徐如林

2002年7月，日本住友商事株式会社与中国海信集团签署协议，合资成立海信住友（日本）有限责任公司。主营海信系列家电产品在日本的销售。双方占50%股权。
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5 x+ m$ ~7 g0 w8 a1 n7 d9 X中国驴友论坛海信缔结跨国资本联盟是为了借力国外的销售网络，迅速扩大国际化战略。海信的家电产品有良好的质量与技术，进军日本以及国际市场的时机已经成熟，但缺乏在国外的销售网络。住友在世界大部份地区拥有商业渠道，通过与住友的合作，海信可以把名牌产品引入到日本及其它国家市场上去。日本住友公司也可利用这一合作，在中国建立高档数码家电产品的销售连锁，建立日本及世界先进数码高档家电的集中销售终端。& }/ }2 f( d: _  H( k

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. w! ~2 b/ m) ~2 f海信通过国际连锁零售网络加快进军国际市场的步伐，而没有采取“克隆”国内的做法，去建立庞大的终端销售渠道，这是一种务实的做法。海信认为还可以从这一合作中学到很多国外先进的营销之道。