| “西安 ￥15,840,000自助游论坛|户外”---这样的数据太过时，太静态， 可能没有太大的参考价值 估计08年度，西安的户外类售总额在3500-4500万之间。 特别是有了地震这岔儿，可能还要高些。 总之不大也不小， 似乎户外用品并不是国计民生的大产业，需要搞“圈地运动”。 西安年销售额在1000万左右的商家有2-3家， 最大的店家会员网络有5000-7000人， 但大的并不一定都是效益好的。 这几家已经涵盖了大部分的份额， 这意味着市场已经开始走向成熟， 似乎没有太大“圈地”必要了。 [ 本帖最后由 酱铺 于 2008-5-29 00:49 编辑 ] |
| 经8264版主推荐，发现了这个帖子，同时也发现了各位的高论。觉得这个话题颇有讨论的余地，于是在此胡说两句，欢迎大家指正。 在谈及西安户外店之前，我想先让大家看一组数据： 1.国内几大城市07年人均GDP比较（单位：元人民币） 深圳 136071元 广州 38568元 杭州 38246元 上海 36206元 南京 27128元 北京 24077元 成都 20110元 乌市 17654元 西安 15493元 2.国内几大城市2007年户外零售（包括专业户外店、商场以及体育大卖场）终端数量比较 北京328 上海220 成都140 广州89 深圳81 西安79 杭州71 乌市29 3.国内几大城市06年户外用品零售额比较（单位：元人民币） 北京 ￥225,750,000 上海 ￥164,400,000 广州 ￥74,520,000 成都 ￥54,470,000 深圳 ￥49,560,000 杭州 ￥26,620,000 乌市 ￥20,130,000 西安 ￥15,840,000 这里要说明一下，以上数据除第二组来自《中国户外用品市场2007年度调查报告》外，其他均来自网络资料，仅仅作为参考数据。 之所以选取北京、上海、广州、成都、深圳、杭州、乌市与西安比较，一来是因为我手头这几个城市的数据相对比较全，对几城市的市场情况有略知一二；二来是成都、杭州、乌市西安具备可比性，而北京、上海、广州和深圳则可以作为一线标准的参考来做总体衡量。 正如楼主所说，西安在全国城市中不能算作经济发达者，姑且不论京、沪、穗三个一级城市，即使与同在西部地区的乌市相比也略逊一筹，这一点在人均GDP和户外用品零售额上表现得非常明显。西安虽然拥有丰富的户外资源和相对便利的交通，但经济上的相对不发达显然会其户外产业整体环境的成熟产生重要的影响。这点只能更加说明楼主所列观点，加深我们对西安户外店近期频频开业的疑虑，那么就让我们从几个方面来分析这一现象的由来。 总的来说，西安近期户外店频频开业是户外零售行业的一次“圈地运动”，是零售商以及品牌商在为自己的未来投资，是一种具有预见性的前期投入行为，同时也是中国户外产业发展的一个表现。 西安作为中国西北部的省会城市，在地理位置上处于中心地带，在文化认同上处于核心地位，在产业发展上处于重要地位，可以说是整个西部的重点城市。相对于户外产业来说，西安拥有便利的交通、丰富的户外资源以及朝阳般的户外氛围，户外产业在西部的崛起的几个条件都具备了，唯一欠缺的就是楼主所说的钱——即运作资本。而随着国家西部大开发带来的政策倾斜，以及东部地区经济发展逐步饱和，拥有资源优势的西部必将迎来一个发展的良好契机。在资本寻找新发展突破口的今天，这片有待开发的“处女地”势必成为诸多投资者眼中的肥肉。由此可见西安的优势和发展前途。 目前，中国的户外产业尚处在发展的初级阶段，无论是品牌商还是零售商，都在极力打造自己的形象和势力范围。品牌商拓展自己的势力范围是通过销售渠道的构建完成的，而零售商则是以开设店铺来实现的，这二者其实也是相辅相成的。我们可以看一看2007年到今年上半年户外零售方面的一些变化：几大具有品牌意识的户外店开始极力拓展自己的势力范围，中小户外店或是易主或是关张大吉，中国户外零售业的淘汰阶段已经开始向人们揭开它的面纱，资本的势力不断推动着中国在以百米冲刺的速度前行。 目前的户外店零售行业，可比三国之乱，进而言之，正是赤壁大战爆发前的局面。今年年初，北京某知名户外店宣布退出零售业，随即被另一全国连锁户外店收购，并在一级城市连续开设了几家分店，占据了京-沪一线，颇有挥鞭南下之势，好比曹孟德横朔赋诗；广州某连锁户外店将分店开设至西南中心地带，从而实现了粤-川一线的战略，虽立足未稳，但凭其踏实、精明和勤奋，后又广州、深圳为依托，前有天府之国为发展，当年刘皇叔与其类似；浙江一地由本土户外店铺点成面，网络了整个江南，价值与品牌的密切合作，凭借自己构筑的“人工天堑”安身江东，有似东吴是势，虽不称霸，但已成势；中南地区的中小户外店或是联手，或是合并，以新的姿态迎接新的形势，不过正如困守荆州的刘表一样，只待赤壁大战的爆发，届时何去何从，尚未可知；各地户外店零售终端的大格局已经基本形成，唯一有待开发的自有西北，而入主西北的首战必然在西安鸣枪。 再说西安，西安户外零售的发展唯锦马超可比——而且是兼听的马孟起，迅猛、大气、目光远大，利用本土优势，迅速占领了市场，在西北一隅成一方强势。在画地为城的战役中，品牌商总是走在零售商前面的，因为他们可选择的渠道更多，而品牌商也总是愿意让当地的强势成为自己的渠道，这就造就了西安户外的成就。西安户外零售商们在竞争激励的市场中迅速崛起，保住了自己的一方水土，同时也成就了自己的一番事业。至于西安零售商是守是攻，尚有待观瞻，以目前看来，守还是主流的。 综上所述，西安户外店频频开业目的在于展位脚跟，迎接竞争，划分势力，明确方向，所有的一切都是为了把自己做成大鱼，也只有这样才能不被当作小鱼吃掉。这虽然与西安今天的经济发展状况有关，但大鱼之所以能成为大鱼，就是因为他们看到了明天的发展。 开店如养儿，都是为了明天投资。无论如何，这对中国户外是好的，对广大驴友们也是好的。祝福他们，也祝福中国户外。 |
小声地问下楼主是哪个地区的？ 
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