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大饼发表于 2008-1-29 11:46

我看北京迪卡侬的产品变化

昨天去了一趟迪卡侬，随便逛逛，另外帮朋友买一个自行车气筒。转了1个小时，发现了很多变化，和半年前相比。
帐篷原来在最显眼的地方，放了很多品种，还有超级大的车载帐篷。现在放到了侧面的一个相对狭小的区域。背包也从主要的两列挪到了侧面靠墙的区域。户外服装原来还展示一些进口的高端产品，比如冲锋衣，速干裤，现在则以大众消费的东西为主，200多的羽绒服，100多的滑雪裤，400左右的冲锋衣。另外49块钱的薄抓绒占据了更大的面积，还分出了男款，女款，儿童款三个区域，有不少人在这里选购。15元的抓绒手套，25元三双的厚棉袜子，成为重点推广的产品。v1o[9AA!G
感觉很多，一下子说不清楚，就是迪卡侬完全的中国化了，有可能会成为类似金五星这样的货品超市，大家在这里采购服装背包并不是因为户外的用途，而是因为价格。为了保证低价格，迪卡侬的成本控制的很严格，都是使用最便宜的面料，拉链倒是YKK，我想这个和YKK不愿意失去这个巨型客户有关系。
我喜欢户外，狭义的户外，在这里我们可以使用TNF的帐篷，MTH的冲锋衣，Gregory的背包，还有很多国产的便宜睡袋，小配件可以选择。而不是那些连户外为何物都不知道的人穿着为他们量身打造的迪卡侬，美国第一户外，喜力高这样的品牌产品。V?K)Uml!z
这里虽然是一个探讨生意的板块，但是还是说了一些感慨，希望那些中国自己的品牌能够看明白一些问题，听说雪狼搞了国际订货会，这个就很好！

新发现 发表于 2008-1-29 14:37

做生意和业余爱好是两码事啊，不能因为自己喜欢狭义的小户外就去卖只有那么一丁点儿人买的东东，那样最后估计进的货全成了自己烧的装备。
迪卡侬是讲究数据的大型商场，靠销售额数字来说话。之所以把户外专业的东东给挪个边，就是因为不好卖。不好卖，干嘛还要大卖特卖，非得抢着卖？O w-^E}+A?TD)SY
LZ这个帖子好，可以让很多的户外从业者醒过来，做生意真的不能太一厢情愿了，一切都得从实际从国情出发。

kbdyz 发表于 2008-1-29 15:31

北京的迪卡浓在哪啊?想去看看~

kbdyz 发表于 2008-1-29 15:33

北京的迪卡浓在哪啊?想去看看~

hitler118 发表于 2008-1-31 13:57

各有所需:D

烂草黄 发表于 2008-1-31 16:16

据说有两家但是我只去过东四环大郊亭那个

quantangshi 发表于 2008-1-31 19:20

我也经常去逛迪卡侬，因为离得近，同意楼主的观点，迪卡侬得用品很多是自己的品牌，虽然没有那些大品牌叫得响，但是物品价格合理，经济实惠。而且经营范围比较多，涉及面很广。就户外用品而言，价格有高有低，冲锋衣贵的也要1200以上，不过还是便宜的占大多数。

autoasm 发表于 2008-1-31 23:17

本来就是国外大路货店，不是什么高端货。~Gzi%z%`V^

整一套DKN的装备玩周边2日户外还是划算的，起码折旧损耗便宜，虽然拿去作正经的冬季远征显然不行。

earl_008 发表于 2008-2-1 06:28

都不敢买。。。虽然我不太懂但是看价格还是有点犹豫，户外都要在1K以上吧。。。迪卡农的能买吗

内蒙鱼片 发表于 2008-2-1 07:55

去过,不错,产品适合大部分户外活动使用

jy200211 发表于 2008-2-1 10:43

以户外活动的强度去选择商品是理性的 Bu+As(`-e)}
您一般需要 3到4套不同难度级别的装备

梧桐的灰烬 发表于 2008-2-1 11:15

不错的调查，支持。

给与高亮奖励。

gogensu 发表于 2008-2-1 11:16

迪卡侬的宗旨是 make the pleasure of sport accessible to the largest number of people.所以做顶尖专业不是品牌的内涵，重要的是做专业入门和运动普及。户外只是DKL的重要组成部分，并不是全部。迪卡侬让很多人花了不多的钱，享受到了运动的乐趣

