谨防“过度营销”
所谓过度营销，即企业运作过度依赖营销手段（如广告、促销、回扣、价格战等）的运用，忽视战略管理和系统管理，忽视长期竞争优势地位的建立。5 U* l4 | T$ q& E
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" H2 N' q* Q8 l; s" i; D2 H* f+ a# y tbbs.8264.com过度营销大致有以下几种状况：中国驴友论坛& d3 X0 s" Q+ Q* s* I/ j5 O* {: `5 v. c
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: Y( {2 C" \" O3 l4 h, U- @# x自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛过度依赖促销。比如说价格大战，最终把精力耗光。企业不是将主要力量投放在建立一个可以持续销售的机制上，而是靠促销活动开拓市场，最后形成促销依赖症。
% R1 f$ `0 j7 n4 r, J' X g5 T过度依赖广告，广告乱投放。广告是大家都看到的，而成功者在广告之外所做的修炼是别人看不到的。所以，对行业理解不深的情况下，很容易以为别人是靠广告打起来的。其实，没有一个成功品牌是仅靠广告就可以打起来的。当然，成功品牌往往都有成功运作媒体和广告的经历。自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|0 `2 r& @/ O; `5 ?' u. }: |
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/ @* p" N1 {& i3 L自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛不重视研发，只重视概念，而概念并没有足够的研发力量支持，对消费者并没有实际的利益。在大炒一轮概念之后，往往很容易被消费者遗忘。原因很简单，因为企业不关心消费者，那消费者也就不会关心企业及其产品和品牌。自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|' o$ W' Z. z8 k" m3 P
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过度营销的克服：bbs.8264.com r9 h4 A5 V- Y. F1 w/ i0 x
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一是回归理性。其实营销只是手段。营销只是一个“导向”的活动而已，只是一个资源的组织和传达的过程而已，并没有办法制造产品，千万不要把厂房搬到电视台。bbs.8264.com/ }! L9 U* h0 C; o, n( v
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二是重新思考企业存在的理由。企业要存在，就必须拥有比别的企业更优秀的组织资源的能力。当然，营销也是一种能力，甚至是一种关键的资源组织能力。但是，企业有资源吗？如果没有资源，浪费大量的精力去组织，其成效就会很小。所以，思考你的公司为什么要存在，应该是在思考营销手段之前。
3 g5 B3 F# L- r# N- P6 s3 x' n7 d: }（陈晓东）
