受益匪浅。好文章
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如果说我现在是外销的工厂，现在准备做内销。但没有销售终端及产品暂时单一，资源几乎没有的情况下。我选择了上至国内大品牌做OEM，下至以当地户外用品店为分销终端，销售我们的产品，是否合适？我之所以选择以当地中心户外店为销售终端是想以此为切入点。先让大家知道我们工厂及产品，了解我们，同时当地工厂在各个方面都比较方便一些，可减少一些运输成本等。同时，想暂时建立一个中低端的自有品牌进入，怎么着也得有个自己的名字吧。（这个品牌当然不是传统意义的那个，那个品牌如楼主所说要砸不少钱进去。）
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以上只是一个大概意思。
在当地户外用品店销售产品的时候，打品牌了吗？一定要打品牌啊，就是你说的那个中低端自由品牌。
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一个品牌尽量做到让自己的产品满足顾客的需求。高级的品牌可以创造顾客的需求。品牌应该尽力发展自己的专有技术，让顾客对产品首先产生依赖。这就是让顾客觉得这个产品很有用。其次才是通过品牌宣传，塑造体育精神，让顾客觉得用这个产品很有面子。W0s!E l B8l0VV-P'oA
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先进入当地户外用品店，是很好的尝试。中国就是先通过特区来实验改革的。在户外店里，可以很好的检验：顾客对产品做工是否满意，对产品款式、颜色是否满意，对功能是否满意，对价格是否接受？WD?$Lv&m%W
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不过产品销售最好的还是在商场，而商场人群和户外店略有区别。商场人群更注重款式、颜色。'L y L
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另外，一般品牌商都不负担运费。所以你不要因为运费把自己限制在一地。
谢谢徐斑。正如您所说，我们是刚刚准备打国内的市场，没有自己的品牌。先注册一下中低端的自由品牌正是我一直想做的，这对我们进入市场很有帮助。如今就是拿着客户的产品先让这些户外店看做工，款式等等，同时试报一下价格，同时可以调查市场，好调整我们的原有思路尽量与市场靠近。 xZQ'n%K7sW7N
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今天跑了几家，基本上客户对我们的产品做工，款式等还是比较满意。但有一个局限就是这些户外店的要货数量是很有限的，同时，因在同一个区域还要考虑到同一款产品的分销问题，如果把同一款产品放给不同的客户，量是上去了，但可能因此扰乱了市场，形成恶性竞争，这是对客户的不负责，我们不能做。看来这内销运作还真是学问。
今天回来我想把这段时间跑市场的分析总结上报领导。到时还得请教徐先生呀。不知你是否有Q呢？晚上我下班可以请教一下。
现在的人看什么都是先看牌子啊
OEM也好，ODM也罢
看老板的！w*^{ d
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老板觉得做OEM挺好，那就一直做；
老板觉得不做OEM，自创品牌很难，投入大，那就先放一下！
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户外品牌的定位，当初就要想好，渠道的开发当初要考虑好，尽量不要变，变是需要付出沉重的代价的！
徐总的文章写的真的没话说，赞一个！
补充一个品牌;omnxtreme（欧格翠），德国品牌；此品牌包括产品设计和开发、生产、营销和推广、分销和零售
[quote]原帖由 [i]野山[/i] 于 2008-6-27 22:27 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=2089034&ptid=88090][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
补充一个品牌;omnxtreme（欧格翠），德国品牌；此品牌包括产品设计和开发、生产、营销和推广、分销和零售 [/quote]
又一个迪卡侬模式？
宝哥哥的头像很好看啊
[quote]原帖由 [i]阿阿燃燃[/i] 于 2008-7-4 16:37 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=2114254&ptid=88090][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]j
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宝哥哥的头像很好看啊 [/quote]
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这张gif图片不知道为什么在这个论坛里无法动，要不然更有意思。是吃黄瓜的连续动作。