中国驴友论坛 » 『 户外经理人 』 » 品牌的螺旋上升之路（七千字，看着要有耐心）

徐如林 发表于 2007-12-4 00:13

[quote]原帖由 [i]爱鹰飞坦[/i] 于 2007-12-3 12:38 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1375988&ptid=88090][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]l.s#H%od
d.U
ppg出来没几年..销售量已然能雅戈尔抗衡靠的是直销模式,戴尔却从今年开始进入国美销售....这个是不是有点意思... [/quote]R`NG?w9TpI
%[$I~]~+S B
当一个企业对某个渠道的开发力度达到瓶颈时，该企业就会发展其他渠道。戴尔利用电话、网络销售了这么长时间，客户已经稳定，很难再起大的波澜，但是戴尔又想继续扩大销售，把销售渠道拓展到实体店是情理之中的。毕竟有些人是喜欢看到实物去购买的，有些人也希望买来就能用，不用再等一周时间。"TV5s!P3Q*?N~
StQ5Emk~E N.c z
PPG现在刚刚起步，我估计等哪天直销的潜力发展完了，也会去走向实体店的。

百叶窗 发表于 2007-12-4 09:47

[quote]原帖由 [i]徐如林[/i] 于 2007-12-4 00:13 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1380102&ptid=88090][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]

[{'C3~*tb-|9v z0x0`N`4h
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当一个企业对某个渠道的开发力度达到瓶颈时，该企业就会发展其他渠道。戴尔利用电话、网络销售了这么长时间，客户已经稳定，很难再起大的波澜，但是戴尔又想继续扩大销售，把销售渠道拓展到实体店是情理之中的。 ... [/quote]p$S$i Y/L!rI

a%~st1q1U 就怕一些企业做市场犹如小猫钓鱼，刚刚起步，原有自身擅长的市场还没拓展好，发掘到一定深度，就总盯着人家的饭碗，最后结果往往是熊瞎掰苞米，捡一块市场丢一块市场......

老船 发表于 2007-12-4 10:05

有一个趋势值得楼主探索一下, 就是品牌商, 渠道商, 生产商的角色越来越模糊, 整个价值链未来可能只有两个环节:;} EpL6TVE6Q|-oi
D]5~9euX1@U9h;B
消费者, 为消费者提供产品, 服务的供应者
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Lfi!O&t+I5[,j8w@g 出现这种趋势的原因是技术革命使得传播方式被颠覆了, 最典型的例子是苹果

terminator13 发表于 2007-12-4 11:02

[quote]原帖由 [i]martinguo[/i] 于 2007-12-3 15:39 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1377044&ptid=88090][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
~W8?8wc 为什么人家意大利的鞋子的做的就是比别人好,那是因为他们是先鞋子后品牌!其它领域的商品也一样.
-c6b#qL~/a 如果我有工厂,那么我一定先做到精,后做大,最后做广. [/quote]aC
Q-V3sdF#jC
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这个我同意，根据《从优秀到卓越》里面描述的卓越公司理论来说，都是先人后事，先产品后品牌，只有让合适的人把合适的产品推出市场之后，才能把商标建设成品牌。如果我自己开公司，做什么不重要，重要的是和谁做

terminator13 发表于 2007-12-4 11:16

[quote]原帖由 [i]老船[/i] 于 2007-12-4 10:05 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1380806&ptid=88090][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url](YH1{5^ l.v'ww
有一个趋势值得楼主探索一下, 就是品牌商, 渠道商, 生产商的角色越来越模糊, 整个价值链未来可能只有两个环节:Os9vWt8W/e`R
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消费者, 为消费者提供产品, 服务的供应者
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wrI'`fD6{v 出现这种趋势的原因是技术革命使得传播方式被颠覆了, 最 ... [/quote]cr[;gV
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;YL`J`8{%K}#M8E%b 其实说白了就是两个终端，一个基本点。一个终端是生产供应，另一个终端是市场销售。不管是什么样形式的企业组织，都离不开这样的模式，加上整合2个终端的内部管理，3足鼎立才能真正确立企业在市场的地位

