只有不段断的总结，才能不断的进步！ 坚持下去一定能成功的！
如果说是错误的历程，那不如说是磨练的历程，这和年龄和阅历是成正比的。
祝贺一:
幸运的小子,有人给你卖了职业生涯的单,幸运啊.这样的人,不多哦.
祝贺二:q/hlcC!j)D AN @
你的坦诚是你获得成功的秘密.祝你好运.!I8Rr-|-f3e-j
春去秋来一年又将过去,明年的ispo我们还会看到多少老面孔.
PLHG@1?9@v
[[i] 本帖最后由 senlis 于 2007-12-3 12:58 编辑 [/i]]
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拜读！
[quote]原帖由 [i]拨浪鼓[/i] 于 2007-12-2 23:35 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1374093&ptid=88109][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
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最近可能看书看多了~~ 许多励志的,管理的,心态的
H\`-I.L'q@/P
突然觉得,写这些东西的人,其实也都TM的是有目的的~~,QHQw7~0gX
某些"知识"是奴役人类用的:lol [/quote]
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说的好 ~~~~
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我现在也不在论坛上发文章了 一语道破我心中之事呀~~！！
[quote]原帖由 [i]爱鹰飞坦[/i] 于 2007-12-3 11:18 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1375385&ptid=88109][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我的名字倒过来念"太爱飞鹰":lol :lol :lol [/quote]
你太有柴了;P
国内户外品牌还有很多路要走，个人感觉中国户外目前拿着功能性面料做出的产品可劲忽悠，不知道该叫啥好了，于是挂个户外的名头开始叫卖，把老百姓忽悠晕晕的，有一次在户外店碰到2个非驴友，人家是好奇进来的，转转看，问店员啥叫冲锋衣，店员解释半天也没解释清，最后还是一个老驴一句话说明白了，冲锋衣就是3穿夹克;P ;P
AC尼尔森调查所揭示的中国消费者的“无张面孔”：the adventures ,the worker bees, the value-hunters, the herds and the laggards,就是探险家、工蜂、追逐价值者、从众者、迟缓者。
他们的调查数据所得出一些结论，上海消费者是以追逐价值者为主的，广州是从众者，北京是各种消费者混合体。上海是个比较小资的城市，人们重视生活质量他们总是seek the best bargains和愿意等待商降价来取得性价比，；广州人比较喜欢追求实惠、流行的东西，所以很容易受到广告的影响；北京人口比较杂，包含着来自各个地方的不同性格和喜好的消费者，所以相对来说，各种消费者面孔都平均。
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很多人都以为在中国这个经济不太发达的国家里，大部分消费者都倾向于廉价、质量较次的商品，所以很多品牌商都以降低价格、减少生产成本的方式在市场中斗争，然而调查所得，追求中级价位或奢侈品的人是占多数的，特别是在北京和广州，当然农村地区就例外了，因为本来农村的消费力低。这是否给品牌商一个启示和方向呢？所以说要清楚了解消费者的真正需要，才能获得更大的利益。E:e*bZ$g
还有一个关于市场细分的问题，市场细分很重要的，事实上，在市场上是没有一体适用的解决方式，简单来说就是你不用什么都卖，要有侧重点，有产品独特性，根据消费者需求来划分市场。正所谓“萝卜白菜，各有所爱”，在各方面因素的影响下，人们的需求都不一样，购买动机、喜好、习惯等都不相同，所以企业或者销售者就更应该找出购买者对消费品的认识、喜好、购买力、购买行为等等的差异性和共同性。
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以上是针对飞鹰所说的地区消费误解和“低价战”所感，说得都不太专业，想到哪里说哪里，可能有点乱和有些错误，请大家指教。。。
我突然又想起了女性消费中，按年龄来分的话，十几岁的女孩购买力低，喜欢流行和展现个性的东西，喜欢逛街淘物品，追求潮流；30、40岁的女人就比较重视质量、品牌，她们需要质量高的好品牌来提升她们的品位，而且她们有经济实力，购买力相对的高。譬如洗发水，年轻人偏好于飘柔，而中年女人就是海飞丝，这是我忘了在哪一本书看的。
[quote]原帖由 [i]香皂泡泡[/i] 于 2007-12-3 14:38 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1376668&ptid=88109][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]tx
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我突然又想起了女性消费中，按年龄来分的话，十几岁的女孩购买力低，喜欢流行和展现个性的东西，喜欢逛街淘物品，追求潮流；30、40岁的女人就比较重视质量、品牌，她们需要质量高的好品牌来提升她们的品位，而且她们 ... [/quote]
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那我就是年轻人罗:P 飘柔的忠实FANS:$
[quote]原帖由 [i]杏子80[/i] 于 2007-12-3 14:44 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1376729&ptid=88109][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
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那我就是年轻人罗:P 飘柔的忠实FANS:$ [/quote]
同时也说明飘柔质量不如海飞丝，价格也是，所以当飘柔总是在降价的时候，海飞丝还是稳住不变，但是销售额并不比飘柔少。。。:P
无论对错,路都是自己去走出来的,只要没有走进死胡同,前方依旧可以看到路口.
