本帖最后由 小兽okay 于 2012-5-25 13:14 编辑  ☆序言☆ 2011 年，自驾旅行，行程 7 万公里，穿越青藏高原、横穿内蒙沙漠、徒步翻越 东北雪山、环骑海南岛……
全程没花自己一分钱，反赚了30 万。
这段经历，被人添油加醋，越传越神！
陕西有个编剧，美女，名：明月，听到了这些传言，来山东找我，她正在创作一 部旅行题材电视剧，想以我为原形塑造剧中一个人物形象，在我家，我们谈了谈 旅行感悟！
明月：旅行，给你带来最直观的改变是什么？
懂懂：中国村，总感觉没有远的距离。
明月：旅行，给你内心带来了怎样的修炼？
懂懂：学会了包容，学会了尊重不同的价值观。过去我总是看不惯别人，看谁都 不顺眼，而如今，我学会了审美别人，总能看到别人的优点，纵然是同性恋，我 也欣然接受，还会鼓励他们，勇于活出自我。
明月：旅行，对于家庭关系有没有促进？
懂懂：我和媳妇是异地恋，婚后磨合很痛苦，也曾闹过离婚，即便是对儿子，我 也没太多感情，很少主动抱抱，儿子 3 个月时，我外出旅行，回来时，儿子 1 岁多了，会叫爸爸了！旅行结束后，我接他们母子回家，我感觉自己变化挺大的， 竟然发现媳妇身上有优点了，也有共同语言了，虽然偶尔也吵架，不过都是鸡毛 蒜皮。对于儿子，更是呵护有加，每天负责给冲奶粉、洗屁股、带他出去旅行…… 总而言之，生活很平淡，但是很踏实。
明月：身边朋友，如何评价你的变化？
懂懂：圈内聚会，我们一家三口参加的，席间我照顾孩子吃饭，老大姐坐我对面， 她感慨，懂懂真变了，完全没有了当年吊儿郎当的影子。
明月：旅行，是否会左右你的价值观？
懂懂：旅行久了，对物质追求的欲望会变淡，心胸越来越宽阔，不会再因为钱而 引发家庭矛盾，与朋友也是如此，过去，我是一个很小气的人，朋友找我借钱， 没门！两周前，有朋友告诉我，他母亲病重，已紧急抢救，我二话没说，把钱给 打过去了，而且为此事，我特别开心，感觉做了一件有意义的事。说这些，并非 标榜自己，而是内心真实改变！
明月：旅行，对事业有没有提升？
懂懂：我是一个保守的人，也开过几家公司，多数是独资，我总感觉江山是我打 下来的，你们都是靠我吃饭的人，凭什么分享我的胜利果实？！旅行途中，结识 了一些商业大腕，通过与他们深度交流，我慢慢的悟透了合作之道，合作时，应 该学会把利润大头分给合作伙伴，因为他们在公司起早贪黑，而我们在外逍遥自 在，我们赚到了自由，所以少拿点钱是应该的。
明月：现在与合作伙伴合作，股份结构有什么变化？
懂懂：我投资，我策划，他经营，他管理，利润五五分，并且他是法人代表，公 司事务我几乎不过问。
明月：旅行过程中，有哪些震撼的经历？
懂懂：汶川，大山被地震劈成两半。川北，海拔 3500 米，感受到了高原反应。 甘南，一望无际的原始草原。青海，白云在脚下，闪电在眼前，雨滴有鸡蛋大。 格尔木，晚上 8 点半，太阳依然灿烂。可可西里，酷暑八月，飘起了鹅毛大雪。 阿拉善，穿越一望无际的沙漠。额济纳旗，感受胡杨林的倔强。小兴安岭，零下 40 度，下午 2 点夕阳西下。三亚，冬天穿着短袖……对于我而言，这一切都是 很神奇的，很震撼的，从未体验过的。
明月：你会鼓励身边人去旅行吗？
懂懂：旅行可以使一个人蜕变，对于儿子，我有个期望，希望他在高中毕业前， 能够独立或在我的辅助下，走遍中国，对于孩子的胸怀培养是很有帮助的，对一 个男人至高无上的评价就是：他是一个宽容的人。
明月：很多人也想旅行，可是，没有钱，没有时间，没有人同行……
懂懂：任何兴趣，都可以策划成事业，而且是零投入的前提下，对于梦想而言， 钱不是最重要的，敢于迈出第一步才是最重要的。
明月：“旅行中国”游记，你能打多少分？
懂懂：日照站 50 分、成都站 60 分、青海站 90 分、内蒙站 80 分。
明月：各自的失分点是什么？
懂懂：日照游记过于烦琐、缺少主题与思想，摄影不专业，人物形象不突出。成 都游记过于都市化，缺少真正的景色，出场人物太多太乱。青海游记是走高端路 线，但是部分内容、景色、个人着装、车辆使用没有实现高度匹配。内蒙游记写 的过于仓促，当时心情欠佳，没有把沙漠穿越的震撼描述出来。
明月：“旅行中国”游记，有没有出版？
懂懂：正在出版！
