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童话牧场 发表于 2007-12-17 14:48

户外企业如何进行网络营销？

　　由于户外产品的特性，无论是户外品牌还是户外零售商，从成立第一天起，就注定要和"推广"这两个字同行！十年前凭借在大众媒体上的数篇文章，就能引发桑温特不断的咨询电话。那时户外推广的手段非常单一。户外品牌最主要的工作就是招商，户外店最主要的工作是找货。@2qjO p*U f:V)fv

G v)V%y+Od2])u 　　现在，无论是开店还是做品牌，推广都是重要工作之一。开店的，如何让自己的店在当地有知名度，如何让路过的人多点进店，如何让进店的人多些花银子，如何让顾客告诉周围的朋友，如何让更多人参与户外活动，开个店差不多要承担"在当地推广伟大的户外事业"这样的历史重担了。 d"K!q'U(U

7F4j/U$Q0u8So m 　　做品牌的，无论你钱多钱少，你总得让零售商知道你的产品，你总得让意见领袖们听说你的产品。总之，以前乡村的市集小，街道少，也没高楼大厦，所以，酒香不怕巷子深！而现在，隔壁邻居住的是做什么的，往往我们都不知道。R;BnpV.rz^
0Nde#T:e[e/G
　　与时俱进啊，同志们！户外产品就是相当与时俱进的产品，那就需要与时俱进的推广。&H.xU F?mZ7KDw*f

^|m_d i
MTZ 　　首当其冲的，就是网络营销。6| g*l Yo3H
@:y;K;V:T2Y3k
　　户外产品自身的特点，需要广泛的传播，人际传播，而网络日益改变我们生活的今天，网络就成为了当今户外产业不得不正视的一个通道。 \!AC7xXQv
uF0A5W`.J,kz%^S
　　品牌和户外店自己做个网站，8264们上做个广告，发个测评，搞个活动，这就是网络营销的全部吗？3B3~,p[ `s

M9`7mM$sc3? 　　为做这个专题，我浏览了不少品牌商和户外店的网站，发现有声有色的不多，名存实亡的不少。-Cy#ylu&Q*r
)h0b*Zbg_0M4bT1Az
　　WEB2.0，SNS，威客这些词，诸位负责推广的同志们，你们都听说过吗？/BT$_.D}m z6u%Mhh4j

&jc+@W@!h Z(@ P~7r 　　拍着胸脯问下自己，网络营销我们投入多少，产出多少？划算吗？我们如何改进我们的网络营销观念和技巧？如何让网络为我们所用？,w&f `$Wo1hG
8wQ.Wl RP
　　欢迎8264网站上对本话题感兴趣的朋友踊跃发言，无论你是做品牌的，还是做户外店的，或者是户外爱好者，都希望你能将自己的观点贡献出来，人人为我，我为人人，使本次讨论会变成一次高效率的脑力激荡会。我们将在讨论会的最后，将邀请营销专业人士对网友的观点进行点评。观点精彩的30名网友获得SYMPATEX纪念版腰包一只。

童话牧场 发表于 2007-12-17 14:49

话题一　目前户外企业（品牌，户外店，俱乐部）应用网络营销的情况你认为是怎样的？
y*d v9NN~
T9ju$rT5| 话题二　据你所知，户外企业中（品牌，户外店，俱乐部）中有无网络营销成功的案例？)R||2Y,Q3A;~/k,y8`
话题三  用20万元进行网络营销，目的是提高品牌知名度，应该如何操作？

童话牧场 发表于 2007-12-17 14:50

欢迎大家积极讨论，详细内容请查阅[url]http://pk.8264.com/[/url]

童话牧场 发表于 2007-12-17 14:54

作者：artartcn 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
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&T-Pj5X{ ?8d{ 来的很及时的题目,这段时间刚好在关注阿里巴巴与淘宝,可以得到一些有价值的信息.lF:| U&[oB+c'MVt
先顶一个,然后慢慢整理一下思路!

童话牧场 发表于 2007-12-17 14:55

作者：桂林骑语单车 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]dZ0Q,Nxa*q

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J:k 其实我们开店，对店的本身都是在做推广，对我们的服务和产品进行推广……摸索中

童话牧场 发表于 2007-12-17 14:55

作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
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k,G)\:Z-pmg!e 网络时代,已经取代报纸,等很多传媒,网络上的营销也是新一轮的销售模式.能够做到互动,低价格.(比传统媒体)制造成本要稍低.能够及时收到销售出去的回馈,个人比较赞同这样的方式.