[quote]原帖由 [i]香皂泡泡[/i] 于 2007-12-3 14:19 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1376547&ptid=88109][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]6NB d b-M+] |wJ
AC尼尔森调查所揭示的中国消费者的“无张面孔”：the adventures ,the worker bees, the value-hunters, the herds and the laggards,就是探险家、工蜂、追逐价值者、从众者、迟缓者。
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他们的调查数据所得出一些结 ... [/quote]
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“无张面孔”，还是“五张面孔”？])HW2]u
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大部分中国人的特点是爱慕虚荣，好大喜功。当名牌成了身份的标牌，那么就有无数人购买，哪怕是打肿脸冲胖子。#KE v
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上海人比较注重服饰的品牌，出门一身光鲜。上海人精于计算，能把利益最大化，seek the best bargains是寻求最好的成交价格。等待商场降价，也是为了出门一身名牌而且还不贵。
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北京，因为是全国人民向往的地方，所以全国各地的人都有，所以消费习惯也成多元化。但是大部分北京的有钱人都比较低调，服饰简单随意，不看他开的车都看不来他有钱。当然，新晋的白领还是要靠品牌货来标榜自己的品味。品牌货，就是白领的一个道具。z u`"O,X+I
广东，因为很多工厂在那边，工厂会流出很多好产品，所以那边人们买东西都比较实惠。
中国幅员辽阔，东西差距，南北差距，沿海与内陆都有消费差异。这恐怕要写本书了。不知道有没有人写好。gO1}!j5jO:P
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飘柔和海飞丝都是宝洁公司生产的。宝洁公司还生产，[size=3][color=dimgray]潘婷、沙宣、依卡露、护舒宝、玉兰油、舒服佳、帮宝适、佳洁士等十多个品类。[/color][/size]
善于思考，善于总结的人才会进步的更快
谢谢飞鹰大哥的总结，学习中...
[quote]原帖由 [i]香皂泡泡[/i] 于 2007-12-3 14:38 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1376668&ptid=88109][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我突然又想起了女性消费中，按年龄来分的话，十几岁的女孩购买力低，喜欢流行和展现个性的东西，喜欢逛街淘物品，追求潮流；30、40岁的女人就比较重视质量、品牌，她们需要质量高的好品牌来提升她们的品位，而且她们 ... [/quote]:funk: 中年妇女才用海飞丝？:L
[quote]原帖由 [i]花旗[/i] 于 2007-12-3 17:18 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1377571&ptid=88109][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
:funk: 中年妇女才用海飞丝？:L [/quote]
呵呵，我并没有说中年妇女才用海飞丝这句话。我只是举个简单的例子说明一下不同年龄的女性在选择商品品牌上更倾向于哪一种。
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因为海飞丝质量比飘柔好点，而且价格也比飘柔高，我只是拿它们来做比较而已。。;E1s,X#w'zT |
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PS。海飞丝和飘柔都是P&G公司的品牌，我是知道的，但是它们既是“同门兄弟”，又是竞争对手。
花旗咋啦.
[quote]原帖由 [i]徐如林[/i] 于 2007-12-3 17:01 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1377485&ptid=88109][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]:t5ylR3W#u ?#d
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“无张面孔”，还是“五张面孔”？0]1N6e [t } u
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大部分中国人的特点是爱慕虚荣，好大喜功。当名牌成了身份的标牌，那么就有无数人购买，哪怕是打肿脸冲胖子。
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上海人比较注重服饰的品牌，出门一身光鲜。上海人精于计算 ... [/quote]
呵呵，我打错字了，是五张面孔，five faces。
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徐兄的分析挺到位的，敬佩。。。m r#J7kdBM Z0V3M
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了解和满足不同消费者的真正需要是很重要的。
[quote]原帖由 [i]senlis[/i] 于 2007-12-3 19:55 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1378509&ptid=88109][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
花旗咋啦. [/quote]1]R6wQ%Wj
可能他也用海飞丝。。。;P ;P
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我再强调一次我并没有说过只有中年妇女采用海飞丝。这个观点根本就是错误的。Q2JBhn M8mF
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海飞丝代表的是比较有经济实力，购买力相对强，而且比较重视质量的那一类人。这个“相对”、“比较”是跟“飘柔”相比而言的。。。