| 本帖最后由 半亩田 于 2009-3-26 11:59 编辑 俺在户外行业混多年，因此总有一些业外的朋友打听户外。 最近一个朋友今日想进军户外行业，问还有哪些机会。 俺在邮件中如此答复，比较仓促，欢迎大家讨论，和添加，和拍砖 一）渠道：商场内连锁如胜道。专业销售网站如京东，红孩子；网上直销如凡客；网络外包如五洲；批发市场如大厂渔具；处理库存的渠道；户外用品租赁店； 二）品牌：品类领导品牌；新领域如汽车露营品牌；连锁品牌如DETHANON；其他空白品类品牌。等。 三）媒体出版展览：户外运动普及媒体如细分杂志如露营杂志，如攀岩；行业媒体如SPN，户外运动资讯网站（目前多是活动网站或资讯网站），产品网站如IT168，出版如藏羚羊； 四）营销服务：市场研究机构如艾瑞；专业咨询机构；专业广告公司和公关公司；展览展示设计制作， 五）开发设计生产：为多品牌提供服务的产品设计开发中心，流行趋势研究及发布机构，小批量生产的工厂。 六）户外运动及职业培训机构：如新东方。 七）赛事策划及商业运作：如奥运会。（大家户外老猫提出） 八）户外活动配套服务：如露营地（梧桐的灰烬提出） |
| 本帖最后由 sino. 于 2009-4-3 16:47 编辑 全球价值链泛户外产业的认识 天津财经学院梁强博士 首先是我们现在经济形态的演变，给我们一个大的背景，我们的经济发展经历了这样几个时代，最早就是农业经济男耕女织的时代，那个时代体育的需求非常原始，随着时代发展我们逐渐进入了工业经济时代，在工业经济背景下创造了五千年的文化背景，进入了三次工业革命，我们发现工业时代让我们开始变得有钱了，我们在产业结构上也发生了一些变化，这时候我们进入了服务经济主导时代，多元化的分工中从事着自己的工作，使得我们有更多时间解放出来，服务经济让我们有钱了，现在一个新的形态就是我们人类已经进入休闲时代，也有的说体验经济时代，我们的时尚户外运动以一种人文精神的引领经过短短的几年在中国受到了越来越多人的关注。 那么我们的户外精神在我们产业之中创造一些什么东西。谈到全球价值链的产业升级和创新，说到全球价值链我们的经济已经进入到经济全球化时代，今天在现场有很多展会，有一大批品牌从国外引进过来，国内经济和国外经济之间相互的依存度越来越高，我们可以看一下纳入到全球化角度下看一下整个的产业目前链怎么构成，俗称“微笑体验”他发现在全球价值链配置过程中我们从最左侧研发创新到设计到零部件的生产到组装到后期渗透到市场大体可以分为抛物线的三个阶段，第一个阶段属于技术资金密集型产业，右边无论是做市场还是做售后以及品牌运作都是属于信息和营销作为主流，中间属于产业附加值比较低的环节，微笑体验的品质就是附加值的体验，我们简单介绍一下这个东西，我们在这样产业链的背景下审视一下我国的泛户外产业这个问题。 国际品牌控制着我们全球价值链的高端环节，两边一个是自主创新这块技术研发，另一方面就是我们的品牌和营销，这是我们看到的一个现状，相对应的我们本土的泛户外产业处于全球价值链的低端，我们一直在说中国是制造业的基地，我们看到一个非常尴尬的背景我们处在产业链的低端使得我们的产业附加值非常低，另外一点从产业机型化的角度来看，非常欣慰的在中国已经有了非常好的发展，我们的金通湾项目本身就是一个非常好的产业机型的实践者，纳入到户外产业来看机型化的水平明显得不高，我们金通湾这个项目是一个骨干项目，会有一个非常好的发展，后面我们通过制造产业分析，这里有一个产业经济学的态势，简单介绍一下。 我们认为在传统的产业经济学里面认为决定一个产业绩效的首先是产业市场结构，产业结构是我们产业运行的手段，产业运行包括价格手段和非价格手段，这种价格手段和非价格手段产生的竞争导致的结果是我们的绩效水平，我们的户外产业集中度比较低，产业集中度这个指标是这个行业中前四位的企业总的产值占整个行业的比重，我们看一个整个集中度还是比较小，再一个市场的竞争地位比较低，我们的注册资金相对比较少，第三点我们产品的差别化比较突出，市场运作目前可能缺乏一些理性，恶意的价格战体现，同时我们也对刚才的价值链低水平仿制很严重，我们为了我们户外用品的发展低水平重复少一点，哪怕高水平的重复也是重复，所以我们一定要有自己的研发创新，第三点营销市场战略比较粗犷，目标市场有待进一步细分，我们提出泛户外时候也是基于这些考虑，传统的户外运动可能定位的人群相对的圈子比较狭窄，现在我们在定位上应该做进一步的调整，提出泛户外概念本身也是对这个模式的一个反思和进一步的改进。 