童话牧场 发表于 2007-12-17 14:56

作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]d*ZhQ3UGhdv\SM
,NL*iF9pi
我有20万，我能把网上弄翻天啊。我就一招，送出100件产品给各网站的斑竹，让他们写测评（当然是产品要过关），然后网上到处都是我们的文章拉。哈哈。一分钱也许都不用花呢

童话牧场 发表于 2007-12-17 14:56

作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]fj Ch;rD3au)A
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我感觉现在户外产品国外和国内的在户外运动中都差不多，国内的产品也是很好的在过个一到两年我想都差不多了，支持国产和自己的品牌。

童话牧场 发表于 2007-12-19 16:51

作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]o {#rSi4a

$h&p9TZ#S$O i3V 我感觉现在户外产品国外和国内的在户外运动中都差不多，国内的产品也是很好的在过个一到两年我想都差不多了，支持国产和自己的品牌。

童话牧场 发表于 2007-12-19 16:51

作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]_/\a!p1gMUD%v
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找准了目标再做推广
'K6qlb5W]1QG 目标受众也决定要选择的推广方式

童话牧场 发表于 2007-12-19 16:52

作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url].qO4\w4`0@

nYi.B*Z$l 网络营销是现在最有价值,最有杀伤力的一种营销方式.但很多户外的品牌和零售店都不懂如何才能做好.

童话牧场 发表于 2007-12-19 16:53

作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
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广告

童话牧场 发表于 2007-12-19 16:53

作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]|-nCzk%~b[

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}Dx.@7Y'RP 广而告之

童话牧场 发表于 2007-12-19 16:53

作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
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火风作的户外烹饪大赛就是网络营销的成功案例！他们印的小册子我也见过了，非常不错，可惜店员还不肯给。

童话牧场 发表于 2007-12-19 16:53

作者：游客 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url] g?{QKh { A

6PjMPc&v 不应该把网络营销单纯的视为广告战；网络营销应该是品牌建设的一部分，是一个逐步投入，长效产出的过程。我想，最终的目的，是在网络这样一个广阔的范围内，竖立起这个品牌的形象，从而增加其销售额。所以我觉得，重点应该放在品牌形象上，而不是放在销售什么东西上。就好像nike，人们一看到nike经典的标识的时候，想到的就是运动；户外店也应该这样，首先在网络上，通过某些手段，把自己的形象做出来，让大家接受和记住你，这应该是一条可以走的路。

巴林草原狼 发表于 2007-12-19 17:19

说的很好，学习贴！占坑继续学习！

童话牧场 发表于 2007-12-29 15:38

作者：0917 发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
0h:{x'y+J`'B %Q Yv k/hh&j5S#`S
品牌和户外店自己做个网站，8264们上做个广告，发个测评，搞个活动，这就是网络营销的全部吗？8O[Dh4?i%D

0uhQ ]d 这当然不是 网络营销......直言不讳的说这些现实情况却是当前很多品牌&店铺比较喜欢采用的方案!!!你是否能为你的客户群，提供贴身服务?!才是一个优秀品牌更应该做的事情。我们的户外商家也可以看下IT巨头DELL在中国市场取得的成功方案:*Z1gp#P
w_Z Q~F
1.借着直销的低成本运作（电子商务极大地节省了人力和物流成本），,取得占有率领先~~~在中国市场价格战很重要,但今天的中国人消费不是只看价格,对他们来说品牌信誉和影响力更重要!!!
h!Mf(r9O6E7A;r 2.以前中国人购物消费喜欢看到产品实物的老观念,在网络高速发展的今天在逐渐改变,网络营销与消费者一切的信息交流都是通过电话或者互联网传递,一种全新的购物方式在影响着身边每一个中国人!!!适应市场的销售就是最优秀的销售!!!
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^E8J5qny9Lo 有20W我会组织俱乐部人员参加一次<走近西部关爱儿童>活动,联系当地的媒介,去那些中国最漂亮却是最贫困的地区,为社会多总一些公益事业,也为自己的俱乐部取得一定的影响力!!!

