徐如林

美国联邦快递公司有一句名言：“首要规则是改变规则”。就是说要想在瞬息万变的市场中赢得先机，就必须学会变化。善变者得市场。


首先，善变者要学会合作。如今市场已由单一的竞争转变为竞争与合作共赢的多重格局。如果不能与先进企业和先进技术合作，单靠自身力量是打不赢世界性的市场战役的。


其次，善变者要培养新的市场增长点。消费者的需求在变，这就要求企业的市场开发要超前一步，适应变化，使之成为新的增长点。


再次，善变者要有居安思危的意识。现在一些企业往往被现有的成绩蒙蔽，看不到未来的发展趋势和即将到来的危机，就好像温水中的青蛙，当水温逐步上升时，它有能力跳出却不愿跳出，等到烫得难受时再跳已没有力气了。很多大企业就是在这种“温水效应”中走向衰落的。


同时，善变者还要形成技术创新能力。消费者的需求就是技术创新的出发点的归宿。应建立技术创新机制。

善变者得市场，但愿更多的企业在变化中找到新的市场“奶酪”。

（廖仲毛）