代发（成都山岳大头）：新小户外品牌的思考
新小户外品牌的思考)DN#s6y0K0g1{$WUX"O*t&h_c
从李宁涉足户外，再到近日双星、361度等传统体育品牌染指户外，这会给我们一直在户外行业苦苦支撑的户外从业者带来什么呢？个人认为：这些传统的体育品牌之所以没有成为一线或者准一线的品牌，主要是他们在传统体育产业中觉醒太晚，而传统体育行业之间的壁垒相对较少，传统体育行业只能容纳为数不多的主流品牌，这些主流品牌将占据绝大部分市场份额，国外强势品牌的运作使他们成为中高端品牌造成了极大的障碍，他们不得不委曲求全，委身于中低端品牌的定位上，户外行业的蓬勃发展，让他们似乎看到了新的春天，他们期望能通过户外行业给自己寻找一个新的经济增长点。(t/m] dT
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我觉得这些品牌他们有他们一下的优势和不足：sZE Nf y
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1、资金势力，在传统行业的积累给他们提供了充足的资金，对于目前绝大部分的户外品牌来说，他们就是资本大鳄；
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2、运作经验，尽管这些品牌中的相当一部分在传统体育行业里的运作还算不上十分优秀，但是多年的商业运作经验仍然是我们无法比拟的；wZ_8c4k
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3、网络优势，这些品牌的网络优势毋庸多说；9AWi#]L1Z2U8n
4、人才优势，除了他们本身的人才之外，他们的资金和投入势必能吸收到众多户外从业者的精英；
5、品牌优势，很多消费者都知道这些品牌。
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不足：
1、户外行业毕竟不等同于传统体育行业，品牌的延伸还有一定难度；
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2、户外行业特点和传统体育行业在操作上有一定的差异，能否适应这种差异是他们能否在户外行业站稳的关键
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户外品牌的劣势太多不一一列举
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户外新小品牌的优势和坚持的：~Xo} \g B(?
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1、在户外行业已经或正在形成一定知名度，需要稳定已有客户群体，更好的做好客户服务工作； W8zgr-iP
2、专业性；相对那些染指户外的体育品牌，他们有自己先天不足，跨行业的产品势必让部分人（对户外有一定了解的人群）会觉得杂、不专业，新小品牌必须坚持自己的专业特色，而且必须要把专业性做足，做够；
3、性价比；新小品牌在市场上本身就具有较高的性价比，这也是要坚持的，
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4、现有的销售网络，现在很多户外店都在做活动，也是一个小型的俱乐部，他们有他们自己的稳定客户群体，稳定这一类销售渠道是必须要加强的；
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需要改进的：
1、加强和户外销售店的合作力度，并扩大目前的销售网络，力争早日形成一个稳定庞大的销售网络。:{b\5L)a)K
2、加强营销力度，选择合适的广告、宣传策略突出自己的专业性，扩大在户外爱好者群体中的口碑；?$My OC*O:H8Sb
3、在注重广告、促销等营销的同时也要注重口口相传的推广途径，利用领队、资深户外爱好者来推广品牌也是一个很好的途径； R1g*T-X2\R$`;J$fY
4、降低生产、运营成本，提高性价比；
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5、加强自身品牌文化底蕴和品牌内涵；款式设计、营销策略都会对品牌形成一定影响，要注意观念的一致性，避免频繁的变化，造成前期投入的流失。 各位看官，一起研讨一下。。。。。。。。。:$ 学习探索中. 李宁介入是通过引进国际户外品牌，该品牌的人员，销售渠道以及供应商都是有别于李宁原有体系，完全独立运营的......
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双星在我所在的城市很少看到门店，没有调查也就没有资格发言了......
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361昨晚在逛了南京路看到其一家门店。收银台背墙展现的广告宣传沿用了其网站的宣传画面，在看其产品，说实话吓了一跳。只是不少茄克外套前胸使用了一根类似防水的口袋拉链，整件衣服根本没采取压胶处理，也不知道其面料是否具备防水透气的作用。背包也都是普通意义上的书包，没有任何背负系统。p;g!z)m$].m
总体感觉人家只是借助的户外产品的专业概念，然而产品设计上根本不具备户外一些特殊条件下的功能性。对于我们看惯户外产品的人士来说，还不能算是一家户外品牌...... 广州的361店，也确如百叶窗说的:L 体育品牌进入户外领域是件好事，支持！！！！如果休闲品牌也进入，更支持！！！ 不知是喜是悲:) 对双星的感觉不太妙,V$`$] W `'j
本地区两家双星都关门大吉.
