zhang_jx2001

还是需要做好销售统计和分析工作.

100户外

飞鹰大哥很专业

LAPUTA1983

数据很重要 呵呵

jingtian159

谢谢大家关注，我也是抛砖引玉。开户外店的大多是兴趣所至，缺乏商业技能，许多都是已玩为主把销售当成附带的。所以没有化精力去研究消费者。过多的只是关心商品的专业性，品牌大小。其实我们需要的是广大群众都来参与户外活动（说运动太专业了），都来认同户外产品。当不在是小众的产品时，我们做户外商品的就赚钱了哈哈！

jingtian159

引用:

原帖由 飞鹰 于 2008-3-6 17:20 发表
很多品牌做大做强后都会使用期货制度。
楼主现在可能还是经验型买手（很可能就是老板自己）在订货，以前我也属于这种类型，这样的买手很容易出错。建议用软件来统计自己的销售数据，具体分析，哪种类型的款型好卖？ ...

飞鹰大哥，介绍一下什么软件用起来比较好。

飞鹰

软件我并不在行，但我知道很多软件都有统计数据的功能，可以节省人力。
如果数据量不大，人工统计也并非不可。
现在我认识的一些户外店都用正版也就几百元的一个简单的进销存软件，功能对目前的销售规模来讲都是够了的。三夫早期用的也就是管家婆，后来是因为销售量太大才换掉了。

飞鹰

引用:

原帖由 jingtian159 于 2008-3-6 20:45 发表
谢谢大家关注，我也是抛砖引玉。开户外店的大多是兴趣所至，缺乏商业技能，许多都是已玩为主把销售当成附带的。所以没有化精力去研究消费者。过多的只是关心商品的专业性，品牌大小。其实我们需要的是广大群众都来参 ...

当我们开始关心广大群众这个消费群体时，就不能再从专业玩家的角度来考虑和选择商品和品牌了。要从这些普通群众的视角来选择。
个人一个建议：如果想做广大群众的生意，就把自己摆在一个生意人的角度来看待自己的‘店’，不要还把自己看成是一个专业的‘户外店’。

小Q_qq

想把店做好，学习是肯定的，专业知识要学，如何推销产品要学，如何选货要学，对本地区来说，什么货好卖什么不好卖也要学，总之，想做好店，需要学习、学习再学习。但就怕还没学成，已经赔得血本无归了。

北地烛火

飞鹰大哥说的对啊，许多开户外店的就是玩家，玩家看商品的角度和大众不太一样的，常常是玩家觉得的好东西，放在店里卖不出去。

hd-wolverine

楼主所说的问题现在很多做户外品牌的公司已经注意到．现在灵活的做法是期货现货一起定，品牌公司还可以提前下订单，保证你畅销款式的补定．做零售户外一是每天的销售数据分析，二就是了解当地其他户外店的销售情况．三是充分认识到当地消费人群的购买习惯和能力．我想这样肯定能有助于店铺业绩的提升，减少仓库货品积压，充分运用现金流量．