关于拓展行业的一点猜想
[size=10.5pt][font=宋体]以下仅为个人猜想，前提假设条件是我们在该地区为行业前几位。[/font][/size][size=10.5pt][/size]+Ah(i0cpfLx[size=10.5pt]l [/size][size=10.5pt][font=宋体]市场是否饱和[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]电话销售、陌生拜访时，客户对产品是否认知。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]购买产品的客户中，事先对该产品是否认知。[/font][/size][size=10.5pt][/size]:tI,T-[!~tX
[size=10.5pt]……[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]（以上数据，需要日报表。）[/font][/size][size=10.5pt][/size]B/ly+]nV.E
[size=10.5pt][font=宋体]若更多数的答案为“是”，那么市场相对比较饱和。反之，市场还有很大的增长空间。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]l [/size][size=10.5pt][font=宋体]市场饱和，采取何种市场策略？[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]在市场饱和的情况下，我们要增加市场份额，只有从竞争对手手中夺取市场份额。那么我们将采取同质化产品，同时降低价格、保持品质、塑造品牌，以此来夺取市场份额。这个时候我们是牺牲我们的利润空间，从竞争对手手中争夺市场，走量（价格走低，数量走高）。但是为了保证我们的利润，我们需要提供市场差异化的产品，即高品质的产品，也即高价位的产品。[/font][/size][size=10.5pt][/size]j$U7n)[ K1kc^
[size=10.5pt]l [/size][size=10.5pt][font=宋体]市场未饱和，采取何种市场策略？[/font][/size][size=10.5pt][/size] A r|"DnY+}TM
[size=10.5pt][font=宋体]市场还比较稚嫩，这个时候我们更多的动作是在推广上。通过媒体、地毯式销售等，将这个信息告诉对该产品不熟悉的客户。但是这个时候，相对弱小的竞争对手也许以逸待劳，等我们把该产品介绍给客户后，对方以更具吸引力的价格来吸引客户。那么我们采取的措施也许又是上面提到的同质化产品，对其进行压制。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]l [/size][size=10.5pt][font=宋体]关于产品分割、细分[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]我们挑起价格战，是为了赢取市场份额。但这个时候又有一个问题产生，我们的低价位产品是否会吸引我们老客户？从而使得我们的老客户，放弃我们高价位产品，转而购买低价位产品。那样就变成，我们的低价位产品在跟我们自身的高价位产品竞争。最后，我们的客户群还是既有的客户，新客户增加量有限，从而导致我们的利润流失。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]这个问题的出现，在于我们的产品是否能够真正固化。自身低端产品和中高端产品在差异化、品质、附加值上进行有效分割。作为服务性行业，产品的分割相对困难。需要谨慎对待。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
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[[i] 本帖最后由 猎人同学 于 2007-12-28 23:52 编辑 [/i]]
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