runbirdmin 发表于 2008-2-3 00:57

[color=darkslateblue]迪卡侬的陈列是根据季节变化的，现在是以滑雪为主的冬季陈列，所以背包，帐篷要让位于滑雪器材和滑雪服了。[/color]q(O;Y ~+InnIH`
[color=darkslateblue]等到4月份，帐篷，背包就会回来的。[/color]3Ue'@T3|
[color=darkslateblue][/color] &^_1H1e0QmB
[color=darkslateblue]迪卡侬的质量控制和成本控制同样严格，‘都是使用最便宜的面料’可能言过其实了，即使和迪卡侬自己的产品比，[/color]
[color=darkslateblue]滑雪服既有149元的，也有1299元的，用的都是同样的最便宜的面料吗？似乎不一样。[/color]
[color=darkslateblue][/color]
[color=darkslateblue]迪卡侬讲求的是性价比，根据顾客的需要，以较低的价格，提供好用，够用的解决方案，所以不会所有的产品都使用[/color]u+|)^%]aG ~
[color=darkslateblue]顶级面料，但要是在在顾客需要的范围内够用的。[/color](~)QN7^|9xCG2IG
[color=darkslateblue]北京迪卡侬的外国顾客很多，在迪卡侬购买滑雪服，帐篷，他们的选择也可以作为一个证明吧。[/color]
[color=darkslateblue][/color]
[color=darkslateblue]搂主所喜欢的狭义户外和装备，的确有拥护者，基本可以分为2种：一种是专业或半专业的选手，另一种是把顶级[/color]vTXg J$t,l hIQ
[color=darkslateblue]户外装备作为身份象征的消费者，第一种顾客有限，第二种顾客有适合自己的选择。[/color]
[color=darkslateblue]但不是每个爱好户外的顾客都攀珠峰，都要选用顶级装备。花合适的钱，购买合适的产品，也是一种选择。[/color]
[color=darkslateblue]迪卡侬有30年的历史，其实比一些顶级品牌的历史都要长，这又可以作为另一个证明。不过大家的市场定位不同，[/color]
[color=darkslateblue]有顾客需要技术顶级，奢华至极的布加迪，也有顾客需要朴实耐用，性价比高的大众汽车。[/color]_Mv3v*v)^]o
[color=darkslateblue][/color] ${+S+hZZ;B/Q \
[color=darkslateblue]我不同意搂主‘而不是那些连户外为何物都不知道的人穿着为他们量身打造’的说法，户外爱好者水平的高低当然[/color]3df#hn,`\{
[color=darkslateblue]有不同，闻道有先后，术业有专攻。但大家都爱好户外，理应互相理解，互相帮助，相信没有谁的第一次户外运动是到[/color]Ez,x;CDuz{:R
[color=darkslateblue]阿尔卑斯山滑雪，都是一步步来的。对初涉户外者，更宽容一点，更理解一点，而不要因为他们不够专业而将他们[/color]
[color=darkslateblue]拒之于户外的大门之外，而要更多的引导他们。[/color]#a YgX1M"OVs]
[color=darkslateblue][/color]
[color=darkslateblue]今日，中国户外人首先要把蛋糕做大，让人们接触不同类型，难度的户外运动，并爱好这项运动。[/color]
[color=darkslateblue]有了更多的初级爱好者，才会有更多需要顶级装备的选手。如果有一天，没有人喜欢户外运动了，[/color]LaK8{9l q
[color=darkslateblue]才是户外从业者的末日。[/color]"Yh\+|/f)e[?
[color=darkslateblue]一个户外装备品牌的对手是谁，另一个户外装备品牌？对，但狭隘了。更宏观的看，户外装备的对手可能[/color].W~zC/FB8TE%c;[s
[color=darkslateblue]DVD，可能是NBA比赛，也可能是家务劳动。[/color]3g4dTD t'c\8fQ"j
[color=darkslateblue][/color] 3flBu[Q*U&{4G
[color=darkslateblue]我希望中国的户外人，首先共同开发好由郊游到高山攀登的整个户外运动，一个大户外，把市场做大。[/color]
[color=darkslateblue]每个品牌准确的定位自己的核心顾客群，细分市场。[/color],C-v@3E.{C
[color=darkslateblue][/color] WR6qKV^L1K^
[color=darkslateblue]我们共同促进中国户外产业的发展和强大，并预祝大家新春快乐。[/color]5V],e&^h%v5X|0B"C
[color=darkslateblue][/color]
[color=darkslateblue]与中国所有的户外人商榷，共勉。[/color]

