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野人阿木 发表于 2007-12-24 14:43

该如何评判一个品牌的未来竞争力（1.3更新）

该如何评判一个品牌的未来竞争力（户外）（更新中）[size=14px]本文现在单独拿出来。[/size]先声明现在仅仅是一篇回帖。因为这个话题太大。b;Ew_a(D3X4D
也正好提醒了我在这方面的考虑c
{\FO}9U
所以单独拿出来。我相信这里的各位老师应该能够提示我不断的思考完善这个话题2l2D sh(C+Zp#i c3G7\$i3g

J2o4l1I'I.Z{x:\ 看看：又是抛砖。8tX1`'q Z+Lyy
回帖请拿玉来！谢谢楼！
sF^!K@ |BN |2?"}D/DM,|9\

I6@PVk[I3?9G [size=14px]看了[url=http://bbs.8264.com/space-uid-3555217.html][color=#333333][i]旱地忽律布朗[/i][/color][/url][i]发表文字：[/i][/size][size=14px]我看中国未来5年市场占有率排在前十位的户外品牌[/size][font=宋体][url=http://bbs.8264.com/thread-91902-2-1.html]http://bbs.8264.com/thread-91902-2-1.html[/url][/font]
!\+^\*~ A U0l !`#`&m8LUDg _
我说我最看好另外一个品牌：迪卡侬
G{K9Rz.e FJD*ey3\5n^n
他继续说：
"i_&s"e c,H 迪卡侬的确会占有一部分市场，不过其瞄准的中低端市场永远不会产生很高的附加值。如果用体育品牌来比较一下，就会发现高附加值对品牌发展的重要性。`6tet(n^Y [j

2~1KV%C RUq 我回答： SG([ b:[,k_
据什么来评价一个品牌未来的发展？|/qI1gr6zH?
这个品牌的团队能力']$inf4au+tG
这个团队能力有以下几点。（可能很不全面）
1v5C]C!Ci6R 1，团队的内部架构
3\-Qb5G5[+K#I+h"b 2，团队的人力资源能力
X*_'HU9n#Z] 从品牌战略角度往外说。
$U7iQ/T{ a?0?1F
H'S{#f 1，战略目标客户的潜力和前景 n4z9i-N'o'J0Iu*{#Qv o
2，渠道构架。
'@ahGM,[ 3，产品线结构
Zuex|w:X
F 那么我们来看迪卡侬。
t,C*l:J%O%v~Z9q$k 团队能力
%Nl-P,m_`gN 迪卡侬;C_;?2PN)N
A#h2j-P@0i
作为在国内能见到的从世界范围来说最大的一家户外公司。@:p_A {(]w
内部组织架构应该是最完善的
N aP7i^,_ED 每一个岗位上的员工的专业性大家可以自己去了解/oN&jRljKiN:[0H
我记得过去看他们的人员，从采购专业人才角度人家在要，
IK-_Z3lk+V
P 梭织专业人才，金属材料产品（好像这么个概念）
T:j"[e)@ 而不是像我们所谈的背包专业人才，服装专业人才，鞋类专业人才
Y$lVGP&n(?Nip 有什么不同吗？
X)x.~2\!m^1eS8L/Y}
-nwy+Jt7b 您可以在网上搜索一下迪卡侬有关的招聘方面的文字。
A5MfP@ ^(kT&iJ_,gk3_ 可以看到它对员工的要求是什么？
G7s&J-NGvB;s 你可以看到他们的专业性8WBA"N(F
还有你能感觉到他们的员工素质可能是最高的。
K'f!}(q8J`g9a 这就是迪卡侬的人力资源
b"PFZTfl%y H9T Cyzs^
从品牌的战略角度：
f,V Z:\SIAtS 1，战略目标客户的潜力和前景，(FyW5z/i9n
     这一点我在前几天发表的文章从音响发展看未来户外轨迹已经说明了。
p$])D0?/t!I 2，渠道构架。市场销售渠道为王。
aS]5h"P
u3|h       如果单从品牌占有的营业面积总数（A）来说迪卡侬能占到第几位？这些营业面积的忠诚度（B)怎么样？对品牌来讲对营业面积中形象战
.boX9`b&]SZ 略的控制力度迪卡侬排第几？-nrU E$t
   "`JbW;}9z {U-}qm
      和其他品牌渠道比起来，当然各有特色，但是对渠道的控制力迪卡侬是有优势的。（当然过于单一的渠道这也是劣势）。
7Q [$E]'D-[5yAr      宜家在国内家居行业能占到一个什么位置，这两家公司有很多相似之处 Y!@h-iK-gn
3，产品结构。产品结构是否适合未来的扩张需要？产品线比较单一的品牌，尤其是那些产品线以非主流产品的公司一定比不上产品长线并且布
N?&~,c[W [ 局合理的综合性公司。沙特阿拉伯很富，但是它的国际竞争力比不上中国。未来想超过也很难。因为他的产品线太单一。同样OSPREY永远无法和TNF这样的公司相比，大家可以看到迪卡侬的产品线有多长。
8M` N3L3h|*o 。]mk#L z H7^b-}J
最后一个问题：这里都是户外的从业人士了。大家可以看一下如果你去迪卡侬应聘。你能做什么位置？或者说。能不能做得了
AV%x)HVL)x k U 21实际什么最值钱？－－－－－－－rencai

