我也谈谈自己对哥伦比亚这个牌子的感受吧

本来是想回帖的,不过越写越多,心有不甘,索性另外单独开一帖.胡乱写了些,有什么不对之处望大家指正.
看到不少户外论坛包括8264的人对哥伦比亚这个牌子很不屑.这里也谈一下自己的感想,因为毕竟自己以前亲身做过这个牌子.
本人住居在东北一个中等城市
刚从这个牌子退下来不到半年.
以前朋友代理的这个牌子,一直参与其中.
没事就研究产品玩,只要能看到的基本天天在研究.本身就负责培训那些店员.
首先哥伦比亚的品牌效应不可忽视.一年10亿美圆的全球销量在那里摆着.这点跟Nike很相似.我们大多数人接触到NKE的东西都是面向大众的.身边不少人总抱怨NIKE有的鞋不结实,甚至不如李宁.问题在于他买的是NIKE什么价位的产品.刘翔的跑鞋和NIKE400人民币的低端低端跑鞋都是跑鞋,不过性能和价格的差别就不是一点半点了.
哥伦比亚也一样,高端专业的产品哥伦比亚并不是没有.以前进过一件女款GTX PACLIT就是轻量化的那种(一直记不住具体怎么拼 )款式设计,做工,用料等各方面还是很不错地,不过价格有些高,还是老款2399,大毛,就是一个HARD SHEEL.
4999的冲锋衣做的也不错,全超声波无缝粘合,还带一个WINDSTOPPER的SOFTSHELL.虽然不是GTX的外层,不过自家的OMNI-TECH这种高端的防水20000透气15000,不上太高的雪山一点问题没有.
自己穿的是经典款的TIGER TOOTH BM3177-028,专卖不折扣799元.进第一批货的时候就自己留了一双,一年半的时间大多数时间都在穿.还经常上山.现在鞋底磨损不怎么严重.鞋垫里的标志还很清晰.鞋面也没什么事情,至少还能再穿一年半.有空我会上个照片的.唯一的缺点就是这款鞋揎是欧款的,瘦长型,我是典型的亚洲扁宽加扁平足.开始穿的时候有鞋挤脚.后来硬是被我鞋正不怕脚歪给撑成了面包,舒服是舒服了，不过比较难看
一般的产品其实也比国内的小牌子好的多,以前大多是YKK加UTX的辅料,标签做的很精细很人性化.现在为了降低成本有所下降,不过质量还是过关的.
其实无论什么牌子只要他在市场上能存活必然有他存在的道理.
哥伦比亚在国内的市场定位其实很明确.
以鞋类产品为例.主打产品目前是899-1199这个价位的产品.跟TNF这样的牌子比,TNF的主打鞋类产品基本都过千.跟探路者这样的国内牌子比,探路者的主打鞋基本在500-700之间.(大家均不折扣的前提下)
一般来讲产品定位差不多的产品上,哥伦比亚的鞋899的THF的999探路者的599
对了,补充一点,一般大城市因为竞争激烈哥伦比亚的产品都常年保持在八五折上,这样算来.899的鞋只需要760就可以买到.低端599的鞋只需要500就能买到.要是老款甚至有5折的折扣,这个价格大多数人是能承受的.
也就是说比贵的便宜点,比便宜的贵一些.在我眼里,TNF的低端产品和哥伦比亚还真没太的区别,无非就是TNF给人的感觉专业鞋,外观好看些.用起来08年新款那些亚洲揎的馒头虽然看起来很丑,其实穿其实起来超舒服.至于探路者,有点常识的都地球人都知道.虽然便宜了这么多,不过谁也不想穿一个鞋低很快就平的溜冰鞋上山吧.说实话探路者的鞋还真没用过,不过从穿哥伦布半年变平底,还有HBN的底子也大概能推测出来.大底是鞋的核心,国内这方面一直不行一个贵300可以多穿1-2年,最重要是可以保证你的安全,我认为还是值得的..所以相对国内的品牌它又有技术优势.
最后就是品牌优势了.8264的人总是对这个不屑,这到可以理解,毕竟都是高手,至少大多是也老鸟.问题是一般人有几个懂得这么多的.消费者购买商品的顺序一般都是从先看外观,再看价格,接着才是性能.因为人人都有虚荣心,这里的人也不例外,要不哪出那么多烧装备的,烧装备的又有几个真正是烧性能的?哥伦比亚的优势就在这里.拿一些顾客的话说,现在穿个探路者上山见面都不好意思和驴友打招呼.一般人了解的户外品牌十分有限,而了解有限,选择自然也有限.不信大家去俱乐部找几个新手问问他REI是什么?KEEN是什么?一般新手估计能知道MERREL的都算是见多识广的了.当年我刚接触户的时候知道的第一个牌子就是探路者,买的第一件装备是他们的水袋,为什么,当时总买<轻兵器>上面广告漫天飞.后来慢慢知道了哥伦比亚和TNF,再后来是特瑞达,对绝大多数人来说广告的威力绝对是不容质疑的.再说谁也不希望自己穿KELTY被人当假AD是吧:lol
最后总结一下哥伦比亚的市场定位吧.
不少人说哥伦比亚不专业,其实哥伦比亚就从来米标榜过自己专业,也从来没走过专业路线.国内的叫法是哥伦比亚户外休闲服饰.和AIGLE是一条路线.哥伦比亚的主打产品是滑雪和钓鱼系列.这两套产品的产品线最全,现在休闲的产品正在逐渐增加.其实个人认为这是正确方向.尤其是在中国.国内玩户外探险,极限户外的人本来就不多.一般人一年能去山里走几回就很不错了.很多人的登山鞋买来可能一次山都没上过.我妹夫就是个例子,去西藏买了好几千的装备,MERREL的登山鞋,加一堆迪卡侬的装备,下了飞机高原反应,在拉萨窝一天,第二天打道回府:L 怕人笑话在家猫好几天.这样的人穿什么牌子,甚至是不是户外装备.很重要吗?那些款式休闲,结实舒适,适合平时穿,还能满足一般去风景区的户外休闲产品再适合不过.
哥伦比亚的产品北方卖的明显比南方好,主要原因是哥伦比亚在国内卖的最好的产品就是鞋和服装,而服装中销售额比较大的又是冲锋衣和滑雪服.一般人冲锋衣滑雪服不分很正常.所以这里卖的最好的是保暖性能好的滑雪服,大多数人就是把那东西当一件冬天的时装穿而已.其实也没什么不对,包括我自己大多时候也一样,跟大多数国产民品羽绒服一样的饱暖能力,穿着活动不受象普通冬装那么臃肿,还防雨雪.何乐而不为呢.
还有就是不见得只有大品牌高价位的产品才是好的,虽然我以前是卖哥伦比亚的.不过对于他的服装和配件,我一般是不会买的.我更喜欢K2,虽然外观不是很好看,细节也比不过哥伦比亚,不过性价比还是不错的.以AA-01为例.同等性能的哥伦比亚产品至少要800以上,AA-01是400,差一倍的价钱实际使用起来效果却相差不大.当然了穿着的舒适度还是有差距的,不是之防水透气方面,是款式设计裁减等方面,在店里我试穿过很多产品,哥伦比亚的产品穿起来很舒服,做动作没有牵扯的感觉.也很贴身.AA-01稍微硬一些,山博的也不是很舒服.呵呵,好象又跑题了.
哥伦比亚的产品定位.户外休闲,性能够用就好,针对大众市场,价格适中,当然了这主要还是在欧美,国内算是高端产品了.国内比较适合月薪在3000(这是最低要求了)以上没什么负担,有一定内涵(呵呵,必须是一定,太有内涵就穿别的了)的城市白领消费.所以中小城市想做哥伦比亚的先三思而后行.
还想起一个问题,国人对哥伦比亚印象不佳还有很大程度是假货造成的.各种所谓的跟单尾单漫天飞,有些假的某些细节做的比真的还真,不过总体看还是能区分出来的.毕竟经手的多了，凭感觉最后还是能感觉出来,不过对于新手,包括不少老手都很难区分.比如当地店里的一件速干衬衫,要不是看吊牌的质感略差,还有LOGO内部的做工不好,根本区别不出来.要不是因为是半袖我都想买一件,反正穿在身上,褪色\起毛\走型之前谁也看不出.所以大家可以想想网上图片有能分辨出什么来.不是没有真的,朋友花1000多买的一件滑雪服应该就是真货,研究了半天也没发现任何破绽.专卖价钱至少在2000左右.不过去官网查一下,那款不对国内销售,所以没法拿见过的真货对比.根据我的观察,5折以下基本都是假货.

