原帖由 糖水茶 于 2007-9-4 16:57 发表 呵呵，俺也不是开店的，俺是做媒体的．先抛个砖哈 定位，就是确定你经营的店铺是为谁服务的． 问自己几个问题 １ 谁来买你的东西，你的消费群是谁？你所认定的消费群体有多大，购买力和针对这个群体的竞争者有多少？ 确定了自己的店铺服务于谁（就是赚谁的钱）才能针对这个定位构筑你商业王国． 你的店铺面积，店铺地点，店铺形式，商品定位，装修风格，投资，利润率和投资回报，资金来源，是否构筑俱乐部网站等户外推广方式？这些都和你的定位，你服务于谁有着非常重要的关系。 冒昧的猜测楼主可能是因为成都的登山朋友邀请，而到成都开店．请楼主谨慎思考，如定位于登山和高海拔攀登群体，且立足于收入水平中等的，但是竞争激烈的四川省，是否有足够的利润来满足店铺的发展需求？ |
原帖由 糖水茶 于 2007-9-4 16:57 发表 呵呵，可能我的回答有点伤人了，还请美女理解． 首先做的第一件事，就是把你头像里的冰镐放下来，换成计算器． 也就是说，要改变你的角色，从探险者变成商人． 然后，把论坛里＂钱之驴＂的文章粗略看一下，不求看懂，只求有一些概念．让自己大概了解一下什么是商业 再看老徐的文章，开始着手开店． 再看小丑的文章，了解运做细节 最后在论坛里吸取其他许多朋友的观点，逐步了解什么是户外市场． 老船的文章更是一定要看．观点不赞同不要紧，不理解也不要紧．看老船的文章可以让自己的视野看的更远． |
| 1. 进货怎么进，有些什么渠道，有没有先付百分之多少的钱拿百分之百的货的这种方式？ 答：除非久负盛名的大户外店，一般的品牌商是不会给小户外店铺货的。铺货，是指品牌商先把货给你，按协商的时间返款。户外店，有的时候可以谈首批订货按较低的折扣订货，以后的订单按照正常的折扣。 有些品牌商有冲动把渠道扁平化，愿意直接面对小商户。有些品牌商图省事，把代理权给了地区大的经销商，由大经销商开拓二三级城市的小户外店。至于大城市，比如成都，在这里的小户外店也可以试试和品牌商联系。但是估计成都的代理都被大店瓜分了。 新开的店和老店没有什么恩怨，所以从大店进货也可以。而且大店对起订量的要求比品牌商要低。折扣，不一定高或低，要看大店的思路了。货好卖是第一位的，宁可要高折扣的畅销货，不要低折扣的滞销货。现金流起来才会增值。 2. 哪些品牌比较好卖，低端的？高端的？国产的？国外的？ 答：这个版里的人都是品牌商或户外店的人，不方便说哪个品牌好卖，有王婆卖瓜的嫌疑。不同的客户群侧重点不同。一掷千金的发烧友毕竟是少数，没钱的驴有是大多数。就看你想吃哪部分人。三夫啥都能卖出去。不知你能做成啥样。 3. 加盟别人的店好，还是自己开一个店好？ 答：现在的主流意见似乎是开自己的店比较好。未来比较自由。进货可以从大店进。大店也是从品牌商那里进的货，没有特别的垄断优势。现在的大店也没有到麦当劳，肯德基那样的加盟水平。四处进货，选择也会多些。 4. 开商店要注册公司吗？昆明的公司可以在成都开商店吗？ 答：品牌商需要确认你的商户身份，会要求你传真营业执照。昆明的公司在成都开商店，具体手续不是很清楚。估计需要在成都开设分公司，以分公司的名义办当地的手续。 5. 店员培训包括些什么？怎么培训？请谁培训？ 答：学之者，不如好之者。店员最好是户外爱好者，这样学习起来会快一些。产品知识培训去找品牌商要。对待顾客的礼仪要向其他服务行业学习。本版也有一些类似的帖子，楼主翻一翻可以找到。 类似帖子“想开一家户外用品店，请教一下各位” https://bbs.8264.com/viewthread.p ... p;extra=&page=1 本人是某品牌商的工作人员，没有开过店，本帖内容仅供参考。 |
| 这个定位是指什么呢？ 现在我觉得最迷茫的是，开一个户外店需要的投入包括什么？房租？人员？货物？ 还有到底有没有市场？是不是只有圈内的人会去消费？利润空间有多少？ 还有很细的很具体的问题，比如房租是多少？一次付半年还是1年？多大的面积合适？货源从哪里来？可以先拿货后付款吗？ 我现在预期的投入在20万以内，也可以再多些 有没有已经开店的朋友，可不可以介绍点经验 |
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