| 做商场渠道有那么可怕吗？像TNF，Columbia，Ozark，JackWolfSkin，探路者等以商场渠道为主的几个品牌的经销商多数还是有利润的吧，而且这几个品牌的10大经销商这两年规模也都扩大了不少吧。 如果你不具备一定的资金、渠道管理能力、现代的零售管理能力，还是不要碰商场渠道吧，因为不具有竞争力，很快会被市场吞噬的，假设这两年以上几个品牌还是在依靠户外店的话，恐怕根本不能做大中国户外市场吧。 三夫虽然现在有风险投资，但是他的核心竞争力并不全部在于有钱，而在于不断完善的零售运营能力和优秀的一线员工。很多户外店是和三夫同时代创立的，为什么只有三夫能够获得今天的成功，也是很户外店老板值得思考的。 现在中国户外市场出具规模，而裹足不前的户外店未来多数会被淘汰。 |
| 12# ihersan 中国现在很多省会一级的城市都会有运动城，里面包含NK，AD，LN，PUMA等国际国内的运动品牌，但是装修，陈列，产品，销售人员等等和商场完全是一样的，其实质仅仅是把商场的运动楼层搬出来而已。 最开始太古的马拉松以及夸世体育等很多零售商刚刚进入大陆市场时，开的店多是以产品分类为导向的多品牌体育用品店，但是最后都是以失败告终，而以品牌形象为导向的商场运动楼层和运动城这几年取得了长足的发展。 三夫算是国内比较专业的户外店了，但是其主要的消费者80%以上，还是以休闲为主的顾客，很多人买了所谓的专业品牌的产品，其实还是用来做非常简单的旅行时使用，因此三夫的店铺中也开始出现各个品牌的专区，而且未来的新开店铺还是会有品牌专区，也要突现几个主要品牌的形象以吸引消费者，这和运动城的操作异曲同工，其实质和商场的户外销售形式趋同。 而DECATHLON在中国的模式不是每个品牌都可以复制的，他的卖场都是自营，产品自己设计，自己下单生产而且整体规模强大，控制整个产业链的上下游，这和国内很多的户外品牌操作完全不一样，也许是未来的发展方向，但是只是属于DECATHLON。 |
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