户外店发展杂谈

李雨凡

<BR>这一期的名家面对面是三夫，我提问时想到了一些问题。也是关于户外店的，写出来放到路在钱方这里。也算是一个小小的探讨吧！<BR>主题是，户外店发展的最终目标是什么？<BR>只是杂谈。也不讲什么文章结构了。有问题请跟贴，或者发信到futurecheng@yahoo.com.cn<BR><BR>在我眼中，户外店只分两种，一种是店主原先是玩户外的，户上瘾后就开起了户外店了。这种户外店里的东西比较专业，但是在生存上要面临着很多很现实的问题。因为玩户外的人做店主会有一个习惯，就是进的货都是比较好的东西，同样，也就比较贵了。但是市场需要有时候与产品的品质是有冲突的。因为，户外的范围很广。一般人认为只是到一个一两千米的山上用不着背一个60L以上的包。也用不着穿专业的登山鞋，更用不着直镐……由于店内产品与市场需求不合，这一类的户外店就必须去改变方式。慢慢地向大众需求转变。这一个过程当中，可能会有一些户外店支撑不下去。那么，就光荣了……<BR>另外一种，就是纯粹为了挣钱的。店主出身就是商人。商人的头脑和玩家的头脑不是一样的。所以他们看市场也看得准一些，并且定位也大多在中等消费上。所以，销售额上会高。生存不是问题，挣大钱才是问题。在这样的店里，你可能找不到你想要的名牌，但是你能找到各种各样的仿单，假冒，真品，什么都有。有做得好的，对于驴友都实话实说，打个比方，登山杖从二十元到二百元的都有，随你挑。做得差的，可能就JS了一点，二十元的当做二百元的卖。最后，天长日久，JS一点的就会Over了。<BR>户外店如果发展到了一定程度，是不是就不以单纯代理别的牌子挣钱为目的了呢？是不是要寻找别的途径呢？在这里就不说俱乐部了。因为只要是正规一点的户外店就应该有俱乐部，人气与店面共同发展已经是户外店的一个标准的模式了。在这里想讨论的是，下一个模式是什么？<BR>受到REI的启发，又看看三夫的自创品牌，想，下一个比较好的模式，是否就是自创品牌呢？<BR>自创品牌对于户外店来说是比较难的，因为要面对的不仅仅是市场，还要有品牌，加工厂，这时就需要注册法人代表，开创公司了。一般的户外店是很难做到这一点的。但是，很多户外店已经开始用另一种方式进行这一方面的操作了。不是创一个品牌，而是进行加工。这种加工一般是建立在团购和订做的基础上的，也就是说，先在网上或其他途径发布团购的消息，统计人数，交一部分钱，或者拿货后交钱。这种做法有一个好处，就是先有了销售一空量再进货，是非常安全的做法。团购一般还是买品牌的东西，只是能拿到批发的价格罢了。订做的价格就更低了。如果是订做的话，联系到合适的加工厂，到一定数量后加工费和材料费都非常便宜。做出来的产品也就比代理的牌子便宜，利润也少不到哪里去。这样的事，户外店何乐而不为？一般来说，这种订做的东西品质上应该没有什么问题的，因为在整个过程当中都是老驴参与的。还有，对于户外店来说有一点很重要，那就是这些产品是不交税的。如果这个流程很完美的顺下来三四遍的话，试想，这些户外店是不是要订做更多的放到店里卖或到网上，或批发到别的店呢？到了这个阶段，户外店自创品牌的过程已经差不多了。只是做的产品没有贴牌罢了。<BR>如果发展到三夫那样，可以代理大多数产品，自己有自己的品牌，那么，我个人感觉，这户外店就发展的比较成熟了。<BR>再往后怎么展呢？再往就放弃抄袭，开始设计了。<BR>那么此时，是不是品牌为主，户外店为辅了呢？<BR><BR>只是想想昂。但是有几个人能做到这一点呢？<BR><BR>