感觉双星走的是低价位路线,0CN a r Xz&h2x&G
而且产口质量和设计都不到位....fQi#[5KF EV S.C
没有吸引力. 明白了，原来楼主是出主意＂阴＂他们的．j n sfy
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赞同＂阴＂他们 我感觉，361.李宁，双星，都是胜利大逃亡而已。 L D_:U UFAD k
明明知道自己在体育品牌最后的疯狂中无法分一杯羹，索性干脆跨入户外行业。8\4[o {"zBO
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他们的优势在于渠道方面。已经成形的销售网络。 Hi,v W;Q?"mw.@tI
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在今天户外仅仅是一个概念的时候，信息不对等，大众消费者很少能对其产品的专业性有能力评价或者比对。这样的话，361户外的确可能有其发展的市场。
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从另一个层面来说，到底有多少户外活动是真正需要冲锋衣的？ :lol :lol :lol 如何阴他们，其实也不是很难。
他们产品不专业，渠道专业，那么，咱们就成为他的供货商呗。反正他们的渠道商也绝对不是铁板一块。重新洗牌呗。
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只不过，还是要问上面的问题，大众消费市场需要更加细化的产品。总抱残守缺自己的专业性，就一定能满足大众的口味么？ 专业性，只是要满足个别。
休闲大众化才是硬道理。。。。。
体育的时尚休闲元素渗进来，未尝不是一道风景线。。:$ 体育与户外，本来就不是区分得那么明确的，互相竞争有利市场发展。%LH s gM \!` N N*_$]
当我看到361的户外服装广告时，欣喜q"gK3~;u
大众消费者不需要我们这些所谓专业的产品，他们更多需要打着专业旗帜的时尚风衣，既然有体育品牌为我们打先锋，为何不跟在它后面冲锋
有无户外系列产品是个问题,也不是个问题
户外系列产品是品牌的产品线规划问题,直接反映出品牌获取利润的方向."jJ ? ~a!@:BU从这个角度来说,有需求就有产品,如果市场反应差,它自动会放弃制造的.
NIKE ACG是近几年来增长幅度和速度最快的部门,所以它会进军户外界. N `)qz#b;SUCx9t0sn
只是由于中国市场的体育品牌渠道和运作不同于户外品牌才会显得别扭. 户外本就是运动品牌的一个分支，迟早会慢慢重合的 有他们进入 户外市场会更精彩
专业不专业 不重要 我们是商人 不是户外玩家 A,y bO(n ^)w6[#o-w%cc)M
更多的应该研讨他们的这种方式对我们产生的利与弊！ 或许大家都看到了户外市场的利润，但是户外的专业性很强，不是任何行业都可以去兼做的．也许体育与户外区别不大，但是如３６１ 李宁，我想即使从事户外．他们的路也不会走的很顺利，毕竟大家对它的固有观念就是做运动产品，而不是户外产品．消费者的思维定势很重要．户外明天究竟怎么样，还要同仁共同摸索前行． 正在听专为邓小平同志写的一首歌《春天的故事》Z G+lf!Vk9@2S pO:|b
冬来已经早来了，春天不远了。。。。。。。。。。
但户外的春天何时。。。。。。。。。。。。。。在哪。。。。。。。。。。。。 2008是个重要的分界线,之后将会有更多的体育用品大鄂,及品牌大额\、或资本大额进入户外用品的市场,那将会是户外市场的一个高增长期,市场的容量也会被加速放大,市场会演绎的更加炫烂多彩。但大浪淘沙，市场的格局也将会发生重大的变化，现今的“大户”那时将只会是游曳在一个庞大市场上的小鱼。而现在的一些挟有重金的窥视者，那时将会瞧准机会，秋风扫落叶般的切入这个市场。大量的资本的涌如，会促使户外用品的市场完成一个从量变到质变的加速过程。那就是户外所谓的“春天”。不过相伴而来的将是大量的弱势品牌的死亡，以及大量的规摸太小定位磨糊的户外店的难以为继。不过这个世界永远都是大鱼和小鱼并存的，我要说的是：找准自己的定位，做精做强，才会不被吃掉，生存、发展。
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