徐如林

  当今市场竞争日益激烈，促销手段也多种多样，以下我们介绍的是当今市场上热门的几招：
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1、合并法。在企业林立的市场中，单枪匹马，孤军作战的经营管理方式已经不合时宜。一些企业纷纷采取相互联合的经营方式，取别人的优势补自己的不足，同时加大竞争实力，合并、收购已是风起云涌，此起彼伏。
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2、复古法。为了满足消费者追求新、奇、美的需求，企业变着法子翻新，今天一个新款式，明天一个新花样。随着城市环境的变化，人类对大自然怀有一种特殊的情感，重返自然的心情尤为强烈。针对这一现象，一些企业生产一些“过时”、“非现代”的具有民族特色的产品，往往能收到意想不到的效果。中国驴友论坛; {$ ~1 J( r* w& B0 o8 n

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3、
9 z- d  A# @0 \" z1 T限制法。俗话说“物以稀为贵”、“少食多有味”。针对消费者这一心理，一些企业有意识地使自己的产品在市场销售中保持供应紧张的局面。当然，这种策略并不是限制产品的生产，而是要把剩余的产品投入到新市场中去，进一步扩大消费者群。自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|8 ^2 r7 y: ]1 W0 }9 w& h/ a" y) S
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3 f- F! v5 Q3 p) ?# V) Nbbs.8264.com分层法。同任何事物一样，产品质量也有“度”，超过这个度，就要增加成本，从而导致价格上升，这必然削弱产品在市场上的竞争力。因此，一些企业根据消费者的不同需求档次，生产不同质量的产品，努力求精，以优取胜；对需要外观新颖和使用方便的产品，则以新、廉取胜。如时下“西门子”、“诺基亚”、“别克”都有“轻装”上阵产品。
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5、
  A# [; a1 W' n) `: x! xbbs.8264.com揭短法。现代社会大多数消费者都讨厌那些“王婆卖瓜，自卖自夸”的产品，对广告中自吹自擂产生逆反心理。所以，一些企业故意反其道而行之，采取相悖的做法，扬“家丑”，给消费者一个可信的形象，产生购买商品的需求。" D( K' F( U' Y* ^) \2 B
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承诺法。消费者买东西，都有一种普遍的心理，就是买得舒心，用得放心，坏了有保修。为了满足消费者这种心理，一些产品各式各样的售前售后一条龙服务相继不断完善，如包送、包修、包退等承诺服务，给消费者一份踏实的安全感。

马文武