| 本帖最后由 徐凌云 于 2012-9-7 10:24 编辑 这个讨论有意思，我也说两句。 狼爪能做起来有四面的原因： 1、代理商与授权期限。代理商的实力是基础，代理商的思路从赚钱出发，如果授权期限长，那就会有长期行为，如果授权期限短，绝对会短视，因为不管你给他多长时间的授权，代理商都会为了钱去做，因为品牌不是自己的，绝对不会为他人做嫁衣。这次狼爪的授权给的不长，所以，代理商就走了最快捷的路子——大范围招商，这使得狼爪很快就建立了渠道，表面上看代理商好像利润率降低了，其实是一条最快速回款，而且无投入，而且最后无论是主动还是被动的撤退都不留风险的路。 2、市场因素。 本次狼爪进入中国可以说是高举高打，快速建立渠道——跟进大举宣传，配合的紧凑有致，环环相扣。除了品牌商对市场的看好，代理商的能力，最核心的其实是下面第三点。 3、狼爪不缺钱。 狼爪去年被黑石收购了，这意味着不必在意靠自身的滚动发展来积累，做实业都了解现金流的重要性，靠自身积累和金融杠杆，周期长，质量差，但是有了大东家，那就完全不一样了，放开手脚高调做事成为了可能。 4、产品路线与风格。 狼爪的迅速被认知，有其品牌logo设计易被认知的原因，有其德国背景易被信任的原因，最关键还是狼爪很现实的选择了TNF和columbia的产品路线和风格，即淡化了专业行，添加了时尚型和运动性，这样一方面会减低成本，拉低售价，另一方面就是目标客户群被大大扩宽了，看看thf和Columbia，排在户外前两位——无论是销售额还是占有率，那不是偶然的，产品风格和目标群体支持了这个事实。 综上所述，我觉得要有另外的品牌能成功，也一定要有这样的必要条件，再加上些运气类的充分条件，才会成功。 |
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