E\.Q"R&cyW }
Te:us\ 注：A：品牌占有的营业面积总数”就是全国经销这个品牌的的商店中这个品牌的上商品占有的营业面积，
1y9o:b.SiWx1b 这好比是GDP，GDP是一个很俗的数据但是确实很有价值，很重要。
fR;hO j| 中国比瑞士穷很多，人均GDP很低很多倍，但是中国的的国际影响力要比瑞士大很多。
!M#_ Tt(jM\&[ 并且瑞士想在GDP上超过中国。。。很难/|
Ba(]n1U)]
这个GDP的绝对数在市场竞争重视很有效的，
XN_f,T,|*` 如果说坪效是人均GDP，那么品牌占有的营业面积总数是一个GDP总量。
]
L D iHai
#p{1DQ'a-{1\6\ B“营业面积的忠诚度”是什么概念？ad&T'` j xO#r+XZK
答：营业面积的忠诚度代表了你这个品牌是不是能够牢牢地占据着一块营业面积
e-xY8\$I
qT “对品牌来讲对营业面积中形象战略的控制力度”? pGmC;\g j
答：这表示在这块营业面积中，品牌商有多少话语权。这一块面积的使用是谁说了算得
)bI {iW 打个比方来说4j orc%W R)K0L}
我的牌子进了你的商店。你给我开辟出来一个专区。10平米展示我的商品。派一个售货员专门负责我的商品的推广。这就是我的品牌占有的营
7j'`Bo(`
K h 业面积
6z(Z&Y5E+p 过了两天你的商店要调整布局，把我的商品放到了最角落里。然后换了一个最不能干的营业员来推销我的产品，这就是说明营业面积的忠诚度低*mi*]K"J[ E0b've/K
我想在你这10平米里展现我的服装和炉子。以便充分展示我的产品线，以及全部形象，但你说我只要你的服装，炉子你没有太大优势所以我打算从别家进货，这就是我的品牌对营业面积中形象战略的控制力度差C4iuTT
O5Kd4s3l
哪天我的东西暂时卖得不好你会考虑把我的品牌清理出门。户外店都是这样考虑的。UV'c~"Z:dH,P
R]$RKzdvV
品牌上考虑的是如何推广我的品牌把我的品牌做得最好，而“打击”竞争品牌。+l-JBn.D4@s1@

HKE"vJ2b)T;a,Z 品牌只能选择推广自己的品牌，这是无法改变的+n-r2Ga$s

3l
K*Dz;vC 而商家都是投机的，因为顾客买东西大都是投机的O4K"[@5Wo7F
所以户外店考虑的是我如何把最有竞争的产品都拿到我店面里来让我店面的销售额达到最好，!JO2b4{i

l*Xc G6|x-c#y4D 以三夫为例，他会进奥索卡的服装。但是它基本不会进奥索卡的背包和鞋子和帐篷。而对于奥索卡来讲是不是希望能把它所有的产品都能展现3qB!Q{u0QV NY-F
在自己的产品区域内呢？
I"Mx,|5h1iV#_ 沃德，三夫也经销他的服装也做他的背包。但是是分在两个区域内。而对于沃德厂家来说是不是很希望自己的产品都放在一个专区内展示呢？
U:{]E Hq\
[S |-p^5D2m:H o 这就是品牌商和店方的矛盾&ou6L'c;Q(rQ`

4k%n`;Y,q 商场品牌来说。控制力度就会好得多，但这就要求实际上是品牌自营专卖。"[QrT6Y
p'B3f9B_
这也是为什么这些商场品牌整体形象塑造得较好的原因
$Uf!L3l$s:t x7C 而专卖店的控制力度就会非常好
V$MS5[-NX'x/v 自营的专卖店一切都尽在掌控。8KA8_ \{

