| 1. 进货怎么进，有些什么渠道，有没有先付百分之多少的钱拿百分之百的货的这种方式？ 答：除非久负盛名的大户外店，一般的品牌商是不会给小户外店铺货的。铺货，是指品牌商先把货给你，按协商的时间返款。户外店，有的时候可以谈首批订货按较低的折扣订货，以后的订单按照正常的折扣。 有些品牌商有冲动把渠道扁平化，愿意直接面对小商户。有些品牌商图省事，把代理权给了地区大的经销商，由大经销商开拓二三级城市的小户外店。至于大城市，比如成都，在这里的小户外店也可以试试和品牌商联系。但是估计成都的代理都被大店瓜分了。 新开的店和老店没有什么恩怨，所以从大店进货也可以。而且大店对起订量的要求比品牌商要低。折扣，不一定高或低，要看大店的思路了。货好卖是第一位的，宁可要高折扣的畅销货，不要低折扣的滞销货。现金流起来才会增值。 2. 哪些品牌比较好卖，低端的？高端的？国产的？国外的？ 答：这个版里的人都是品牌商或户外店的人，不方便说哪个品牌好卖，有王婆卖瓜的嫌疑。不同的客户群侧重点不同。一掷千金的发烧友毕竟是少数，没钱的驴有是大多数。就看你想吃哪部分人。三夫啥都能卖出去。不知你能做成啥样。 3. 加盟别人的店好，还是自己开一个店好？ 答：现在的主流意见似乎是开自己的店比较好。未来比较自由。进货可以从大店进。大店也是从品牌商那里进的货，没有特别的垄断优势。现在的大店也没有到麦当劳，肯德基那样的加盟水平。四处进货，选择也会多些。 4. 开商店要注册公司吗？昆明的公司可以在成都开商店吗？ 答：品牌商需要确认你的商户身份，会要求你传真营业执照。昆明的公司在成都开商店，具体手续不是很清楚。估计需要在成都开设分公司，以分公司的名义办当地的手续。 5. 店员培训包括些什么？怎么培训？请谁培训？ 答：学之者，不如好之者。店员最好是户外爱好者，这样学习起来会快一些。产品知识培训去找品牌商要。对待顾客的礼仪要向其他服务行业学习。本版也有一些类似的帖子，楼主翻一翻可以找到。 类似帖子“想开一家户外用品店，请教一下各位” https://bbs.8264.com/viewthread.p ... p;extra=&page=1 本人是某品牌商的工作人员，没有开过店，本帖内容仅供参考。 |
| 应该利用盈亏平衡点来鞭策自己的销售。 房租 5000，人员工资5000，水电费2000，装修折旧1000，合计13000。这些都要从当月的利润中赚取。所以当月不赔不赚的销售额是13000÷41.2%=31553元。31553÷30=1052元。你每天的销售额不能低于1052元。31553÷4=7888元。如果你某天的销售额低于1052元，希望一周的销售额不低于7888元。 你每个月能销售多少，不是20×3÷12=5万得出的，而是每一天努力销售额超过1052元得出的。千万不要过于乐观啊。 提高单位面积内的销售额，太占地的帐篷就不要摆了（除非挂在屋顶），但是也不能太挤让消费者觉得局促。尽量找销售快，补货方便的渠道，让资金流起来。 |
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