[ 本帖最后由 lightning41 于 2008-12-17 17:10 编辑 ]

呵呵   说的直接.认可.

比较客观，哥伦比亚去逛过，最终还是投入了K2的怀抱，自己城市休闲穿穿TNF，款式确实比哥伦比亚的好看些，出去玩儿时好的买不起，K2的确是很好的选择，加上自己本来就喜欢简洁的设计，这点K2在其他人中的不足却很符合我的条件，只是的确衣服够硬，不过影响并不大。

楼主穿45码的鞋子,签定完毕

原帖由 ZENKI 于 2008-12-17 14:56 发表 比较客观，哥伦比亚去逛过，最终还是投入了K2的怀抱，自己城市休闲穿穿TNF，款式确实比哥伦比亚的好看些，出去玩儿时好的买不起，K2的确是很好的选择，加上自己本 ...

K2summit的三层专业冲锋衣编号Aa01，使用登天的面料，登天的面料一直就是这么硬。要怪就怪登天不思进取吧。

写了这麽多，要顶

:) :)

楼主密密麻麻写这么多真不容易
这么晚顶贴真不容易
我喜欢哥伦比亚，方向明确，线路清晰！
终于把自己搞的有点内涵了:lol 像白领了

PS哥伦比亚今年的新款滑雪服是相当漂亮

[ 本帖最后由 黄金甲 于 2008-12-17 22:10 编辑 ]

哈
随便写了一些,没想到居然写着写着就这么一大坨啦
感谢各位的捧场,和领导的加分
个人一直觉得没有不成熟的产品,只有不成熟的消费者.
产品在市场上能占稳脚跟,自然有它存在的道理.
就象很多人对QQ不屑,不过它巨大的销量证明了它的成功.
以前总部的培训师讲的一段话很经典“假如他是大学教授，那消费者就是小学生，你作为销售人员至少要是个高中生，假如你们的产品知识还不如顾客丰富，反过来顾客教你们，你们的货怎么卖？”

培训老师的话很经典呐