0D\:^ Z9k9W 这就是为什么说很多品牌都希望有自己的形象店。旗舰店
|c"h/a H*GiuN
%tXo
[5n.S/Ou 这个忠诚度如果用国家竞争力来比较好比是政局的稳定性。政局越稳定，国家竞争力必然越强。
#L5}C+d*u A?D ?
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本投票项目仅作阅读人群统计，不代表同意不同意本人观点！
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[[i] 本帖最后由 野人阿木 于 2008-1-2 11:56 编辑 [/i]]

跳跳鱼 发表于 2007-12-24 15:01

先沙发 再看

黑色骑兵 发表于 2007-12-24 15:03

如果哪天中国户外行业市场能发展到如家居市场对于宜家这样的存在条件的话，那迪卡侬的模式会是很好的一种。
a'xSuOo0s/q 那个时候户外店同品牌商之间又将会是一个重大的洗牌调整的阶段。

旱地忽律布朗 发表于 2007-12-25 08:51

看了阿木的帖子，觉得自己的认识确实有些浅薄了。其实我本人当初提出这个问题也就是本着大家参与，集体讨论的原则。4s2M]$y5VWe,v
-Yu'J(]Q1il$t%e
中国的户外产业起步晚，规模小，但发展速度迅猛，产业前景广阔，市场竞争也日趋激烈。作为从业者，我们首先要做的是深入，之后就是研究，再才是实践。就我本人来说，目前刚刚在深入阶段，对很多品牌的内部构架和发展前途还没有全面的了解，对产业的诸多问题还没有仔细研究，更谈不上实践了。就其原因，这是主观主义在我身上作怪的表现，是未能从理性的、科学的角度思考问题，未能以马克思主义哲学实事求是的态度来对待产业，乃至造成了不可挽回的错误论断，随便说了一些贻笑大方的言语，混淆了视听，给大家带来了不便，还希望各位能多多原谅。
C(o`mH!PB 1BHl S;N~3w7A;|3O!z+X
同时，也真心感谢野人阿木网友以阶级兄弟般的诚恳态度，实事求是、就事论事的态度及时地、光明正大地、毫不吝惜地指出我的错误观点和造成错误的原因。野人阿木这是一种什么样的精神？这是一种国际共产主义的无私精神，是值得广大人民群众广泛学习的治病救人、惩前毖后的精神，是马克思唯物主义的集中体现，是***思想的具体实践，是邓小平理论的灵活应用，是三个代表思想的真实写照，是八荣八耻观念的切实贯彻，是我们共同建设社会主义和谐社会的精神法宝！a-_5pg o BZM
:h8]Pz8A4fJ%Fl])X0z
再次感谢野人阿木网友的真诚与热情！！！我会继续向您虚心请教，认真学习的，请各位领导和同志们看我的具体行动吧！

野人阿木 发表于 2007-12-25 09:16

别介！老兄。俺这是抛砖引玉。
2R| e4vDqS 你到来个大棉花团！czwA#p:{[
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要不是你的话我也想不起来这么多fLi)Y,v
是你让我对一些问题有了深入下去的想法！
bGo,W!o.Y
i;rDq 我们是从两个不同的角度去分析问题的$oK|]vUKO
U(x'bSP%^7wD
这可不是在爬你马屁
Md
F3~G\zf7L2t 你提醒了我。
BY-C?8g W/^ 所以我才会引用你的话
)D{w'mY2m 现自我需要大家提醒我了！^U,w/il-OKe\X
嘿嘿！q+hjHV9Vfk\ Q
当然也包括你了！
^(O4gnl(T Z
\$ONu!J2x n(J d2R [[i] 本帖最后由 野人阿木 于 2007-12-25 09:17 编辑 [/i]]

旱地忽律布朗 发表于 2007-12-25 12:15

[quote]原帖由 [i]野人阿木[/i] 于 2007-12-25 09:16 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1459331&ptid=92299][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url] C/J3YkB.v sM$j]
别介！老兄。俺这是抛砖引玉。
hMD(_6s Su&J4B{ 你到来个大棉花团！\j` n;z:G0R
要不是你的话我也想不起来这么多7YH^/]jgeI
是你让我对一些问题有了深入下去的想法！%jj3ae!Sg}b6v*s
我们是从两个不同的角度去分析问题的
3qD.P3SCt /@(iU;A(V{)u E
这可不是在爬你马屁I|"|+D\i Qb
你提醒了我。QJ1YP1N1m
所以我 ... [/quote])gHQ3[;i*xa7Pa)M"m

