波霸

引用:

原帖由 飞鹰 于 2008-3-4 16:13 发表
我个人的观点：
　　无论是大公司还是小公司，都应理智的分析市场及自己的强项和弱点，寻找一个最有利的点切入市场。楼主举的例子可是‘玫瑰’否？如果是，我认为这并不是哪种类型产品的问题，而是他切入市场的点不 ...

更具体...深入了.

奇峰嘉年华

仅代表个人观点，如有说的不对的，请谅解！
市场先导型产品为主的制造商针对是大众市场（包括驴友）
技术先导型产品为主的可以针对专业人士市场（驴友）
但是你的市场在哪里，自己心里一定要清楚，中国太大，不可能完全照顾到的。
市场先导型产品说白点就是可以抓住消费者求新的机会，
——大公司并不一定以市场先导，领导说了算，领导说商那款就上那款，也不看市场；
技术先导型产品说白点就是你的技术、科技含量有多少，现在对于驴友来说还是在乎这个的！
——小公司不一定在技术方面有自己的优势，但是可以抓住市场先导型产品来说话，当然了看不准市场也没有用；

中国很多户外品牌商，只是昙花一现，遇见很多牌子，包括国外进入中国的品牌很快一年，二年就死去或逃离中国这个市场；
无论是市场先导型产品，还是技术先导型产品的开发与运作，有时也需要多听听代理商、经销商的建议；
我是东北人，简单说几句
在我们店里消费者有追求时尚的，占一部分；追求功能性的占一部分；平分秋色；
随着经济发展，人们的生活水平也在不短提高，有一部分人群只是买户外的东东（人会越来越多的），他们看重户外面料、也看重户外这个款式；人家也不参加户外活动，就是喜欢，但是从这个看是市场先导型产品适合，还是技术先导型产品适合呢？真是不好说！
大中国，大市场，你的产品投放也得有地，是做南方，还是北方，还是通盘的；
主次之分也得有，小公司个人认为推出几款，主攻一个方向，慢慢来！
贪多，贪大，贪全对小公司都是致命打击，小公司经不起大风大浪的！！

zhang_jx2001

市场是动态的，公司大小都一样。现在是快慢的时代，资本也不是问题，只要你的行业好，东西好，关键是人好，资本不是吝惜他的钱的。关键是小公司要有这个意识。
至于小公司做市场还是做产品，其实我认为都可以。中国毕竟还是一个关系型社会，各种销售，在平衡产品和关系后，小公司一样有机会的。

hyc788602

曾经有历史学家研究杨玉环入宫的时候是不是处女。很无聊，杨玉环是不是处女，对历史有意义吗？
哈哈，就是因为她不是处女，所以懂的怎么伺候男人！

hyc788602

现身说法要有资格和影响的！还是以为只做所谓驴子市场的品牌和店无疑都是要死的！必须面向非驴子！所有那些能够消费的人才能支撑，长久支撑一个行业的发展，获得基础动力！
这几年关门大吉的店，恐怕好多都在那里自认专业吧！
商业只认利润，说的好的一句是：小公司的任务是生存！只有活下来才说其他！呵呵，有些本身没有多少名气的牌子我个人认为比玫瑰的东西还糟糕---市场走不动，只是说明市场策略不够，但是这个包包的名气还是有的！
它刚出的时候的一片叫好声国内的这些牌子没有几个享受到了的！哈哈，不是什么牌子都可以比较的！

波霸

(主次之分也得有，小公司个人认为推出几款，主攻一个方向，慢慢来！
贪多，贪大，贪全对小公司都是致命打击，小公司经不起大风大浪的！！)

赞成!

西安老T

都很有见解，学习

徐如林

我举的例子是谁，你们可以随便猜，但是我不能说。

我认为产品是一个公司的根本。一个雪中送炭的产品，是没有竞争，或者说别人的产品与它比构不成竞争。一个好的产品也不用非要成了系列才能推出。IPHONE风靡全球，仅仅只有一款。google风靡全球，它有什么品牌形象自己公布吗？

如果一个公司的产品，只是在竞争产品上修修补补，那么永远只是锦上添花的产品。

雪中送炭的产品，往往是革命性的产品，颠覆性的产品，在价格或功能上以绝对优势超越对手，或者解决了消费者一个非常迫切的需求。

酒好不怕巷子深。桃李不言，下自成蹊。说的都是好的产品，不用去可以宣传，就能获得消费者的认同。

我已经放弃了用市场先导型或技术先导型来评价产品，我用雪中送炭或锦上添花来评价产品。如果你的产品只是锦上添花，那么你的产品就不好卖。因为消费者先解决有没有的问题，再解决好不好的问题。也就是小公司要去生产人无我有的产品，而不是人有我精的产品。

原生态登山向导可以用至简的装备完成雪山攀登。红军爬雪山过草地，用的是草鞋。其实我们所有的户外装备都不是不可替代的。消费者心理有杆称，如果你的功能虽然好，但是要他付出很多钱，他是会放弃的。他也可以用至简的装备完成户外运动。一瓶一砵足矣。所以价格不要太贵，消费者会用脚来投票。

zyz_23

我认为，任何一家品牌公司应该对自己生产出来的产品有明确的定位，如果定位模糊，在市场上，销售过程中都不能抓重点，不能更好的生产出适销对路的产品，不是把目标瞄准最大众才是出路，当消费者面对一个品牌，不知道它到底是针对谁的产品，那就是品牌的失败，当生产厂家和消费者对自己的品牌评价出入太大，那就是品牌的失败，星巴克坚持了他的高品质战略如果得不到市场的认可，也会是失败的品牌，同时我也看到很多品牌上对自己的产品定位不明确，使得内外资源不能整合在一起，这是非常危险的，真的了解市场，了解自己定位市场的需求才是走出品牌的正确选择，自欺欺人最后只有自食其果。

怒放的花

大家都把产品放到第一位，这是我们今年的感受。
我们也在努力要求自己的团队抓出产品的质量环节，性价比，希望有好的效果。