中国驴友论坛 » 『 户外经理人 』 » 学习深刻！

龙生九子 发表于 2008-1-10 18:47

学习深刻！

热烈祝贺
}iA-j`,d0F+Z~!w
H Y#U'gOC <重点户外>被评为2007年度中国十大户外店,
5s3[B
w?*j\N-P
&t8m ]0G7pd <老邓>被评为2007年度户外产业十大风云人物p-w9oCo'LZs
.QN3c jx\;K
以下为采访稿.h8b UF;hmf

&??dFg-G 中国户外资料网：首先,恭喜您本人获得了中国户外资料网2007年度十大风云人物, 您的店铺也获得了中国户外资料网2007年度10大店铺的奖项 k6qBOhn4x;u
KZ$a!Z#Ga`
中国户外资料网：恭喜您 ;n[,xN1lJ*g
UNC J/M*@_
老邓：呵呵,太好了,真的好荣幸哦 ^:CJ0l ur9Fy+H
(`"h(wLq
中国户外资料网： 同时也感谢您能接受我们的采访 *_G)]
NS@4V
%ae,RV4|Q%E
老邓：应该的
LnZ#Cu%`$_!y2F
SywE!b*dQO 中国户外资料网：问题一：西安重点户外可以定义为2007年中国户外用品零售业中的一匹黑马，让业内人士惊叹不已。2007年对于重点户外，对于邓先生本人来说，开了那么多店，一定有很多值得记忆的经历，不妨和大家分享一下，您认为那么2007年给您留下印象比较深的商业记忆是什么？ u XUw`p!ap
RQ(W wlsu
老邓：呵呵,那就是开店,成功地开店,开成功地店,我们每个店都得到了市场的认可,这是我最深的记忆
O h7?Lhl
6f6q f]je4? 中国户外资料网：重点户外在西安市场已经成功的开了三家专业店，那么下一步您有什么更大的想法吗？
e l,eC~s2? 6\u)Dploo1}!N
老邓：不断地打造我们户外店的专业化形象,将我们这三家店的货品无论是种类还是规格进一步丰富,满足消费者的一站式服务需求.然后我们将会进一步扩大我们专业户外店的规模,发挥连锁化经营的长处
qiS0w$f+?5h6i V#gN"Q )|U!d o&~D$d
中国户外资料网：西安重点户外，从名字k-point就让人不得不加以关注，我想这里寄托了邓先生和重点户外团队的无限期冀。出于西安，一定会让人对比西安绿蚂蚁，看见重点户外2007年的发展历程，又可以和北京的三夫加以比拟。请问邓先生，你是如何看待上述的行业先行者？是竞争对手？还是？重点户外的未来之路，您是如何规划的？ ;u"K\I2a
AuS;|mv6g7K,Ju
老邓：首先感谢绿蚂蚁对西安户外市场发展的贡献.重点户外发展迅速是我们找准自身市场定位,和其他竞争对手作差异化竞争.我们定为自己为:户外一站式的服务基地和驴友喜欢的户外店;从这个角度我们来发展自己的生意,从而在市场找到一条适合自己的路;对于其他户外店我们认为有许多值得学习的地方,我们一直在学习中提高;
7@)g^t.h2zZ.{~ -mB k)qnK
中国户外资料网： 非常精彩地回答
zXRODe
w(G
z#lT)g$[T 中国户外资料网：请您介绍一下西安的户外用品市场情况，大概的销售规模如何？百货商场和街面店铺大概的分布比例？
oN+@.spy
!h1lg? BV*B 老邓：目前很难判断户外在百货业的真实销售规模,就西安市场2007年的状况,我粗略的判断应该是百货业和街边店的比例为3:7 ~:B-B.^3[7L#S S:H
|sr3{#KF%E
中国户外资料网：一年多的业内打拼，相信邓先生对国内的户外市场发展一定有独到的见解。您是如何看待国内户外用品市场的当前发展状况的？发展空间如何？今天，您再转换成为国际一流大公司的企业管理人，如果您还是“可口可乐公司或者诺基亚公司的高级管理人员 ”，还会投身到户外用品销售行业中来吗？
}/{-C,z#R.H-{
'Z J7Fr$_}2d 老邓：户外是我的爱好,为了这个爱好我才投身于户外行业里来. 目前国内户外用品市场应该同发达国家八,九十年代一样属于高速发展期,无论发展速度还是发展空间都非常大, 但很明显,目前比较混乱市场现状和尚未井喷的销量会使部分户外店在经营中比较困难,不过这个行业是没有问题的; yg([6_,eb o.t
~%N:d XI2s
中国户外资料网：户外品牌是店铺的直接合作商，请介绍一下重点户外和户外品牌合作的情况，是否满意？在您的店铺中销售前五位的户外品牌是哪些？他们大概的年销售额是多少？在您所居住的城市中，您认为哪些品牌经营的比较好？ mL9OL|/A8@n%P6{

