徐如林

寻求机会，满足需求，是后进企业的行为准则；制造机会，引导需求，是先进企业的理念。


创造需求，就是要抢先一步发现或引导用户需求，以客户的价值观、满意度为导向，就是变被动为主动，创造机会，引导消费，从而为企业开拓更大的生存与发展空间。


创造需求，首先是从市场需求微小变化的信号中，发现和识别并快速做出反应，从而使公司能赶在客户需求显现之前，有组织，有计划地配置资源，先于竞争对手开发出客户需要的产品。其次，还要通过大规模席卷式市场营销来覆盖市场，实现技术创新、产品创新和市场创新的有机协同和相互转化。
（吴春波）