心在天涯

楼上的兄弟亲自开个户外店就知道什么叫"自相残杀"和"杀鸡取卵"了.哈哈哈......

terminator13

在互联网上只有增值了才能收费，只有购物的基本功能，淘宝肯定是不会向消费者收费的。但是现在淘宝已经开始向商家收费，并且想过度到一部分B2C业务，凭借这么超高人气的流量，商家打广告肯定是有很大的受众群体。但是大家仔细想想，淘宝每年的交易额高达200个亿，这是一笔相当庞大的现金流啊，哪怕支付宝账户在银行滚一天的利息将是多少，足够开销淘宝网站的烧钱。淘宝的战略是靠C2C购物平台吸引更多的网名，就像tencent用QQ一样，等到用户群体稳定了，就可以通过网络社区等增值服务收费了，到时候盈利模式清晰了，也排挤掉了大多数竞争对手。

terminator13

引用:

原帖由 yarkj 于 2008-5-5 17:00 发表
如果仔细关注淘宝的人，就应该发现淘宝已经才开始试水了。就是推销自己的产品。或者自己代理其他产品销售。
大家仔细看看。其实马云的野心很大。
淘宝这个平台甚至可以永远不收费。
网络销售现在最大的问题是什么 ...

非常同意。只要把淘宝的门槛建高了，谁都别进来。到时候嫁接什么都行。

bobwein

户外产品现在的市场分析：
消费者：很多消费者。
供给者（厂商）：也有很多。
这是一个垄断竞争的市场，即有垄断也有竞争。

大的厂商对价格有一定影响，但是也不能独自决定。

首先我以消费者的视角看待这个问题：

bobwein

消费者
关注的无非两个因素：品质（=品牌）、价格
(1)、首先大家很清楚这不是一个完全竞争的市场，价格不是统一的！市场上允许出现多个价格（同质产品）！
(2)、消费者关注的品牌，则还没有形成很悬殊的垄断寡头！即，没有一个大的品牌能占据很多的市场份额！对于消
     费者，品牌的影响力还不是很大（但随着厂商的公关宣传，注定会有几个脱颖而出）

这就叫乱世！
乱世出英雄！这正是大家发挥才能，占领市场的机会！

我想在这种情况下，公关的宣传对于消费者的购买意向，影响力是巨大的！
比如：火炬登山，现在的ozark在市场上一定很火！但是还是有些人会喜欢：哥伦比亚、探路者、T.N.F等等

作为消费者我还没有对一个品牌形成忠诚！

bobwein

下面分析市场供给者
作为一个供给者，或者称为零售商，我想在这个市场上再价格，和品质上与其他竞争对手有所区别，
我该怎么办？

于是有些人想到：
(1)、我采取价格优势：低价策略，为了降低成本，我要采取网店模式。
这是必须的吗？实体店一定干不过网店吗？
当然不是！

首先我们分析，网店的优点：价格低，购物方面；缺点：不能立体的挑选，时间滞后，质量很难保证！
实体店呢，优点是：实实在在的购物，质量好，放心；缺点：价格偏高

于是我们可以看到实体店其实有很多优势的！
我们的前景很广阔！

(2)、我采取高质量的服务，提供高质量的产品，当然还得高的价格
那么在今天，户外在很多人眼里还是贵族运动，就在于此！
高价高质，面对的消费人群鲜明的特点就是：富裕！
所以，这个策略，可以，或者很好，但是
你得有连个先决条件：
A：有很多富裕的人在“玩”户外
B：你能够提供上档次的产品和服务

bobwein

那么作为零售商，我的“钱”途在哪里？
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你得明白以下 点（针对大家对网店的憎恶）：
A：网店决不会消失，反而会越来越多！8264肯定不会收费！就算收费了，它还是会比实体店的价格要低！
B：你要面对的消费群体是什么样的人？或者你想为谁服务？你得明白你想赚谁的钱啊，是大学生？白领？
   富人？专业人士？还是全社会阿
C：你能提供什么样的服务？你提供的是还没有牌子的产品？还是有国际影响力的？
D：最后制定你的战略
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举例说明
A：我不再排斥网店，采取实体+网店一体的经营方式。
B：我想卖给白领（这是最大的客户群，而且增长迅速）
C：我提供中等品牌影响力的产品，比如：LOADTIGER（比如）
D：我要采取怎样的营销策略？

白领的特点是：追求性价比！
我的策略是：
实体店以展览为主，销售以网店为主！
多多举行活动，可以是有针对性地小型活动！
最好和几家形成联盟！共同举办活动！


简单几句，表达的很不明确，大家共同探讨户外店的未来！

聚福缘户外装备

我不咂你,

相反,我还会一直顶你直至你成功那天!

加油!!!

gzh_outdoor

我想你说的是现阶段很多户外店所头痛的！

gzh_outdoor

认同！