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本主题由 梧桐的灰烬 于 2008-2-28 12:23 设置高亮
[原创] 有关户外展会的讨论有关这个话题，在展会上和同行提过.本来他说他要发起这个讨论，自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|; ?- f9 A* i1 H. E+ `% K
现在有我来提议吧， % Q4 ?# M# k4 w; @6 r8 O! ^自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛大家讨论一下，顺便做调查了，自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛6 ?) z5 q4 i5 y* r# ` 请大家按照自己的身份（是经销商。还是品牌商.。还是普通观众） 0 T% e$ w9 E( Y6 T3 m' R/ B如实填写中国驴友论坛9 P4 K; {) ^' D- c$ W 从经销商角度，自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛8 S; e; q, R' B2 i" B 这样一个展会花费至少5万，bbs.8264.com, g$ ` X1 O: @ 稍微像样点的就要10万， 6 X- l4 k4 Z/ W' a7 _自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛20万元以上的大有人在， " J, [5 R, ~8 [7 p0 ~' R中国驴友论坛这笔钱花得到底值还是不值自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|2 k( J" y* }+ E& a3 W4 B& d# Z1 E 我们应该如何测评展会的投入产出比 8 I( [7 ^2 ^7 O+ l# u自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛| . i% E9 v# @! R7 ?/ w' e& y, l自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛假如一家品牌商不参加展会对他有多大影响？ 2 L3 O, K: ]% S$ d U6 Kbbs.8264.com ; }2 P& ?! t# l0 f sbbs.8264.com本届展会一个突出的特点；中国驴友论坛, @4 F& y; Y3 k# q R5 M* | 很多大牌参展商或者不来了，或者缩小了展位（戈尔），再有些干脆在外边作一下小展会。自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|5 t+ R# _( K; g7 q4 G 比如过去的一些熟悉面孔：：TNF没有参展。还有雪鸟风雨雪acme TTis 雪狼 凯图（这次参展的是SCPA，应该是老外掏的钱）* U" o5 b! p7 r! J+ E# j$ B/ A: H9 ? 日高 极星 C; i2 E7 Q$ {: t# |- ybbs.8264.com OSPRRY好像一直不参展自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|; c6 Z$ }3 Y5 h3 K; r3 _ 哥伦比亚的展为有吗？中国驴友论坛6 F& W$ }: e( D0 C 天木兰呢？爱高？ . Q! _! w: M! i+ [4 V! c' F8 K. i自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛沃德搞了场外展，还有曼戈夫等 中国驴友论坛' ?* g+ }: }- v b6 n0 X+ t 还有那个最爱凑热闹的探路者 也搞了场外订货会 4 Z3 a. x5 v; ~1 Ebbs.8264.com展会是品牌商掏钱。那么品牌商掏这个钱是为什么呢？或者说品牌商作展示是给谁看的？ : [0 ?! ]" y: v( @自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|首先我们明确一点假如是给终端消费者看得，那么肯定是不值得的 X: n) Z5 i. b: x: t1 b自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛那么我们再分析到场的经销商自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛( Z3 @- D0 u$ u, L4 M) D: w/ L 从到场的客户来说，大客户会来但是不会因为您有大形象而对你改变看法。大客户对于品牌基本已经形成定式一般不会轻易变化，起码不应因为一个展会而改变。中国驴友论坛) k/ l6 p& o4 n& B6 v" l5 Y0 Y 大客户参加展会往往把这看作成了一次聚会，看望一下老朋友。 / q) N- o/ }# V: a自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛对于新入行的经销商，展会是有效的。自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛( J4 d8 \6 o" Z% A, U2 o5 U y 但是有一个很大的问题新入行的经销商有两种假如是一家大资金的商家，那么不管他决定哪个品牌他一定会非常慎重的考察，不会单凭一个展会而决定 8 O% G' Q+ n; q' z自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛小资金经销商由于没有那么多的考察费用所以就希望一次性多看一些，然后做决定bbs.8264.com; K+ ]1 b; f n* l* I+ T1 F) W, }* r/ V; [ . z+ j/ w& Q, l 我感觉现在的户外展会对一家在推广期的品牌是有价值的，但是对于一家已经成熟的品牌价值不大 7 @8 z9 B6 f k: T; e中国驴友论坛 + K0 Q) B d# ?# j J, v自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛 j1 o. S4 N2 z# A7 X$ L 再从资金效率上来说，在广告也有一个名字叫做千人成本，在一次展会上每名业务人员每天大约接待60人假如需要深度接触，那么我们可以说有效接待人员是35人，假如一家中等展位10万元的投资，大约能有3－4名接待人员（客户代表） ' n; P7 C& A$ |第一天大约能接待100人第二天大约60人第三天可以忽略不及，那么每名客户的接待成本是700元。 7 t8 m( Y/ Z) @8 V0 rbbs.8264.com大家是不是觉得这个数字是很可怕呢？花700元去接待或者说去攻关一名潜在客户 # u8 ` M" j2 d1 B我们还发现北京的展会来的大都是北方客户集中在东北居多，长江沿线已经少了，江南更少。 - i+ M/ a# ~5 x1 e3 u9 |自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛 ) H. E( e X w/ o" R0 q/ |假如一家品牌想攻北方市场，那么我先设定12个省 黑 辽 吉 京 鲁 蒙 新 陕 晋 豫 冀 津 那么每省假如有十家经销商。大家算一下.....自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛9 B6 u5 n- W. F9 a/ ?& J+ R+ H 自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|/ ^- ~, v! f# C6 `. H 4 B4 R" X8 j( |( n) K中国驴友论坛自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|. r' m+ A. W' C' v, x1 R% J$ s 有空就写点，未完待改 1 x& H) d7 M$ }, Y$ q$ \% {1 I自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛 h: m" v2 w6 f [ 本帖最后由 野人阿木 于 2008-2-28 12:19 编辑 ] |
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