明月：“旅行中国”的赢利，来源于哪些方面？
懂懂：冠名广告，每月 1 万。植入广告，每天 365 元。同行名额，每人 1~3 万元。 产品佣金，每站 1~2 万元。
明月：为什么把目标客户定位为高端人群？
懂懂：第一、高端人群消费时，首先考虑价值，其次才是价格。第二、同样的线 路，同样的景色，同样的交流，高端人群的想象力更好，收获更大，很快会转化 为他们的生产力，从而创造更多的价值。第三、当旅行给他们带来震撼、愉悦、 灵感、商机时，他们会感激你，并且给予口碑相传。总而言之，对于高端人群而 言，旅行是一种投资，而不是消费！
明月：当你向朋友讲起旅行经历时，是不是特兴奋？
懂懂：是的，这也算我唯一值得炫耀的人生经历。
明月：有没有计划出本书，写写旅行背后的策划故事？
懂懂：正在写，名为《玩，也是一种事业》，展示旅行精彩瞬间，同时揭开旅行 策划内幕。 PS：六月将有新的行程，拉萨站：6.1——6.14 所以更新上就说不准了，如果您等不及，也还愿意支持我的游记，那么回帖留下您的QQ邮箱 我把游记的原稿发给您，希望你看完后能给我一些意见和建议，也欢迎一起交流。 2012.5.25 |
☆日照☆ 2010 年，北京互联网峰会，大家轮番谈理想。 我上台发言。 “我是个农民，我有个梦想，自驾旅行中国……” 会议结束后， 在电梯上，遇到了杰孚英语的赵总， 他说，年轻人，就应该追寻梦想， 饭后，他给我 1 万元现金，表示赞助！ 我问赵总，我能帮你干嘛？ 他说，可以在游记里推广杰孚英语， 由此，我深受启发， 倘若，找上 30 个老板，我为他们在游记里植入广告， 岂不是可以解决 30 万的旅行经费？！ 于是，我决定商业化运作旅行， “旅行中国”正式启动， |
日照美，还是青岛美？ 我在日照生活 6 年，在青岛生活 2 年。 如果比海景，我推荐日照。 日照，拥有国内最美的沙滩。 日照站，我们选在 6 月 1 日， 没到旅游旺季，游客稀少， 我们在海滩疯玩了两天， 独享了这片海、这片沙滩！ 对于“旅行中国”而言，第一站最重要， 成了，招商就易如反掌， 败了，再也没人相信你。 所以，第一站设在了最熟悉、最有把握的日照。
空中飞人，非常刺激的娱乐项目， 穿上救生衣，绑上降落伞， 快艇飞速前进， 几个壮汉把我往天一抛，飞起来了…… 俯视大海，妙不可言！ 我在想，假如有足够大的牵引力， “旅行中国”也能飞起来， 我需要把旅行利润最大化， 冠名费，解决了车辆问题， 广告费，解决了食宿问题， 但是缺少利润！ 想来想去，决定出售同行名额， 狠了狠心，定价 1000 元/人， 我是这么计算的， 在日照旅行 3 天，人均成本 500 元， 我们还有 50%的利润，4 人同行，有 2000 元纯利， 虽然感觉利润有点少，但是又无法突破， 在我看来，如果定价超过1000 元， 别人会觉得不值，没人参与！ 犹豫不决，我专程去北京拜访了刘克亚，他是营销大师！ 我把我的想法复述给他， 刘克亚：懂懂，你定价时，思维模式错了。 懂懂：为什么？ 刘克亚：价格与价值，是天平两个托盘，在你定价时，你是先把价值给设置成了 恒定值，你认为在日照旅行 3天，价值就是 500 元，所以不敢喊出高价，否则天 平就严重失衡了。 懂懂：是的，我的确是这么思考的。 刘克亚：那是不是可以换一种玩法呢？你先喊出一个超高的价格，是你心理承受 价的 10 倍，此时天平严重失衡，不过有个办法可以让天平再次平衡，那就是塑 造更高的价值！ 懂懂：我觉得喊出 1 万的价格，肯定没人参与。 刘克亚：一定会有的，只要你展示出你的价值。 懂懂：可是我不知道如何输出我的价值。 刘克亚：对于旅行而言，你有什么优势？ 懂懂：第一、几乎每座城市都有朋友。第二、写作优势，能出版。第三、有稳定 的关注群体，甚至数量有些小庞大。 刘克亚：假如，你把一个人炒红，知名度和你类似，你觉得收 1 万元贵吗？ 懂懂：不贵。 刘克亚：那你就收 1 万元，在游记里把他们当主角，关注你的人，自然就熟悉了 他们，从而给他们带去更多的朋友、合作伙伴，而且这种宣传是长期的，因为旅 行游记会不断被传播。 懂懂：我觉得收 10 个 1000 元，比收 1 个 10000 元更容易。 刘克亚：1000 元的参与者，与 10000 元的参与者，层次与高度均不同，前者可 能是累赘，后者可能是资源，前者可能会抱怨，后者可能会感恩！ 虽然刘克亚一脸自信，但是对于定价 1 万元，我心里还是没底，太贵了。 |