童话牧场 发表于 2007-12-29 15:39

作者：废话  发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]4MNUT$KViQm

+L;V)s g#h2W`~%M 户外企业的网站是综合性的网络营销工具。除了企业网站本身之外，目前常用的网络营销模式有：网上页面广告：去年全球网络广告总费用达到65亿美元，下降了5％左右。电子邮件营销：即购买邮件列表，这导致了大量垃圾邮件的产生，使人们深恶痛绝。搜索引擎加注：有关报告显示，搜索引擎查询已经成为上网者仅次于电子邮件的一种最常使用的网上服务项目。商业分类广告：据统计，上网者查看分类广告与查看新闻的比例不相上下。电子杂志广告：各类专业的邮件营销服务商已将服务深入到千家万户，企业通过锁定的目标客户群，以这种形式对客户提供贴身服务。交换链接：如果说“链接”是网站上最实用、最有特色的技术，那么“交换链接”应当是开展网上营销的最经济、最便利的手段。即时信息：现在已经成为一种不可忽视而且是最受欢迎的在线顾客服务手段之一。
(k:h/d4u-t 　　同时，利用反馈表单、论坛、在线调查等交互手段也可以使网络营销发挥更有效的作用。户外企业整体营销的一个组成部分，网络营销的内涵和手段都在不断地发展与演进之中。互联网的核心技术实际是搜索技术，因为搜索技术的推广产生了门户户外网站，互联网成功的关键在于你上一个户外网站能够同时看到很多其他户外网站的内容。因此，经济实惠的搜索排名服务称为企业网络推广的最佳选择。比如，新兴的搜索同盟，实现了让客户多平台同时推广的服务方式，而竞价排名服务，能够切实提高客户访问率。