sail 发表于 2007-12-4 13:09

受教了　

徐如林 发表于 2007-12-4 13:27

[quote]原帖由 [i]老船[/i] 于 2007-12-4 10:05 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1380806&ptid=88090][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url],d w3}/Zr7nT/G
有一个趋势值得楼主探索一下, 就是品牌商, 渠道商, 生产商的角色越来越模糊, 整个价值链未来可能只有两个环节: hz9L*]6I3r4Z

B4rx3Q3m 消费者, 为消费者提供产品, 服务的供应者
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出现这种趋势的原因是技术革命使得传播方式被颠覆了, 最 ... [/quote]
'zyVp)A
_2yw4x,hCN(N w 价值链像老船说的只有两个环节，可能有两种情况。I"Wy?d
:p&wq2Y0cO4M/E
1、企业的一体化造成。虽然社会越发达，社会分工也就越细致。但是像迪卡侬这样纵向一体化的品牌商，既负责设计，又负责生产，又负责销售，猛一看确实使价值链变为了两个环节。但是仔细看，却是品牌商兼并了整个价值链，价值链各个环节的分工依然存在。e%W~q4H6K
&j {p:mz6q
2、网络造成渠道扁平化，品牌商可以直接面对消费者。戴尔电脑和PPG衬衫就是这样的代表，现在一些厂家也在淘宝上开店，直接面对消费者。网络打破了信息的不对称，让品牌商和消费者可以直接对话。4qj-Gd2S
xf6\U)O&I'F
     对于不着急用的销售低值品和标准品来说，消费者通过网络购买，没有任何心理障碍。低值品，那点钱大家都不在意，网上的选择这么多，即使产品质量不合格，扔了也不可惜，就当是试错了。标准品，在哪里购买都一样，网络还便宜，就在网上买了。,^1h ~CH

4fp } A+|I"B/f        对于高价值产品，非标准品，和着急用的产品，消费者喜欢到实体店购买。高价值的产品，消费者怀着万分的小心去购买，希望亲眼看到，亲手摸到，关注每一个细节，不得不看实物。非标准品，比如衣服的大小、肥瘦、有没有线头、有没有破口、穿在身上好不好看、摸着的质感，也都要拿到实物才能决定。着急用的产品，不能等快递，只有马上出门去旁边的实体店购买。$[t$sYbgtg}Ay

eL7^!__t2d:@       所以，实体店总有其存在的必要，实体店渠道不可能消失。'hn)ZjHb n@C*A
6C:s?b"L,E2}DG
m
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     工厂与品牌商的关系。不同的品牌，不同的产品，对质量要求是不一样的，对交期要求是不一样的，资金水平也是不一样的。对质量要求高的品牌（GE），交期要求快的品牌（ZARA），品牌商有必要自己拥有工厂。对质量要求不高的品牌（NIKE）、交期要求不快的品牌、资金不充裕的品牌，就可以把产品交给专业的工厂去生产。UB1cd3r'{W#kR7IN
R
;}sz+Qvd'A5VbG
     所以，品牌商与工厂融合要视情况而定。

老船 发表于 2007-12-4 14:02

[quote]原帖由 [i]徐如林[/i] 于 2007-12-4 13:27 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1382293&ptid=88090][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
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D7Ba3X8r
价值链像老船说的只有两个环节，可能有两种情况。 f5?
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-c/GvPxJ0l-c 1、企业的一体化造成。虽然社会越发达，社会分工也就越细致。但是像迪卡侬这样纵向一体化的品牌商，既负责设计，又负责生产，又负责销售，猛一看确实使价值链 ... [/quote]
#i,r.Ns'Tt_
!sxxN9\R&U.M 兄真是达人, 这么快就整出来新东东, 厉害!