freehike

订做贴牌等除非发展到三夫这种规模，一般来说零售店还是应该以主业零售为主，太多的订做贴牌会占用大量的资金而造成主次业不分，为了早日脱手又投入大量的精力进入批发行业。搞得好还好，搞得不好会影响主业的。<br /><br />做事就怕贪大求全。

linqingquan

对于目前国内户外零售业的发展前景，整体趋势处于一个相对较低的状态，其最终发展趋势取决于诸多因素。<br />一 市场经济的形式下，市场较大决定卖场。国外市场的成熟原于最终消费者需求所制，整体的文化背景使户外运动得到了极大的发展，这其中还要包括人文上的统一。在国外每年基本的休假是得到保证的，即便是学生也有3个假期可以休，人们对于休假的使用基本是以度假休闲的方式来放松自己。而国内呢？人们对于假期的使用基本是购物，探亲，做家物或是看电视睡觉，生活方式的不同决定了人们对一类产品的需求性。<br />二 经济基础决定国民消费方式。国外人均小时工资和国内是没有可比性的，就较为正规的户外活动所需装备而言，在国内尚数奢侈消费品。目前国内零售店中所售的高档装备中，有很大一部分是存在攀比心理的盲目消费，并不是市场活跃的动向，相反这正是部分消费群体不成熟的显现，这种跳跃性的市场需求会在消费群体成熟后才能趋于稳定，所以必然还会存在一个消费的回落期。<br />三 户外零售业的正规性，对于零售商而言，经营的唯一目的就是赢利。户外产业与其它产业并没有什么不同，无论经营初衷是以店养玩，还是纯属经营其性质是相同的，对于最终消费者而言并不存在任何差异。目前国内大部分零售商还存在以“驴友”“朋友”身份为购买者提供稍低于市场价的情况，其实这正是扰乱市场的恶性循环所在，它在一定程度上制约了正规大卖场的发展。<br />四 户外运动团体的不成熟性，零售业与户外社团是不相关的两个产业。国外的户外团体是独立的一个专业社区，团队会讲解从出行装备，到户外急救医疗的各种专业知识，而且社团管理人员全部是持证上岗。而国内户外店组织的一些出行活动有相当一部分是为了引导消费做出的无奈之举。<br />五 零售品牌的建立原于一定经营时期和经营范围的积累，诸如国外的卖手，在国内采购后再挂牌销售。国内户外市场的销售量在一定时期存还在局限性，在没有相当需求量保证的前提下，不会有好的加工厂与其合作，国内已经有一个三个字的品牌因质量无法控制而冤死的先例了！<br />六 国内品牌初步创立，各品牌纷争市场的特殊时期。由于众多OEM商盯上直销这块利润空间较大的市场，从03年到05年短短3年户外品牌像忽如一夜春风来，几十个品牌同时开满大地。一个名牌诞生需要几十年时间去打造，中国目前的品牌多数属于广告堆砌，真正在做产品的很少。在这样的泡沫市场下，零售商大可先选择代理国外品牌来规避风险，只待群雄逐鹿分出雌雄。<br />七 在中国谈户外产品设计，等中国足球冲出亚洲走向世界时，我一定来聊聊！

李雨凡

写这个文章的原因,是因为在山东的几个户外已经这么做了.实际上,只是户外店里的几个老驴联系好了生产厂家.在网上发布订做信息,之后收到一部分订金,再用这一部分订金和自己垫付的钱为资本把订做的流程顺下来.等产品收到后,再从网上发布信息,可以到哪一个户外店拿货了.<br />      因为是小批量的,所以,也没有浪费了人力和物力.<br />      虽然这不是户外店的主要方向,但是,我觉得,如果有这样的事,至少对驴友是好的.<br />      就像上面我说的,他们是做的抓绒睡袋,质量不错.40元以内搞定....<br /><br />     让林姐姐提醒了一下,过几天,如果有时间,我整理一份关于质量方面的文章,主要写QC和QA是如何工作的.