8gx:fcP1r 老兄哦，俺是没得玉抛了才抛棉花的，虽然棉花有点诙谐，但感情确实是真诚的。

wlc 发表于 2007-12-26 15:25

其实就营业面积的问题,如果抛开了"坪效"这个概念来说是豪无意义的,倒成了吹牛的资本,其实根本进不了主流市场.

wlc 发表于 2007-12-26 15:31

还有就是对于真正的强势的品牌,跟本就谈不上深入合作,人家都不会正眼看你.

野人阿木 发表于 2007-12-26 16:47

[quote]原帖由 [i]wlc[/i] 于 2007-12-26 15:25 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1464761&ptid=92299][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url][^-b1o9H{
其实就营业面积的问题,如果抛开了"坪效"这个概念来说是豪无意义的,倒成了吹牛的资本,其实根本进不了主流市场. [/quote]
;Tk0KJvp4Z
GmJ&evc3j5a9w 坪效这个概念是指的当前盈利能力。和我说的未来竞争力是两个概念kc5v2]5w6t
T5G7\ZVW
坪效可以用另外一个词语来解释那就是净资产收益率k1jLDR*mUv0B

w2^3s1Hv2c 你有10万元可能一年能做出10万元的利润。你的净资产收益率是100％。
+WAJW B7Z 但是你有10亿元你能翻番吗？+~0@$~
m+IF
越是大资金越不容易做这个净资产收益率;@V!t9U ?H r:Xm4R
但是你这十万和100％如果和10亿元的未来竞争力呢？
Kx])L3Hf*P:_I 不是一个档次吧
}#JW/c2k3L;S:k3pO/Z1A
5bWS"r8E*I,Xh 如果说坪效我到是看好在地铁口前卖烧烤的。
2Bdp[m)aD'B 人家坪效可谓高了。
W)P e+`n/w 但是大资金能做这个吗？*WBm-{8K{"|P-i
8B*oBo$i\
再回到户外来
bJ%sn%jEm 您用15万开个20平米小店一年盈利10万"iJ:vQf+`
我用1500万开个2000平米店一年盈利200万s^\M~7\ AE
L
肯定你的坪效高我5倍
`q)K*{s*su3^I1V 但是从市场未来竞争力来说你肯定不如我对吧？/YC)B(h$z)x^QF
(TL[!R7P2H D hL%|
[[i] 本帖最后由 野人阿木 于 2007-12-26 17:01 编辑 [/i]]

wlc 发表于 2007-12-27 13:48

就现在而言,只有傻冒才会拿1500万去开2000米的大店,就算你借到一个亿去到河南乡下买下一万平开店,那就更傻冒了.所以,黄金铺位每平方的产出率(销售额),这才是你的品牌价值的标准所在.

野人阿木 发表于 2007-12-27 14:49

[quote]原帖由 [i]wlc[/i] 于 2007-12-27 13:48 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1468486&ptid=92299][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
2g(h%h:p2G8r] 就现在而言,只有傻冒才会拿1500万去开2000米的大店,就算你借到一个亿去到河南乡下买下一万平开店,那就更傻冒了.所以,黄金铺位每平方的产出率(销售额),这才是你的品牌价值的标准所在. [/quote]
?$_ M
SX}z"g5xK
0[;E#ez#Q}0C 您说的对！是我错了！。。。MDsM,J
我有点异想天开，胡思乱想{!z}0r,k:u
P^!k9K S
k1q
[[i] 本帖最后由 野人阿木 于 2007-12-27 14:52 编辑 [/i]]

dongshishui2002 发表于 2007-12-29 11:50

[quote]原帖由 [i]wlc[/i] 于 2007-12-27 13:48 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1468486&ptid=92299][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]a'X m\1R4J lFgP
就现在而言,只有傻冒才会拿1500万去开2000米的大店,就算你借到一个亿去到河南乡下买下一万平开店,那就更傻冒了.所以,黄金铺位每平方的产出率(销售额),这才是你的品牌价值的标准所在. [/quote]
9m}\[lV$[7HM7z 晕,我看上楼只不过是个比喻而已

野人阿木 发表于 2008-1-2 11:55

其实品牌竞争力和国家的竞争力也有相同的地方

查看完整版本: 该如何评判一个品牌的未来竞争力（1.3更新）