germ 发表于 2012-6-1 09:45 我也在思考同样的问题，信手搜了搜自由之魂的信息，得出一些拙劣的浅见，说错了，请不要介意，探讨探讨： 第一个方面，自由之魂在技术和质量上的追求是无可厚非的，但冒昧一点说，自由之魂在市场营销方面，观点上似乎还停留在产品观念的阶段，这个阶段的典型案例是：酒香不怕巷子深。但是从现在的市场竞争来看，酒香怕不怕巷子深，这一点是不言而喻的。另一方面，市场营销不仅仅是告诉顾客我们的东西有多好，而是知道我们的顾客需要什么。 第二一个呢，自由之魂的产品定位让我有些困惑，从价格来看，几乎是顶级品牌的价格，但这样的价格定位是要匹配相应的推广传播，品牌的塑造，以及满足受众的消费心理，我花2000块买MSR，买BA，和我花同样的加钱买一个自由之魂的心理感受是不同的。在这些方面，至少目前并没有看到自由之魂有相应的匹配，最直观的就是LOGO的设计，产品的包装等等方面。 普通驴友在帐篷使用的地域，气候，和功能要求上，其实一个牧高笛或者凯乐石帐篷是可以满足的，所以他们很难动念头去买一个2000左右的帐篷。 而针对一些专业户外玩家，登山队，这样的群体来说，他们的装备大部分是有赞助商提供的。 另外一些介于普通驴友和专业玩家之家，行走在海拔3000-5000米左右，四川西部，新疆，西藏等地的驴友，可能会选择更加可靠的自由之魂，来满足环境的需要。但此时的自由之魂面临的是MSR, BA等帐篷的竞争，自由之魂的核心竞争力在哪里，价格，还是技术? 自由之魂到底针对的是哪个群体，需要明确，然后才是产品组合的调整。 因为可以看到的相关资料太少，难免有理解谬误的地方，海涵。 |
猴庆喜 发表于 2012-6-2 23:18 个人觉得 可以分2步走 第一个是就搞些低端的面向国内的消费者使用的产品 也就是我们通常认为性价比的帐篷 作为产品前期的宣传跟建立良好的口碑跟市场 这样才会有更好的可持续性发展 另一步就是走高端的 价格 功能料子更好的 适应更极端条件下的 主要是针对的特殊群体所需要的装备 作为我们一般的驴友 不上什么高山的基本300-500价格的帐篷就够用的了 可是自由之魂的 基本都是上千的 让我们情何以堪呢 在好的东西 要是没有人用 没有口碑 谁会知道好还是不好 呢 以后人家问起来的时候是怎么样的回答 我觉得多数人会说 听过 不过太贵不知道怎么样评测有 可是用的人少 具体怎么样就不太清楚 谁有钱做小白 然后回来告诉我们听 这样的结果可能就是不了了之 就现在市场上来说的 牧高笛帐篷 那么久了 帐底还是那样拼接起来压胶的 而不是像其他牌子的帐篷那样一块过的 可是口碑在哪里 人家都会在牧高笛跟春晖来对比 可是自由之魂呢 见有谁在购买的时候发帖询问过 该买自由之魂还是买MSR的吗 个人愚见 |
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