产业成长无疑是非常迅猛的，行业的利润还是比较高的，反观我们的有效需求，国际竞争力非常脆弱，从我们全球价值链地位已经可以看到这一点，就是产业价值链的升级，我们现在面临一个共同的话题就是全球的金融风暴，很多做外销做OEM型的户外加工企业开始纷纷转向本土市场，这里面既是一个机遇也是一个挑战，我们面临进一步的升级和改造，在全球金融危机的背景下怎么样化危机为商机，这一点也是我们产业升级路径中必须要考虑的问题，我们说危机危险之中孕育一种机遇，这样一个想法必须要改善产业在全球价值链当中的地位，有这样四种方式。 第一个我们的工业流程要进行升级，产品要升级，产业功能要升级，我们通常比较一个概念，一般来说我们做外贸加工最早都从接单组装开始，然后在高级一点就是OEM，我们大多停在这个市场，往高一点走是我们技术这块需要突破的，国家希望我们民族品牌走出去和创新，最后转向自主品牌的OBM，因此从全球价值链来看产业链是我们价值链逐渐提高的过程，这里面我们有一个二维的图，一方面从企业的创新类型和技术的专业性来看，创新这块是产品的创新和工业创新，这两者不一样，我们可以把OIA和OEM简单的介绍一下，我们发现我们的升级路径有若干种选择，这里不在一一详细介绍。 户外用品的工业流程主要对我们的制造系统进行升级改造更新换代使得我们从这种简单组装向制造转换，第二个路径就是户外运动企业的产品升级，这个对我们民族品牌非常重要，推动我们的研发，提高产品的等级，我们叫做OEM过渡到时候ODM的阶段，第三个就是户外运动产业的功能升级，这个依托我们自主品牌就是重构价值链提升自主品牌，或者说我们在全球泛户外产业链中提高，最后一个户外运动产品的产业链条升级，要求我们突破新技术新产品作为基础，摒弃我们原来的东西使得我们加深在产业里面的主导地位，当然这里面也需要我们企业和产业层面和政府的支持，我们要求户外运动的企业完善我们创新成果的转换，同时开展国际品牌的建设，更多的与国际户外产品对接，我们知道户外文化是一种西方文化，怎么样和我们中国的天人合一有效对接出来，这是非常重要的，进行本土化改良，终端层面我们执行互补实现我们整个产业的集体升级，加强与国际品牌对话，积极参与国际产业制度和标准的建设，在这里泛户外论坛是功不可没的，从宏观形势来说政府的支持和引领是非常重要的，政策引领扶植产业类制订技术标准，实施我们知识产权战略，鼓励我们研发，从制度和文化建设角度来实现我们户外产品产业升级的保障，我们看到金通湾项目在麻城有政府的大力支持，已经找到了非常好的三个层次联动，实现我们的共赢，这是我们产业升级的理解。 第二个话题在这样一个背景下泛户外产业怎么进行营销创新，首先我们想这样一个营销把户外作为一个元素有三个维度，第一个就是文化创业维度，我们的文化创业到底有没有体现出来，在北京 点击进入北京 目的地 点击进入北京 旅游超市 在后奥运会经济时代已经开始进行了产业机构的转型，瞄准了文化创业产业，我想在泛户外中已经包含了这样一种体验和创新精神，如何把这种创意的精神融合到我们的项目里面，可能对我们项目有一个非常好的依托，再一个规范维度，这样一个营销的创新更多的应该从模式和流程上有一个标准化，而不是东打一枪西恍一把，还有一个从持续营销的构建上从稳定性考虑，这是这三个维度需要考虑的，大家现在说营销创新有五大趋势，第一个往上走，营销应该从战略角度上往深走，结合我们的信息技术走向终端，往心走，走到我们消费者的行为和心理之中，第三个向量走，一定要以事实说话，用文字数字说话，定量分析要多一点，第四个向网走，网络营销必须重视，中国网上销售已经突破了千亿，网络营销是必然的趋势，最后从理念创新有这样一个意义值得我们关注. |
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