| 南京的大型商场主要集中在新街口，是南京市中心里的市中心。随着南京市区的不断扩大，也正在形成多个商业中心布局，并有大型购物中心建设，不过总体来看，新街口的地位没有被撼动，集中代表了南京的市场主流。小编重点走访了新街口的金鹰国际、大洋百货、中央商场、南京新百、东方商城，以及新街口以北的金鹰天地，考察户外品牌的经营状态。 金鹰集团是南京百货业中实力最强最为高端的，旗下拥有三座大型购物中心，东方商城也在其托管中。在汉中路金鹰国际四层，共有九个户外品牌，分别是The North Face，Columbia，JACK WOLFSKIN，NORTHLAND，LOWA，始祖鸟，Salomon，TOREAD，MERREL&CAT等。据商场户外部负责人介绍，金鹰对品牌实行严格的管理与认真的服务，所有的销售人员首先经过品牌商的培训后，再经过金鹰方面的培训后才能上岗；对于商品陈列和促销活动都有科学完整的规划；按月统计各品牌的销售情况，并做排名发到各品牌商，以督促其提升；每年都要通过销售总额和销售坪效双标准来评定品牌，并参考品牌的知名度与美誉度，综合评价后实施末位淘汰。因此，金鹰国际内的户外品牌都创造了良好的效益，THE NORTH FACE，JACK WOLFSKIN，NORTHLAND三品牌稳居前三名，户外鞋类品牌CAT业绩也十分突出，最近一阶段，JACK WOLFSKIN的业绩最为突出，夏季销售坪效能达到900圆/坪，冬季销售坪效能突破1000圆/坪。目前SALOMON的位置欠佳，面积较小，商场方面正规划调整；TOREAD由于品牌调整，最近被调整位置，仅有两面墙体位置。商场户外部负责人表示，希望能有更多时尚性户外品牌入驻，对于带动销售具有推动作用。 在珠江路的金鹰天地，小编看到THE NORTH FACE，JACK WOLFSKIN，NORTHLAND，BLACK YAK，TOREAD，ozark，DUNLOP等品牌，其中BLACKYAK是金鹰天地独家入驻品牌。各品牌区分布较为分散，与休闲品牌间隔在一起。据现场负责人介绍，THE NORTH FACE，JACK WOLFSKIN，NORTHLAND客流量大，销售突出。从小编掌握的2011年底金鹰天地资料来对比，kailas，COLUMBIA已经撤出，取而代之的是TOREAD，OZARK，DUNLOP等品牌。至于东方商城，仍然是NORTHLAND和COLUMBIA两大品牌，面积较大，均超过40平方米。 中央商场在南京百货业内举足轻重。小编在四层户外区看到了THE NORTH FACE，JACK WOLFSKIN，COLUMBIA，OZARK，NORTHLAND，TOREAD，SCALER，ACOME，Kolumb，KOLONSPORTS等十大品牌，其中KOLUMB，KOLONSPORTS是最新入住的品牌。NORTHLAND是品牌商直营旗舰店，面积超过一百多平方，陈列布局都起到标杆作用。 南京新百商场入驻的户外品牌最多，有THE NORTH FACE，JACK WOLFSKIN，COLUMBIA，OZARK，NORTHLAND，TOREAD，SCALER，ACOME，KOLUMB，SUCCpard，NIKKO等十一个品牌。据透露，商场中销售最好的，是JACKWOLFSKIN，OZARK，NORTHLAND等品牌；TOREAD品牌原先销售业绩很好，由于4月位置调整，业绩明显下滑；SUCCPARD在2012年1月入驻，销售平稳，近期要调整到更好位置。小编还看到，NIKKO品牌区所陈列商品还几乎全部是冬季的冲锋衣、抓绒、羽绒服等，夏季的T恤和短裤只有一点点，销售人员解释说，目前正在促销，8月1日将更换夏季产品。此外，onepolar，骆驼户外，花花公子户外今年都已经撤出新百商场。 总体来看，一，南京商场渠道里的户外品牌较多，经营也较好，并有继续引入更多户外品牌的趋势；二，从销售业绩来看，THE NORTH FACE，JACK WOLFSKIN，NORTHLAND是最好的；三，从去年到今年的商场里品牌调整来看，商场对品牌的理解在加深，场内品牌趋于合理与高端。 |
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