搜索

47089

主题

户外经理人

说网销不影响实体销售的 只能是品牌商 自欺欺人

查看:5488 | 回复:28
发表于 2011-11-29 15:51 显示全部帖子
说网销不影响实体是不对滴,说网销不影响行业,是可以滴,高仿、山寨是中国每个行业都会遇到的,但是品牌商自己的网销,必然会对实体店带来冲击。
每个人的位置角色虽然不同,但是目的都一样,让自己的利益最大化。

说网销不影响实体销售的,肯定是品牌商,因为他早晚会涉及电商这快业务,说网销影响实体的,肯定是实体加盟商、经销商,因为品牌商限制其涉及自己品牌的电商通道。
如果某品牌有自己的网上旗舰店,价格肯定要比实体便宜,否则就失去了花大力气开展电商业务的意义,得不偿失,而现在的消费者越来越多的在实体店试穿后,偷偷拿出手机抄号,然后在到网上旗舰店购买,品牌商不是不知道这些,装而已。

实体店只有自己修好内功,才能把网销的冲击降低到最小,你永远要记住,你销售的不只是商品,还有服务,还有售后,还有信用...人与人face to face的交流,永远比虚拟的交流占得优势,如果你的店员不能当面说服一个准顾客掏腰包,那就是你的问题了。
买着高仿还以为捡到便宜的顾客不是你的顾客,喜欢网购的顾客不是你的顾客,买着不同档次的商品来比价格的,不是你的顾客。

品牌商如果只考虑自己的利益,全然不顾经销商的利益,将网销放大后,最终损害的还是这个品牌,没有哪个实体愿意8折去卖网上6折就能买到的东西。
品牌商完全可以把网销和实体分开,网销的商品不超过实体20%的SKU,网销的东西可以是过季的、2年前老款的、滞销的,本身经销商之间的竞争就很激烈了,品牌商在来蚕食这个市场(并且是面相全国的市场),对品牌的发展无益。

会不会有品牌商这样操作呢,通过网销,网销平台上可以让顾客选择到附近的实体提货,然后网店和实体再来分成,说服顾客这样消费的理由可以是赠券、送小礼品,最重要的是让实体来做售后,对顾客也是个保证,售后成本本着谁获利谁承当的原则。如果顾客附近没有实体,那自然没有影响一说了。
发表于 2011-11-29 16:55 显示全部帖子
会有越来越多的品牌商上淘宝搞直营,光棍节就是一个案例,卖得最火的都是品牌直营店。
KAILAS已经开了,接下去应该是什么哥什么北什么狼之类的。
发表于 2011-11-29 18:50 显示全部帖子
本帖最后由 youtravel 于 2011-11-29 19:21 编辑

顶你
发表于 2011-11-29 23:30 显示全部帖子
实体店为什么不能卖六折?
实体店为什么不能线上线下一起卖?
价格保护下实体店拿货量不及网店三分之一,品牌商为什么要保护实体店?

发表于 2011-11-30 00:12 显示全部帖子
本帖最后由 北京行者户外 于 2011-11-30 00:23 编辑

认同,顶楼主!

网络是新兴平台,也是未来的趋势,实体店不会都被挤兑的关门,网络销售也会越做越大,怎么平和自然会有市场验证的。


发表于 2011-11-30 00:18 显示全部帖子
哈啊哈哈.....有道理......
发表于 2011-11-30 10:57 显示全部帖子
西安向导户外 发表于 2011-11-29 23:30 实体店为什么不能卖六折?实体店为什么不能线上线下一起卖?价格保护下实体店拿货量不及网店三分之一,品 ... ...

那要看你的品牌商几折给你供货了,3折供期货的品牌应该不会是什么好品牌,如果你拿着4-5折的供货,怎么销售?别跟我说把吊牌价扯了,标价在提20%哈
发表于 2011-11-30 11:03 显示全部帖子

西安向导户外 发表于 2011-11-29 23:30 实体店为什么不能卖六折?实体店为什么不能线上线下一起卖?价格保护下实 ...


如果品牌商同意经销商线上销售,第二个问题就不存在了,可又有新的问题了,这品牌死的很快。
如果品牌商不同意实体做线上,经销商暗箱操作的话,这个水就深了。
如果经销商有能力,有精力去做线上,那就别做线下了,直接去做网销吧,你的风险也许会更小,利润也许会更大。
品牌商为什么要保护实体?啊哦,这问题真~~~~~~~
原来你是做批发的,哈
发表于 2011-11-30 11:18 显示全部帖子
回复 我是子易 的帖子

我们也做零售的。不过话说,我们进货量比较大,所以我们的供货商一般半闭着眼睛,哈哈哈~
发表于 2011-11-30 14:14 显示全部帖子
学习中................................
你需要登录后才可以回帖 登录 | 注册 |