linqingquan

雨凡啊，你起了这么好的头，咋下面就没人理咱了呢？？？现在钱前辈也不发36计的贴贴了，你也不写，我除了广告都没的看啦。。。。5555555555

重庆风云

看来户外小店要想有好的发展还有很长的路要走&#33;<br />户外小店生存不容易呀&#33;

飞鹰

我来谈几句。<br /><br />首先说一下户外店，即使是店，那么零售必然是最主要的。如果去贴牌做产品，那是品牌商的事，那就不叫户外店了。不论是REI也好，三夫也好，或者不是户外界的那些大型超市，我们都会看到他们自己的品牌，但能占多少呢，只是极少一部分而已。REI自己品牌的产品只占他们销售的25%左右，三夫占的比例更少，因为他们都很明白一点：他们做的是户外店！！！<br /><br />其次，我想谈一下关于自己贴牌做产品的事，山东那边一些人怎么做我也有所了解。可以这么讲，如果不花精力进去做，根本不可能赚到钱，如果花精力了，能做到多好呢？就如你讲的抓绒睡袋40元，可是迪卡龙才卖38元啊！他们懂不懂自己做的抓绒是多少克的呢？懂不懂绒分多少种呢？所以说，加工也不是那么简单的事情，那些人只是看到了一些表面现象，没有看到事情的本质。这种事情做几次是可以的，但我认为不可能长久下去。<br /><br />山东有一家当地比较强的户外店，上次跟我谈到准备做一批帐篷生产出来贴其它的牌子卖，我问了一些，因为我现在也在投产帐篷。一聊后发现他对帐篷很对东西根本不熟悉，只是厂家能做出很便宜的帐篷。以他的说法，东西是和我一样的，但生产价就比我便宜了快一倍！便宜一倍？怎么可能呢？我的产量比他大三倍，我对生产原材料的价格比他清楚多了，生产利润也都算得出来，他怎么可能比我还便宜呢。其实无非是被工厂或原料商骗了，或是自己也知道只不是肯承认罢了。做产品远不是大家想象的那么简单。<br /><br />另外，玩家做店主的人，往往更喜欢做甩单、尾单这类的货。在他们的想法中，能弄到便宜且好的货肯定会受欢迎的。而懂生意的人才会做精品、做好货，虽然价格贵些，但现在的市场还是很需要的。我认识太多玩家店主，90%以上的都会陷入进便宜又好的货这样的思维中去，我认为不可取！

linqingquan

<!--emo&:mellow:--><img src='style_emoticons/default/mellow.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='mellow.gif' /><!--endemo-->  <!--emo&:mellow:--><img src='style_emoticons/default/mellow.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='mellow.gif' /><!--endemo-->  <!--emo&:mellow:--><img src='style_emoticons/default/mellow.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='mellow.gif' /><!--endemo--> 飞鹰说的太对了！如果是驴友自己为了省钱，大家做一做还行，但小户外店做帖牌以求降低成本，其实是不可能的。就原材料而言好的供应商寄样料前都会先来拜访厂商，看看你有没有能力做他们的产品。其次，一次起定量几千Y的要求是肯定的，如果是进口原料还要办手册。。。即便是定大样料几百Y供应商会要求加15%的费用，以后如果有大货在退的，所以在相同品质的情况下成本是不会底的。。。现在的原料差几根纬纱，铝管少点壁后，棉花平米克重不均是太常见了，没有精密的测试仪器是肉眼看不出来的。。。。。。

李雨凡

还是飞鹰说的对..<br />做事在于专,而不在于全.<br /><br />这一点,做户外的要注意一下.<br /><br />看样子,我看出来的这个发展方向是不对的. 至少是不适合于一般的户外店....<br /><br />

ggqd

做大/做全/最后做专