ!@D 8N$A(@id2L*~:TA
其实现在每个品牌推广的费用,相对来讲,已经很低了.
3@Z eK*p
&R%@Z,j-SP.d1[
Kc 有的品牌一年的推广费用在10万以内.或者在20万以内.
4J%t7OO5mPsY0M7l"r
@#eI5U-T0~n%K 想NIKE等,,,一年的推广费用,谁知道?

童话牧场 发表于 2007-11-19 15:07

作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]0qf(N&kSy
5T4c.f]&z m9X8I3I @
很的多工厂的做品牌,就觉得把货品铺到各店,就能够做成一个品牌,完全没有一个长期的规划,VK0g~E2K
这样的产品(称不上品牌)会沉的很快的.

童话牧场 发表于 2007-11-19 15:08

作者：chinuaa 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
u1hamR;c {A_m/q+J/S"^/B
用心去做，无所谓成本高低，假设10万元成本营销，带来20万元的利润增长，100万元成本营销，也许带回200万

童话牧场 发表于 2007-11-19 15:08

作者：skyrock 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]3t*t+uvNM JW,p e0@5@F
o})_gxlzU
几个点子说出来：
C BB"WU`{^ 1）赞助全国知名领队，并让他们写评测，在网上狂发；#[}W1f e,oM
2）把自己产品上的说明书好好策划下，让消费者好容易了解到他的优点和不足，国内这方面做的很差；
d%`C\@:oNB` 3）给店员特别价，让他们使用我们的产品，这样容易产生销售的积极性和更深刻的理解
3to~nG:H{s 4）网络病毒营销，一定要充分利用。

吾心 发表于 2007-11-19 17:39

关键是看上游能给到多大的利润空间。

童话牧场 发表于 2007-11-22 14:10

作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
,~yu:R4k@wz9_A
%}ar6z9g&~J 这个问题不光是户外行业的问题吧..)Fo9V-H D.FO\X~|
推广是应该的,可是带来的费用也是应该的..N*ytDxw-C3nc
不可能避免这个问题..p&gieG*J9r
推广是不可避免的投资(问题是还不知道有没有效果!!)
i7QQ/J"y@;^/p%n'l 首先需要自己内部降低成本是第一方案..
Mb3_-y!o6u9r 一个品牌上来说需要一个控制厂家的能力.. } WWY8m{!d
比如,
S R*C%nLA 1.掌握多数的货源(你有自己的牌子,关键是哪个厂家能做好你的产品)'X
~l M6]"R;g
2.一决定哪个厂家做自己的产品,需要强化管理
~ nPN }$rfdo ==>分析他们的消耗量,供货时间,加工费账期等..
E[c QCr.L-G 3.一个品种定几家厂家以后需要他们之间的竞争
8`"iB:Ov.O 4.自己的订货量不多控制不了厂家的话,与同行的人可以合作(个别打个别牌子的话)[w3e1i9D*b
我的角度是厂家直接加工我自己牌子的情况..
*_ sj%D0[ K 有人提醒别的想法的话,请指导一下..
N)GV ClZD5M/r3y U 谢谢!!KENNY

童话牧场 发表于 2007-11-22 14:10

作者：artartcn  发表于[url]http://pk.8264.com/[/url] \*h,N d_ O/@
t
6CZa!@o
看到新换的命题，有些为难：户外品牌如何低成本营销？W7r;Td0`!n?H v
　　是户外品牌有特别之处？-}0Z&p"R2D F(c
　　还是任何品牌都可以低成本营销？5F9Q3`]? pXQ
　　
@%x2AJdV?M 　　企业的投资是为了更好的发展，发展就需要前瞻性思维和创新力量。户外品牌低成本营销的最佳方法就是产品本身，让产品说话而不是广告。
*Uf6?Sg!M1PU P 　　任何行业，重复者都不能成为强大的企业，都需要不断进步和变化，也就是让企业观念与市场趋势相和谐，这样才能够为营销做和铺垫。&qg*Hm-I-bQ
　　可是现在我所看到的户外品牌却把营销放在了首位，用营销替代了产品本身的话语权，这是一种危险的做法。|[%D.HwKKEjL
　　特别是现在户外市场一片大好的环境中，如果一个市场已经被炒的发烫，必然会有人被烫的失去冷静。
3hiEzU;e o$~Xi#v ?Lv'U*?
　　如果需要借鉴其他行业一种低成本营销的方法，我认为，Dall网络可以成为一种模式，但是户外产品的个人化要求似乎还需要改进。似乎直销经理模式可以研究一下。;nN c7G`"y
　　,]|+b$_7H1@5n|~3m
　　还有一些观点没有想成熟，总觉得高效管理可以节省成本，但是关于如何低成本营销，还是没有想出一个适合全行业的好办法，也想听听大家的想法。

童话牧场 发表于 2007-11-22 14:11

作者：artartcn  发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]6Z/DR y$`_0x\
4O1Qa#x.TtR2y:@Y)J
我觉得这个 话题不错 。dU&s,m9u\
其实不是户外品牌都没有钱，而是不到那样的市场规模和必然的市场回报阶段 。wk5{ c\h
所以，从目前阶段需要讲究推广策略，不是蛮干，我们知道这个行业里也有不少有钱的品牌。但竟然做不起来，产品也不错。分析起来，就是该花的不花，不该花的 却没少花。

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