| 本帖最后由 雪岭岩羊 于 2015-3-10 03:40 编辑 投身到户外行业当中还是有些许意外的，从创立公司努力运作至今也有几多时日，回头看看还是有些乐趣的  ，云南这地方户外运动资源是得天独厚的，我敢说放眼全球也应该是屈指可数的，大理的天然岩壁，怒江的激情漂流，迄今无人登顶的雪峰，风光旖旎的国境线.... .....都成为各色驴友向往的户外天堂。但是云南的户外运动行业发展的一直波澜不惊，犹如傍晚的泸沽湖水，泛起微微涟漪，清澈透明却只让看客心醉，本身含蓄缺乏激情。这或许和云南人本身就低调含蓄是有关联的。我们有如金氏兄弟这样滴旗帜性人物，也有全国首家注册的登山协会。但是整个行业的发展让我辈情何以堪啊  ，突然想起半句诗：“不识庐山真面目”后面那句神马“....此山中”。（读书破半卷，下笔如有鬼 ）。我们公司是做活动组织和策划的，所以我没有按项目去细分市场，目前仅把行业分为装备销售商，也就是大家常说的实体店面，和活动组织者。我们正极力扮演好后者的角色。我一直认为两者间应该是相互依存，看似兄弟，又像夫妻，应该更像情人的暧昧关系。这种想法借鉴于旅游行业，比如说旅游景点的珠宝店和旅行社。一般不会有旅行社自己做组团地接社又自己在景点开实体店面的，这不完全是资金的问题，这是鲜血的教训告诉他们，做自己擅长的，不要企图去做“托拉斯”。道理很简单，想起多年前我在金华，义乌走进一家五金店看到几百种螺丝刀，大概几万件工具中除了螺丝刀没有别的  我和老板说我要买钳子，他说我店里没有，然后热情的把我带到街对面一家五金店，如出一辙，几万件工具中除了钳子没有其他工具。从街头走到街尾我看明白了，每家只卖一种工具，就是他最专业的，这样没有恶意竞争。然后相互关照互换订单，大家生意都顺风顺水。从这个层面上来说我觉得实体店可以借鉴一下，至少我看到的实体店面都像杂货铺子，家家跟个小超市似的，上面几台放炊具，下面放鞋子，燃气罐和打火机放在一起 ，当然我看到的是个案，我想每个实体店主都想做到商品琳琅满目，但也只有他们清楚这其中的辛酸，资金压力不说，货品管理也成为无形的成本支出。但是要专业做几个种类，我想的至少两个前提：第一，集中经营，就像专业街一样，做热一条街，形成户外行业区位优势；第二，有规范的行业自律，保证有合理的利润，不黑心不烂价。（以上是简单猜想，有砖飞过来，哥接着，欢迎讨论但是谢绝人身攻击，种族歧视;P 。）这样做我想至少有几个好处：首先门店管理成本降低，每次进货类别少了，单品数量大了，成本肯定就降下来了，其次：分类经营避免恶意竞争,让利给消费者，促进行业健康发展。 实体店面还有一大苦（这只是我的感性认识，各位老板莫怪），那就是活动。诚然很多老板都是户外行业的忠实FANS，其中不乏响当当的人物，闲暇之余也喜欢徒步，自驾，登山什么的，若非如此投入到这个行业中来，我看怕是为了洗钱（开个玩笑，此处别当真）。 但是自己户外和组队户外是两个完全不同的概念，前者无责，后者有责。简单分析一下，实体店组织户外活动初衷是为了维系客户，（此处注解一下，我也见过品格高尚的，就是为了传授技能，宣传户外运动的。）那么活动成为一种变相促销手段，只是隐性的和显性的区别。这在销售环节中被看做是非主动的，简单地说就是------不得已而为之。各家实体店都把内容丰富的活动作为销售噱头。背地里却“独自垂泪到天明”。为什么？？？ 每一个活动行程包括前期勘线，活动策划，组织实施，后勤保障，装备运输，交通费用……..都需要资金投入的，只是行程级别不同，资金投入不同而已。这个公式如何做到计算结果为零呢？我“百撕不得骑姐”。既然有成本就要出招抵消，怎么做？高招就是“血战到底”，吸引更多会员客户购买装备，靠销量获得利润抵扣支出；贱招就是“血流成河”就是直接提高商品价格，我在某知名户外店购买过230g丁烷罐35元就属此类。 刚才说的还只是直接成本，间接成本呢？简单地说实体店要组织户外活动，要有领队吧，我要给你一地图，给你一联系电话让你自己去，各位驴友答应吗？那实体店要养一名专职领队恐怕有些尴尬，我接触过一些实体店老板，自己带队，生意没人照顾，最终苦不堪言。回来还被驴友挑不是：怎么又去那鬼地方？各位亲爱的驴友们，难道你们要实体店的老板每天都去勘察新线路，那他拿什么糊口，谁卖装备给你啊？ 看到这里有人会说，“那就收费呗。”“亲！千万别提钱，AA才是户外，商业行为是有悖驴友精神的。”类似的争论我在论坛里见得太多，每每潜水如遇礁石一般，唯恐避之不及。我从一个商家的角度来看这个问题：AA户外是一种形式，并非唯一。组织者靠热情召集活动，那么本身有职业吗？一种----有职业，户外是业余爱好，那么活动和职业会冲突吗？他的热情会消退吗？另一种-----没有职业，他首先是一个社会人，要在社会生存。做AA户外的领队没有报酬，他会坚持吗？我不会，我不是理想主义者。太多的AA俱乐部倒下，因为他们发现盈利是不可能的，驴友都会算账，而且户外俱乐部如果是在民政部门注册的，而没有在工商部门注册，任何商业盈利行为都被视为不合法的。所以我感觉AA户外是一种精神，他更适合在偶遇环境中。AA户外要想获利既不合情也不合理，那该怎么办呢？我的看法是：驴友自发，商家勿入。 前面讲了那么多，就如同我站在马路边，看着车来车往，别看坐在车里很惬意，交养路费，买保险，找车位，修复事故车辆的时候，自己才知道多苦。站在马路边也会很苦，污浊的尾气，穿梭的车流让你无从下脚。我说实体店和俱乐部就像同门师兄弟，师傅没有江湖地位，那师兄弟只有浪迹江湖。 所以我有一点不不成熟的想法，望各位前辈指教：行业联合。比如商会的运作方式。实体店分类经营，尽心做好装备销售。俱乐部，户外公司全力组织策划活动。各家做好各家的事。但是如何操作还望给位前辈不吝赐教。 本帖转载自云南百合汇社区 |
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