tcxst

感觉好像讲的都是问题，没有解决问题的一点点提示性的东西，能说说看吗

cdsyhw

我个人觉得现在单纯经营大店（一线店）的经营者，大多是从其他行业转如户外的，他们的优势在于资金和销售经验（成都市如**、***、***），而活动本身就不是他们的优势，他们自然会扬长避短的只做销售，而不做活动，即使是那些之前做活动的户外店，经过市场的磨练，进而放弃了活动，专做销售，也是因为活动利润偏低、风险偏大，加上运作不是很规范，与其开展自己无法（没有精力）监控的活动，还不如放弃活动的开展而已，如果能摸索出一个合理的运作机制，相信三位一体的运作还是最合理的模式！

cdsyhw

户外店+俱乐部+网站、论坛的优势：
1、活动对产品有促销作用是不容质疑的，只不过和前些年相比，促销的作用已经不是那么明显了，
2、通过活动对户外装备有着很好的测试效果，可以及时给销售最好的反馈，当然，很多购买装备的人并不到野外活动！
3、活动的宣传比商品的宣传难度要小一些（不论报纸、电视宣传商品总是感觉商业味道太重了），通过活动可以有效的扩大宣传面
当然户外店+俱乐部+网站、论坛也有自己的劣势：
活动和商品的销售几乎一个人不可能兼顾，如何协调2个负责人成了最大的问题！很多三位一体的模式运营不好的原因也无一例外的出在这里

奇峰嘉年华

提出具体的问题解决办法会涉及到商业机密的，哈哈

tcxst

如果说出来就不灵了，那也没必要说了

徐如林

楼主所说的户外淘汰制，已经有老船发表议论，你可以参考一下。
户外达尔文主义 http://bbs.8264.com/thread-58884-1-9.html

其实市场经济就是丛林法则，优胜劣汰。大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃渍泥。任何行业都是这样的，户外没有逃脱。

户外店在初始阶段，最重要的是盈利，卖出去装备才能挣钱。开始的时候，普通人民群众都不了解户外。只有把普通人民群众培养成为驴友，户外店才能够挣钱。所以户外店原来要搞活动，来培养消费者，然后带动销售。但是现在的驴友越来越多，很多地区已经过了培养消费者的阶段，所以组织活动促动销售的效果也就越来越不明显。还是不同地区，组织活动的效果是不同的。比如北京地区，只要户外店的知名度到了，不用组织活动，一样有人来购买。

网站和论坛是为了聚集人气才建立的，最终目的也还是为了促进销售。如果来你店里的消费者都不登录你的网站，当然你的网站就可以废掉。

盈利是目的，办活动、论坛、网站只是手段。手段要随着市场的变化而变化。

“国内欣欣品牌”似乎应该写成“国内新新品牌”。

大品牌商对户外店的限制。其实和店大欺客，客大欺店的道理一样，主动权到底掌握在谁的手中。小品牌商会把大户外店供起来，给账期、送展架、展柜、给低折扣；小户外店会受到大品牌商的限制，不能低价销售，不能串货，年最低销售不能低于XX元，进货折扣只能是XX折。都是为了盈利。

占戈占戈克克克克是一个喜欢组织活动的人，大家可以看看他开店的看法。他一直坚持办收费的商业队，不断开发新的路线。
写给开户外店的驴子 http://bbs.8264.com/thread-62746-1-10.html

day_head

插一句,以示等待.

[ 本帖最后由 day_head 于 2008-6-28 01:47 编辑 ]

波霸

好文！！

袁星

看不懂 呵呵

战战兢兢

懂，俺就是不说！