徐如林 发表于 2008-2-3 23:56

我相信理性的消费者是追求物有所值的消费者，而不是把是否名牌放在第一位的消费者，他们坚信只买对的，不买贵的。T,s(B.ZJ"f`q
/y~6L!w/z&@9O._m
我想起了一个小故事。j7i nKa5^
z@}-Fe(h/^2k
89年日本登山队向交了一大笔首登费给青海登协，买玉珠峰的首登权，就象处女航什么的，意味着日本队是第一个开始攀登玉珠峰的。

当时，日本队选择从北坡攀登（据说北坡难度较大），三天后，他们终于登上的主峰顶。可是，在峰顶，他们发现了一个大铁塔，日本领队当时就火了，和山下的联络官联络，大骂“八格亚鲁”。联络官经过了解，是原来五十年代解放军测绘部队的测绘人员为测绘早已上去立了那么一个铁塔，想想解放军叔叔们真是厉害，当时条件那么差竟然也能在上面立这么一个铁塔，不容易。.OxW K`M

希望“唯装备论者”引以为戒，人的素质才是第一位的。

wlc 发表于 2008-2-4 10:15

敌卡侬的出现即不是户外的救星,也不是户外的灾星;说破天也只是户外领域的一种存在形式罢了,决定市场形的因素势是很多的,决不是单靠价格可以决定一切的.能够存在下来的商业摸式,每一种都有他存在的理由,关键是看他能走多远,做多大及赢利水平.

hitler118 发表于 2008-2-4 13:25

值得购:D 买

聚福缘户外装备 发表于 2008-2-4 16:17

回复 4楼的帖子

迪卡侬北京连锁分店 U%A9zHY'RT

亦庄店 lX[0VVoij.@%k
%FJq-cH?I)r
营业时间:周一至周日: 10:00 - 21:00
c&\};ZWX
地址:北京经济技术开发区文化园西路(东南五环,亦庄出口,近百安居) bd2v2A-bu;XV
tpV A(?
电话 :010-67826100 %_0tr7K;`2E7k-x+d*^

乘车路线: 运通202, 927, 976, 723, 732 开发区班车 !L@_-i w8P
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大郊亭店 R Q2L3Z8xXW
F4@A+^ CG r,tm/}*_
营业时间:周一至周日: 09:00 - 21:00 ce&h~nDI)U?

地址:北京朝阳区东四环中路195号，靠大郊亭
9A4?MN&Y{ l~
电话:010-87778788 2d\[.~XzF
H;XsE6q@[8Yq
乘车路线: 657, 740, 753, 840 窑洼湖桥

大饼发表于 2008-2-12 14:37

呵呵，谢谢版主加亮，其实就是针对迪卡侬产品结构的前后时期比较，感受到中国初级休闲户外市场的巨大，以至于迪卡侬取消了高档产品的推荐式陈列方式（意味着放弃品牌价值推广），而更多的转入主推低价位产品，针对低价位的产品，在成本控制方面又作的相当充分，使得大家购买它的唯一理由就是价格便宜。
休闲户外和专业户外市场就像大众和保时捷的关系一样，大众品牌的销量远远大于保时捷，所以将其控股，但是10年以后，保时捷的利润远远高于大众，于是反成为了大众的最大股东。
我这里想对国内自主户外品牌说的是，你可以成为大众，也可以成为保时捷，关键是要健康的生存下去，才会有整合的可能。

runbirdmin 发表于 2008-2-14 22:15

定位是术，发展是本，殊途同归。s { P4}bc
无论选择什么样的方式，都是以发展壮大为目的的。
对市场容量和接受能力对企业的发展也是非常重要的，摩托罗拉的‘铱星’移动电话系统，后盾不可谓不强大，技术不可谓$uCW)r4L#[,c
不先进，但就是败在市场接受能力上。
其实，无论定位哪一个细分市场，都有成功者，也有失败者，保时捷这几年是不错，但最近几年世界经济好呀，市场接受能力提高了，市场容量大了。LV ，CUGGI 这几年增长率都很高。但奢侈品受经济波动的影响大于普通商品，上世纪90年代，他们的日子就不好过呀。而且，这次经济增长已经持续5，6年了。

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