★零和游戏——中国人做户外生意失败的总教训！★

郑岷

　　零和游戏是指一项游戏中，游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远为零，零和游戏原理之所以广受关注，主要是因为人们在社会的方方面面都能发现与零和游戏类似的局面，胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。

       20世纪，人类经历两次世界大战、经济高速增长，科技进步、全球一体化以及日益严重的环境污染，零和游戏观念正逐渐被双赢观念所取代。人们开始认识到利已不一定要建立在损人的基础上。通过有效合作皆大欢喜的结局是可能出现的。但从零和游戏走向双赢，要求各方面要有真诚合作的精神和勇气，在合作中不要小聪明，不要总想占别人的小便宜，要遵守游戏规则，否则双赢的局面就不可能出现，最终吃亏的还是合作者自己。

      在中国户外用品行业，零和效应就发挥得很充分。其他没什么招，打价格战一个比一个凶残！最后几败俱伤，弱小的含恨死去；稍强的也伤痕累累，一地鸡毛！

      比如杭州，以前户外店也比较多，小店虽不能发财，也能图个温饱。后来规模最大的嘉禾看不下去了，来吧，都让你们死！于是悍然发起价格战，7折，6折，5折，碰到个熟人，还能再砍去一些。小店纷纷死去，其他两个大店割肉应战，血流成河。最后这个行业利润很薄，资本不愿再进入，市场越来越萎缩，让我们在岸边观战的又是鄙夷又是叹息！

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户外行业研究QQ群：26972097（注明：户外）

波霸

大战过后是大发展.:lol

奈何人间

还是那句话：盲目投资不可取！

珠海尖峰

户外品牌那么多,选择的余地还是很多的..

飘尘

仁者见仁，智者见智！走自己的路吧~~   :lol

郑岷

户外行业应该形成产业联盟，共同扶持把市场做大

天织

不用看了,看运动品牌,那里有价格战,因为都是大公司,大集团做代理

Mihayi

看的出你的观察很细致，并且对我国户外运动发展忧心忡忡。

价格战是商业竞争的一种形式，但我国商业对于价格竞争的效果过于迷信，应用过于泛滥是个不争的事实。该现象出现在许多商业零售领域，确实不容乐观，其直接后果就是导致行业的从业环境恶化，消费者尽管得到一时的价格优惠，但得到的总体服务质量不高。这一现象的发生可以大致解释为我国商业整体运营相对发达国家处于幼稚园水平。

这里，本人认为有必要首先分析一下代理零售商与生产供应商的关系。代理零售商与生产供应商之间的权利与义务有着明确分工，分工的比重根据产品不同差别各异。在成熟的运作机制下，体育商品代理零售除非特殊情况（如供应商批准授权），对于价格的控制一般情况下是有限的，甚至没有丝毫控制权。

而我国某些产品之所以产生零售商挑起价格战，原因主要以下两种：1、产品供应渠道混乱，非正规代理零售（你上边的例子就是这个原因）。2、代理零售商权限过大，处于产业链优势地位（电器零售商属于这一类）。

价格战不是竞争的唯一手段，成熟的行业竞争应该放眼多元化，竞争的同时学会相处共赢。

jy200211

嘉禾  打折  在我看来  是比较理解的
杭州 是个美丽的城市  她那里的消费观念也很不错  适合户外用品的销售
唯一不足的是  周边的环境 适合户外运动的地方少
我经常发现  有当地的领队级人物  带队出去的时候也穿的是休闲一套  呵呵
户外用品在嘉禾没做折扣的时候  在整个杭州户外市场商品的定位  我就发现高端商品居多
嘉禾  其实只是想把市场目标顾客人群拓宽而已  
而其他家的反映  嘉禾忽略了   所以成为了现在的这种情况
同盟？
看看北京的 最出名的中关村吧  那里有许多经验  是我们户外行业从业者需要学习的！~~

danma2008

原帖由 郑岷 于 2008-1-31 13:56 发表
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户外行业应该形成产业联盟，共同扶持把市场做大

这种模式好象只有河南联盟还算是个联盟，杭州这个概率不大，每个店铺都有自己的操作模式，走的路都不一样。融合是很难的。嘉禾走的是低价和加盟连锁，风雪走的是批发和商场、山羊走的是平价和直营连锁。