徐如林

在经济生活中，20%的人拥有80%的个人收入，20%的企业创造了80%的企业利润，20%的品牌占有80%的产品销量。这些就是2：8定律现象。简言之，就是数量上的少数占有质量上的多数，或者说局部的少数占有全局的多数。
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卷烟销售网络是以零售户为主体，具有数量多且分布面广的特点。我们开展卷烟销售网络建设工作，不应满把抓，全面抓，而应运用2：8定律抓重点，这样就能抓住主要矛盾，进而控制整个市场。
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