!y$|%JH$\#{3_ 老邓：重点户外和供应商的合作是非常紧密的,我们的发展得力于供应商对我们无论是货品还是市场的强力支持!下一步重点户外希望能够引进更多的优秀品牌一起共同发展; 至于各品牌的销售额,目前我们未得到供应商的授权下尚不能公布 Re`BH6a[ {

6c0w#j4F/z}/M7T 中国户外资料网：恩，理解 jy`n!zS x@

V_/zK,L!J-jV&_[ 老邓：至于西安市场的哪个品牌经营好?我认为和本地市场的GDP很有关系,经济能力决定消费者的购买力
E K2{n V?\Y7p
a,h\CT\:d 中国户外资料网：那我这样问 中国户外资料网： 2007年，给您留下最深印象的是哪几个品牌？
f-F!Lx:k Ed.l3Uc9B.@I
老邓：哥伦比亚,诺诗兰和乐斯费斯,另外kailas也让我印象深刻
w f(^n^T hGFlf-Lx y8s
中国户外资料网：国内的户外专营店铺的发展已经有十年多的历史了，我们这里所指的主要是专业的街面店。如今，更多的新入行者，或者品牌公司选择了百货商场的销售通路。重点户外的布局也是两者兼有，请问您是如何看待这两个不同的通路的？为什么这样组合？未来的重点户外发展将会偏重哪一方？
1vR,^x1~_
p9tFS-E 老邓：中国有自己特有的市场格局,有些业态在国外是没有的.因此我们在中国做生意要沿用中国的规则.而目前中国国内零售市场都是以百货商场为主,其他业态辅助的这种态势.户外市场有其特殊性,现在应该是两者并举共同发展的势头,所以重点户外下一步也会两者并举发展,户外店我们追求专业化和一站式的服务,而商场我们是为了发展大户外市场,因此我们在未来不会偏重哪一方,同时发展 lQV`+uQn"x

? k9F|;G.s 中国户外资料网： 2007年中，您的店铺在过去一年中获得了高于行业平均水平的经营绩效，而且在店铺形象、行业地位、市场口碑等方面都有一定的高度，您觉得07年一年的运作中哪些是您认为最成功的？又有哪些不足之处？ [d?&J.G}8B6] J.H
4[BtNcSji
老邓：最成功的就是得到了驴友以及消费者的认可,不足之处是我们的团队太新,在服务理念以及专业知识需要不断提高,目前我们已经建立了完整的培训体系,但户外是需要时间累计的,我们也需要更多的时间
(e"P ]U;v+l5X
&x
kD&B!^L7A'Y D 中国户外资料网： 8264的团队对重点户外的发展一直很关注，请您给我们的团队，给我们的网站提提意见。您认为，我们哪里做的最不好？您期望我们能够为重点户外提供什么样的服务？
,M+hPO*p)H/l X7A3p_q)wMx
jS
老邓： 8264是我见到过的单行业最具有权威性的网站,无论是服务的广度还是深度都能够成为成功范例,有许多值得我们学习的地方.重点户外作为户外行业的一分子,我们在8264上面获取了足够多的信息,开拓了眼界,增加了和行业内人士的交流的机会,对此我们深表感谢.如果非要我们提意见的话,我们希望再增加更多的记者,再增加更多的行业交流机会.
,^%p)sP-?,Q&I ~Fz;c8A8R
中国户外资料网：您可以对这些获奖的朋友、品牌及店铺，发布下您的看法吗？
A3rF6q1@ ~K)H&i xERE
老邓：十大店铺除了新疆和深圳的没有去过,其他都去过,基本上可以讲是中国户外户外市场比较活跃的市场中有代表性的商铺,每一家在07年都有可圈可点的业绩,代表着市场的真实水平,值得称颂
n:R,i pWw_h "BJT~m1GQ`? m
中国户外资料网：另外，请您描述2009年的重点户外，将会是什么样子？
#~n.tQ4RIH8Q:n 2T*c
[,ANO:Kz
老邓：重点户外将会成为西部市场的一颗耀眼的明星 (i-}:\4H&H0T

\ x5~+^,^Q
中国户外资料网：感谢您的分享，祝您及重点户外一路高歌，始终“重点”。 ;US+f'}$W|
e V4[v&B/o4oW)Rl
老邓：呵呵,谢谢,我们会加倍努力的

龙生九子 发表于 2008-1-10 18:48

还有其他地方的没有啊，多谢！

杏子80 发表于 2008-1-11 11:18

顶
D4UNk%tX 。。。。。。。。。。

chamber001 发表于 2008-1-12 07:42

西安的户外运动还搞的可以噢  是不是和重点户外有关系呢

kelvindeng 发表于 2008-1-14 20:02

[quote]原帖由 [i]chamber001[/i] 于 2008-1-12 07:42 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1515519&ptid=97207][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
;B1\bcPz&Y(| 西安的户外运动还搞的可以噢  是不是和重点户外有关系呢 [/quote]|8b dsf-Z7X*S

|dK:v X 呵呵,应该是和行业内所有的户外店都有关系.

查看完整版本: 学习深刻！