hey

看来楼主公司有几个品牌组合，各自的发展方向如何？

是捆绑还是各自为战？

了空

我看这个资金量，如果正常运作的话，也只能定位在二级市场。

lacey

引用:

原帖由 hey 于 2008-3-10 16:35 发表
看来楼主公司有几个品牌组合，各自的发展方向如何？

是捆绑还是各自为战？

公司所运营的品牌基本上都是互补的，产品品类以及价格体系等。
目前的销售通路比较分散，自有品牌，分布在专业店和商场中，代理的品牌基本上都是专业店中。

今年会引入新的品牌，完善品牌组合，商场和专业店的通路在理论上讲都可以。

有的同事，希望在北京，上海，深圳等城市开出形象店，有的建议稳住某些二级城市，以谋稳健发展。

大家思路不一。

还是希望大家提点建议。

lacey

引用:

原帖由 了空 于 2008-3-10 18:14 发表
我看这个资金量，如果正常运作的话，也只能定位在二级市场。

谢谢了空，资金对我们来说不是大问题，如果项目步入正轨，可以追加。

徐如林

形象店的意义还是在于形象和广告。特别注意，形象店要开在闹市或著名的商场，即使赔钱也要坚持，因为那只是广告。这个形象店告诉消费者，我是个品牌货。不要指望形象店立刻带来销售额猛增。

销售额的增加，还是依靠巨大的渠道。

没有渠道的时候，要通过好的产品来打开渠道。有了渠道的时候，要通过更多的好产品让渠道加大对自己的依赖。

贵公司应该加大产品研发力度。桃李不言，下自成蹊。有了好的产品，会让现有渠道增加销售额，会让二级市场的零售商主动联系贵公司。有了好的产品，零售商自己就会心动，你只要拿给他看就好了，不用渠道的推广费用。

zhang_jx2001

可以先进行市场调研，规模，手段可以根据资金情况来。再结合自身已经具有的优势（产品，渠道，供应链等等）明确自己的目标销售市场，同样包括产品，销售对象，销售方法。这是先期的工作，代价就是多跑跑腿，多打打电话，钱不一定能花多少。知己知彼最重要，谋定后动。
明确主打产品，销售人群，销售方法后，就需要找到合适的销售场所，进商场，进户外店，做批发，甚至做网络直销。此时注意的就是价格和市场活动。因为不知道你的这些预算时多长时间内有效的，所以还是要根据自己的节奏来进行。这期间，钱更多的是花在对销售渠道的激励上和进行市场推广活动上。估计会花不少钱。
如果产品不错的话，那么售后服务的成本就会少很多，同时也会给渠道一个良好的合作印象，如果产品不行的话，那么厂家除了面临着最终用户的口水外，更多的是在行业内落下一个不好的口碑。所以在明确用什么产品进入什么市场以后，该产品随着销售不断完善的费用有多少，可能要随时调整了。
总之，300w只是一个数字而已，老板考验你的是这些钱能给丫带来多大的效益，和你是否有思路和办法来做这些事情。

lacey

引用:

原帖由 徐如林 于 2008-3-11 12:19 发表
形象店的意义还是在于形象和广告。特别注意，形象店要开在闹市或著名的商场，即使赔钱也要坚持，因为那只是广告。这个形象店告诉消费者，我是个品牌货。不要指望形象店立刻带来销售额猛增。

销售额的增加，还是依 ...

非常感谢您的建议，其中有一点产品研发，这是团队自认为很弱的，也是国内众多品牌的弱项。
设计人员自身的理解偏差就很大，看起来不是一日之功。

lacey

引用:

原帖由 zhang_jx2001 于 2008-3-11 14:05 发表
可以先进行市场调研，规模，手段可以根据资金情况来。再结合自身已经具有的优势（产品，渠道，供应链等等）明确自己的目标销售市场，同样包括产品，销售对象，销售方法。这是先期的工作，代价就是多跑跑腿，多打打电 ...

我们做了一定的调研，也参考了8264作的很多调研，但中国市场的确很大，发展很不均衡。
笼统考虑，往往抓不住重点。

不知道其他品牌公司的朋友是否也有同样的感受。

徐如林

引用:

原帖由 lacey 于 2008-3-11 14:28 发表


非常感谢您的建议，其中有一点产品研发，这是团队自认为很弱的，也是国内众多品牌的弱项。
设计人员自身的理解偏差就很大，看起来不是一日之功。

在装备论坛和其他bbs的装备论坛，找经验丰富的发烧友做产品经理。

进化设计工作室也在本板块自己做了介绍。你可以联系一下，试一试效果，它山之石，可以攻玉。有一个产品经理提要求就更好了。

zhang_jx2001

引用:

原帖由 lacey 于 2008-3-11 14:30 发表


我们做了一定的调研，也参考了8264作的很多调研，但中国市场的确很大，发展很不均衡。
笼统考虑，往往抓不住重点。

不知道其他品牌公司的朋友是否也有同样的感受。

其实重点在哪里，还是要根据自己公司的情况来明确。别人的重点对你来说可能不是长项所以做市场拓展的时候，肯定不会考虑与其直接竞争。