| COLIN，安徽淮南人，1987 年出生，计算机硕士。 毕业后，在新浪工作一年， 自有互联网团队，年收入过百万， COLIN 是个怪才，内向，不爱讲话， 但是特别有思想， 他酷爱旅行，参加过边境深度穿越！ 2011 年，旅行中国，他全年参与。 说说我与 COLIN 的相识， 在刘克亚的建议下，我把日照站的同行名额改为 10000 元/人， 结果挺意外， 竟然真有人报名， COLIN 就是其中一个， 我才明白，这个世界上，有钱人比我们想象的要多， 我们不能总以自己的高度去判断这个世界， 后来，COLIN 越玩越高端，他还参加了深度越野俱乐部， 俱乐部的门槛更高，年费 10万元， 而且还要买辆 50 万的牧马人…… 俱乐部里，真是明星荟萃， 我也有个梦想，有一天能加入俱乐部， 刘克亚说，事业的最高境界，就是成为别人的奋斗目标， 就如同奔驰、LV 一样， 希望有一天，旅行中国，也能够成为别人的奋斗目标！ |
喜鹊，安徽芜湖人，从事医护工作 18 年， 儿子准备出国留学， 她辞职陪读，现自由职业者， 喜鹊幽默、乐观， 有她就有笑声…… 她先后两次参与旅行中国， 给我们带来了太多美好的回忆！ 在 COLIN 的帮助下， 喜鹊姐也进军了互联网行业， 如今，也算小有成就！
如今，是全民旅行时代， 每到节假日， 各大景点，人山人海， 旅行，成了遭罪！ 其实，旅行也可以很清静， 前提是错开旅游高峰， 等大家都去上班时， 我们再出来活动， 于是，这海是我的了！ 我们的单车帅不？ 不过还有更帅的， 不信，你看……
人家这自行车，才叫牛 B， 都骑到海上去了！ 这叫：海上自行车， 这玩意，安全系数一般， 只有风平浪静时才可以骑， 也很便宜，每人 25 元， 骑到想吐为止！ 适合恋人骑， 一个人骑，跑偏！ |
这玩意，结构原理很简单， 不过，创意挺好， 是从海南复制来的项目。 如今，信息高度畅通， 倘若，三亚海边新上一个赚钱的娱乐项目， 很快，各海边景点纷纷效仿， 感慨，如今的景点，越来越没有个性了！ 深度思考一下，小本创业似乎又很简单， 不需要去创新，创新的成本太高， 多走走，多看看，到处都是商机， 信息永远是不对称的， 学会观察、学会借鉴，足矣！ 去青海旅行时， 景点有人牵着白牦牛，供游客骑着照相， 每次收费 10~20 元， 牦牛打扮的挺漂亮的，头上戴花， 刘克亚问我，有没有兴趣买个白牦牛放青岛海边？！ 我觉得，倘若放到青岛海边，生意一定不错， 不过，牦牛能否适应低海拔呢？！ 虽然只是一段玩笑， 但是可以看出刘克亚是一个随时捕捉商机的人！
这处房子，离海边不到 100 米， 纯粹的、地道的海景别墅！ 每次走到这里，总会想起海子的那首诗， 我有一所房子，面朝大海春暖花开…… 实际上，海边并不适合居住， 因为潮气大，容易得关节炎， 所以，海景房，一般都是卖给外地人的， 外地人不懂，光忙着追求那种面朝大海的意境去了， 理想与现实，往往有点差距！ |
开足马力，出海喽…… 渐渐看不到人烟了， 莫名有种孤独感， 仿佛整个世界，就剩我们几个人了！
开船的大叔，一脸憨厚， 其实身藏不露，有绝活， 直线行驶，他突然来个急转， 感觉快艇都要翻过来了， 吓的我们嗷嗷叫…… 大叔问，刺激不？ 我们说，再来一个！ 大叔很配合，花样层出！ 到了深海处，大叔关闭了引擎， 任由波浪摇晃， 周围都是碧蓝的海水， 仿佛进入了另外一个星球， 我是不是看《阿凡达》走火入魔了？！
大叔不仅开船有绝活， 营销也练过…… 全程，他一直都在义务讲解， 深度赞美了桃花岛， 说的让人蠢蠢欲动！ 等到深海处时， 大叔遥指远处的一座岛，告诉我们，那就是桃花岛。 问我们有没有兴趣上去看看？ 那还用说？肯定！ 大叔说，要加 100 元。 没问题！ 出发了…… 后来，我把这段经历讲给刘克亚听， 刘克亚说，这叫追销！ 所谓的追销，就是针对现有客户进行二次销售， 也是提升业绩最简单的营销手段！ |
国外号码请输入国家代码，收不到验证码，联系管理员微信:zhb7171608