童话牧场 发表于 2007-12-29 15:40

作者：自由行者  发表于[url]http://pk.8264.com/[/url],?u.d)[Q7S,?Fbw9`
`U2\o$M1kT
户外企业网络营销注重的是户外网站的推广，推广网站的目的又是什么呢？当然，是为了企业的品牌形象，或者增加销售，或者为了让更多的人了解。从营销的角度来讲，户外网站不仅仅是一个企业的网上门面，而是一个重要的营销工具。因此，在网络营销有关户外网站建设的内容中，一再强调户外网站要有方便的导航功能、完善的帮助系统、尽可能快的下载速度、简单友好的用户界面等等。但是，具备了这些条件并不说明一个户外网站就拥有了营销功能。
H:pr'WE,z@0X'](z 所谓营销功能的户外网站，是指以营销为导向设计的户外网站，并不一定局限在网上销售产品的户外网站，当然，具备网上销售功能的户外网站更应该以营销为导向，对于商业户外网站来说都应该充分利用网站的营销功能。但是，事实上，许多户外网站并没有做到这一点，从营销的需要来看，即使一些已经开展电子商务的户外网站在很多方面也并不理想。 有时觉得很奇怪，一些有一定知名度的户外网站，每天拥有几万人甚至更多的访问者，户外网站不去充分发掘这些“找上门来的客户”，而是不断壮大自己的销售队伍，大量的销售人员在开展着效率极低的“一对一营销”活动。也许原因是多方面的，但至少可以肯定，户外网站的营销功能没有被充分认识和利用。
,XE5D],[ 那么，一个营销导向的户外网站应该具备哪些基本条件呢？是不是也可以象归纳一个“优秀户外网站的八项基本要素”那样，归纳出一些通用的指标？由于不同的企业产品特点不同，诉求方式也有差异，也许很难罗列出很多有共性的地方，不过，从用户的需求行为来看，仍然有一些可供遵循的规律，下面，对 三 个方面进行简单的分析。7W4\!R!`:|7U
当推出新产品，或者有重大新闻价值的事件时，别忘记在户外网站首页重点介绍。做到这一点并不难，关键要恰如其分，在适当的位置，用适当的方式将你要表达的信息传达给适当的用户。c
|t+e/C.N$d0mN9V
在户外网站首页的重点推荐往往能取得更好的效果，因为半数以上的访问者是通过主页进入其它页面的，即使直接浏览其它页面的访问者，其中多数人也会试图寻找网站的主页，因此，放在网站主页的信息被看到的可能性通常要在其它页面要大，尽管一些专题栏目用户的定位程度较高。
5mG6f(m0aEP 我们可以在许多户外网站上看到“重点介绍”的情形，但是，一些户外网站的表达方式并不一定合适。常见的是弹出窗口的形式，每次进入主页，都会弹出一个小窗口，浏览者不得不一次一次地关闭那个讨厌的窗口。也许，表达的方式应该有很多，比如，设计一个有创意的小动画，一个引人注意的标题，一段有趣的故事等等。总之，用正确的方法做正确的事情，才能取得理想的效果。
"`h5p3z.Y&vH CFX 在传统市场营销中，“推荐”是一种常用的营销方式，专家的推荐、朋友的推荐等往往是一些客户购买决策的基础，在许多电视广告中，也往往拉出一些相关或不相关的名人来向大家推荐某某产品。除了获得别人的推荐，当然也可以自己向用户推荐，这同样是一种比较有效的促销方法。在一些大型商场中，通常有一些厂方委派的促销人员向你介绍他们的新产品。为了快速得到有关信息，在某些场合下，顾客甚至希望得到一些有关的介绍。'S
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互联网为企业提供了一个向用户介绍自己产品或服务的理想环境，网站便是推荐的媒介，你可以将自己的户外网站理解为公司的推销员，当用户对某种产品产生兴趣时，同时也向他介绍一些其它相关的产品、升级换代产品、配套产品等等。当然，这需要网站设计人员对该行业有比较深入的了解。因此，最理想的情况是，一个户外网站由营销、销售、技术人员共同来完成。8Z7P0^k;kM\(nk
对于一个ICP类的户外网站来说，并不直接销售任何产品，也许你会觉得没有必要向用户推荐什么，那么，你是否希望自己的内容被尽可能多的访问者看到呢？经常浏览新浪网新闻的读者一定有深刻印象，新浪在每条新闻正文后面都有“相关主题”的链接，同时还有新浪网推荐的热点新闻专题，对读者来说，对于自己感兴趣相关内容，可以非常方便地浏览，当然，同时也增加了网站的页面浏览和用户在户外网站的停留时间，对读者和户外网站都很有价值。增加这么简单的一个功能也许并不复杂，但由此却体现出一个网站的专业水平，也可以理解一个真正意义上的具备营销功能的户外网站应该有哪些基本特征。
e1n%^,H!ju3P.B2h1[R/l 当你在商场中某商品面前驻足观望或者反复查看时，一个合格的服务员一定会主动过来询问你需要什么样的产品，并向你介绍该产品优良的性能、时髦的款式、合理的价格等等，因为，商场的服务员非常了解顾客的购买心理，他知道顾客已经对产品产生兴趣，适时的服务可以增加顾客购买的概率。"yxxg1_Ag:gx
互联网最重要的特色就是其交互性，如果不将这种功能与营销功能结合起来，显然是一种巨大的浪费。对于商业户外网站来说，应该充分利用这一特性，比如，当一个用户在介绍某一产品的网页停留较长时间，或者反复查看有关内容时，是否可以利用这一信息，实时地向用户提供帮助或者介绍有关的最新信息呢？从技术上来说，也许并不难实现。$^q{$DZH
一些网上购物网站已经出现了虚拟导购小姐，也是一种交互性与营销功能相结合的表现形式，不过，到目前为止，这种形式对增加销售产生多大的影响还是未知数，也许虚拟小姐的“知识水平”和“服务水平”还有待于进一步提高吧。尽管虚拟导购这种形式还不完善，也不一定是最有效的方式，但是，利用网站的交互性来充分增强营销功能应该是网络营销的一个发展方向，是充分发挥户外网站营销功能的一项重要内容。
.a"W4K~7{+vh DiLBRR 对户外网站营销功能的探讨还是初步的，还有许多方面没有涉及到，需要在实践中慢慢摸索并逐步完善，欢迎大家拍砖。

童话牧场 发表于 2007-12-29 15:42

作者：随便一说  发表于[url]http://pk.8264.com/[/url]
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Cg F ibF5g%}Pl 在进行网络营销之前，其实要对基本战略有清楚的认识：p~W4gOM(G&[,V
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谁才是您关注的网络人群，如何得到这些目标客户？
V}E%A_^ 如何做到战略性地从广度和深度上覆盖整个网络市场？ qMD&o(^f-{)G"s[
怎样策略性地跟踪目标客户，产生最大的销售结果？

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