说网销不影响实体是不对滴,说网销不影响行业,是可以滴,高仿、山寨是中国每个行业都会遇到的,但是品牌商自己的网销,必然会对实体店带来冲击。 每个人的位置角色虽然不同,但是目的都一样,让自己的利益最大化。 说网销不影响实体销售的,肯定是品牌商,因为他早晚会涉及电商这快业务,说网销影响实体的,肯定是实体加盟商、经销商,因为品牌商限制其涉及自己品牌的电商通道。 如果某品牌有自己的网上旗舰店,价格肯定要比实体便宜,否则就失去了花大力气开展电商业务的意义,得不偿失,而现在的消费者越来越多的在实体店试穿后,偷偷拿出手机抄号,然后在到网上旗舰店购买,品牌商不是不知道这些,装而已。 实体店只有自己修好内功,才能把网销的冲击降低到最小,你永远要记住,你销售的不只是商品,还有服务,还有售后,还有信用...人与人face to face的交流,永远比虚拟的交流占得优势,如果你的店员不能当面说服一个准顾客掏腰包,那就是你的问题了。 买着高仿还以为捡到便宜的顾客不是你的顾客,喜欢网购的顾客不是你的顾客,买着不同档次的商品来比价格的,不是你的顾客。 品牌商如果只考虑自己的利益,全然不顾经销商的利益,将网销放大后,最终损害的还是这个品牌,没有哪个实体愿意8折去卖网上6折就能买到的东西。 品牌商完全可以把网销和实体分开,网销的商品不超过实体20%的SKU,网销的东西可以是过季的、2年前老款的、滞销的,本身经销商之间的竞争就很激烈了,品牌商在来蚕食这个市场(并且是面相全国的市场),对品牌的发展无益。 会不会有品牌商这样操作呢,通过网销,网销平台上可以让顾客选择到附近的实体提货,然后网店和实体再来分成,说服顾客这样消费的理由可以是赠券、送小礼品,最重要的是让实体来做售后,对顾客也是个保证,售后成本本着谁获利谁承当的原则。如果顾客附近没有实体,那自然没有影响一说了。 |