流窜犯 发表于 2007-12-5 23:49

好文章，精品。

拨浪鼓 发表于 2007-12-6 00:38

我一直看到这个标题，但没有进来看~~
&f1q
U%q` 7S,J&wz:qm'r
因为怕心境不稳，没有耐心看完7000字
Kh,w-|9]
*HBe[z5c:nW 今天还是没有看呢，直接点的第3页~~:P "`voqXpc

,Ea*t(l7p k3Sk/w&W 只是先留个印，哪天仔细看完了，在回帖子

terminator13 发表于 2007-12-7 11:30

准备歇一会，消化一下再看

bystander 发表于 2007-12-7 15:25

有错字“杉杉”不是“彬彬”

bystander 发表于 2007-12-7 15:53

回复 22楼 的帖子

总觉得似有所指:lol

徐如林 发表于 2007-12-7 16:01

[quote]原帖由 [i]bystander[/i] 于 2007-12-7 15:25 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1398137&ptid=88090][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]f$f BR1|m&vI
有错字“杉杉”不是“彬彬” [/quote]/qgO'p%V[h!i)t
谢谢。已更改。

户外8264 发表于 2007-12-7 17:01

*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 ***

老船 发表于 2007-12-7 17:05

个人感觉, 目前这个行业最欠缺的是数据分析, 而非战略模型.d5TA1?h.vj4N5R

){0?f$O[%o7v8H$b8Y 模式，战略的讨论必须立基于市场调查与分析的基础上, 否则就算知道全世界最先进的战略模型也不敢套用呀.

新运动户外 发表于 2007-12-7 18:57

波浪式前进，螺旋式上升，这不足为奇。wKr3Q$M| O`
0mkl}q!@ _w n
但个人感觉给中国的本土市场已经没有这么多的选择空间，楼主的若干案例落实到具体的某个实体上，也许选择都是唯一的。Fuc!\}t[)a i
x WE[H
不是规划，而是继续向前。过去的若干年发展，已经固有了各自的方向。在一段时间内，大家只能低头做事。
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h a"z
[[i] 本帖最后由 新运动户外 于 2007-12-7 18:58 编辑 [/i]]

徐如林 发表于 2007-12-7 21:26

[quote]原帖由 [i]老船[/i] 于 2007-12-7 17:05 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1398809&ptid=88090][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
+FR N*B~E^@O 个人感觉, 目前这个行业最欠缺的是数据分析, 而非战略模型.
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y-\&xA%L H9lW*W 模式，战略的讨论必须立基于市场调查与分析的基础上, 否则就算知道全世界最先进的战略模型也不敢套用呀. [/quote]
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PvP5o$P&I "pEz(j0ta
同意。我只是总结了一下我看到的，和能想到的品牌发展步骤。很多事情都是知易行难的。原理都很简单，但是执行起来要根据各方面具体情况而定。这具体情况，就是数据及其分析。

徐如林 发表于 2007-12-7 21:34

[quote]原帖由 [i]新运动户外[/i] 于 2007-12-7 18:57 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1399338&ptid=88090][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]1[3H1W[/]9y1w
波浪式前进，螺旋式上升，这不足为奇。
!jV0]7Kw^ "u1wS1Y.x`"V:]
但个人感觉给中国的本土市场已经没有这么多的选择空间，楼主的若干案例落实到具体的某个实体上，也许选择都是唯一的。
(RJoCa+U)W6D9[V Bu0U i,?qU*pW\ |
不是规划，而是继续向前。过去的若干年发展，已经 ... [/quote])S,Q:HYkt
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对于管理高手来说，我的这篇文字只是众人皆知的秘密。但对于没学过管理的人来说，我希望这篇文字给他们开阔视野。我希望能给行业链条上各个环节的领导在做决策的时候有更多的选择，也希望他们选择战略的时候更加谨慎。

山鹰户外招招 发表于 2007-12-17 14:57

认真学习哒~

查看完整版本: 品牌的螺旋上升之路（七千字，看着要有耐心）