本帖最后由 斗鱼` 于 2010-2-26 14:52 编辑 PPG, VANCL,DHC,戴尔,携程,红孩子,麦考林,七星购物,橡果国际,还有京东网, 如何形容这些时下流行的创新型商业模式?网络销售,目录销售,店面销售,电视销售,或者统称直销。从销售模式上来讲, 这些名词都不能完整、准确地概括以上商业模式, 我觉得“多渠道零售”更加全面和准确,整合“网络+目录+门店”三位一体的线上线下销售系统对于品牌商来讲至关重要,3中不同的销售模式,如何化解与整合,并走出一条适合发展的道路!结合的户外行业,“网络+门店+俱乐部”是时下户外圈最流行的组合模式,包括许多品牌商也是把思维定格在“网络+门店”,大家都知道LLBEAN是从目录销售做起来的,REI是从有效扩充会员与网络做大的,而国内的品牌,很难看到创新型的商业模式,即使是难得的trackman销模式也发现时洋品牌,大胆预言,2010年,必定有此类品牌出现,欢迎口水! |
这样的户外服装品牌已经不少了,比如四川的百族氏,杭州的红X蓝(不知还健在否)/还有一个好象是上海的HIFREE,另外TRACKMAN应该算是国内的牌子,现在国内企业跑国外注册商标的很多。不过整这种垂直品牌B2C,传统 ...新发现 发表于 2010-3-2 18:12 [url=https://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=6087657&ptid=334097][img]https://bb ... 学习了,TRACKMAN跟奥索卡同种性质吧,与百足氏与汗飞等做的B2C,利用网络为通路,许多传统商家只是加了门店,那能不能有新的通路出现,比如目录销售,这是本人发帖的原意,谢谢交流! |
个人觉得户外产品非常适合口碑销售(就是传说中的chuanxiao)理由如下:1.户外产品的专业性,使得比较专业或者叫资深玩家的意见对于购买者或刚入门的人购买欲望有非常大的影响。2.户外运动的特性。户外运动通常都 ...菠萝头 发表于 2010-7-14 18:06 [url=https://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=7683313&ptid=334097][img]https://bbs ... 仅靠口碑销售带不了量的突破,作为户外店更应该依托基础的开店策略,并合理的开发会员,及时促销,增强销售技巧等, |