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户外经理人

说说国内户外品牌

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发表于 2013-5-13 13:39 显示全部帖子
本帖最后由 浪剑 于 2013-6-5 10:44 编辑

       近两年,国内对于户外用品行业都蠢蠢欲动,户外品牌的数量也达到了825个,而国产的更是超过了国外品牌(实际上好多洋牌子都是地道国产),零售额达到近150亿,每个人都想分一杯羹,都想从中捞一把。但既然是每个人都想分一杯羹,也就意味着竞争,有竞争就必定会有淘汰。在此对于国内户外品牌发表几点个人看法,仅供大家茶余饭后讨论下:
1、国外大牛品牌自然牛逼,但定价也不低,原因无非是技术、成本、税、利润,这就为许多国产品牌提供了一个机遇,做中低端产品不失为一个好的计策,而目前国内的设计、技术等因素,也决定了暂时还无法做出类似MHW、鸟、O包之类的大牛。所以做好手头产品,慢慢做起来,这点凯乐石之类的做的还是可以的。
2、别总想一步登天,踏踏实实的来吧。驴友追求的也不是非常多,质量、做工,这两点做好了,驴友也乐意用,当然你要想捞一把就撤,那也没话说,只是产出比决定,现如今想捞一把就撤不容易啊。至于技术和设计,设计对于国人其实不难,关键在于你是否敢启用有想法的年轻人,技术是会慢慢拿来的,不用急在一时,但凡大牛都是经过了至少几十年的发展了,你想几年内赶上人家也不是那么容易的。
3、别以为广告就是制胜法宝了。探路者狼爪的大量广告,尤其是狼爪的成功,加上361、安踏等广告营销的成功,让众多品牌蠢蠢欲动,都觉得广告似乎就能让你一步登天了,但户外用品不同于运动用品,户外终究是户外,不管你丫的是泛户外还是休闲户外,企业需要的是可持续发展。广告需要,但不能当做灵丹妙药。
4、觉得我以上扯淡的,那我来抛个热乎乎血淋淋的事实给大家看看,曾经红极一时的钻辉集团旗下的两个,一是连锁户外店马仕奇,二是莫耐,2011年,破产!而在2010年,当时与福州等高线的陈高辉,某天聊天时就说到了,马仕奇的快速扩张,资金太容易断了,结果真断了,没能等到上市……莫耐,做户外几年的人应该有所耳闻的,这家户外用品还在央视打过广告。2010年时豪言做到第一,可嘴上的唾沫还没干就完蛋了。破产的原因无非是快速扩张带来的资金链断裂,否则质量不行起码还能做个三线牌子,做点网络大促之类的撑着。
5、创新创新创新,国内户外品牌啊,你们能不能就大胆一点,大胆的做啊,招人就非得招个几年工作经验的人,你以为中国户外用品自主设计者犹如滔滔江水延绵不绝啊,大部分还不是山寨别人、给人做做加工之类的活。如果有这样一个爱玩户外而又有设计功底、有创造能力的,你干嘛不用啊,干嘛非得多少工作经验,丫的给你放到这社会中禁锢个5年,还有个屁创意,思维都被固化了,除非来自一个良好的设计环境中的人,而且给个几千块的工资还想要怎样牛逼的人。设计需要空间设计需要灵感,别老是禁锢在设计室里,解放,解放好不好!支持,多给些支持鼓励好不好!
6、市场推广啊,多为驴子们想点,多为中国户外想点!别老整什么休闲户外、泛户外的,你以为中国户外就现在这样了,过几年的发展吓死你们。市场推广方法,广告轰炸固然好,但是各种活动也是要的,还有就是做些推动中国户外的事,例如公益培训啊XX的。怎样做效果不比铺天盖地广告差又少花钱呢?不告诉你!
       以上是我趁着中午的空档随便写的,时间紧张,没去管啥逻辑不逻辑的,不过好歹是一字一字码起来的,想扔炸弹的尽管扔吧。
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发表于 2013-5-13 15:32 显示全部帖子
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发表于 2013-5-13 15:45 显示全部帖子
顶贴支持!!
发表于 2013-5-13 15:52 显示全部帖子
浪剑 发表于 2013-5-13 13:39 近两年,国内对于户外用品行业都蠢蠢欲动,户外品牌的数量也达到了825个,而国产的更是超过了国外品 ... ...

凯乐石做的还不错
2人点评 收起
发表于 2013-5-13 16:09 显示全部帖子
浪剑 发表于 2013-5-13 13:39 近两年,国内对于户外用品行业都蠢蠢欲动,户外品牌的数量也达到了825个,而国产的更是超过了国外品 ... ...

KAILAS的前景也是迷雾重重,牧高笛更是没啥发展前景而言。现在看似大的品牌到最后能坚持下来的只是少数。莫奈和马仕奇从开始就注定是失败的。在中国玩吹气球的,除了极少数肺活量超大的人能吹出来,其余的都不用想,一定是吹破了!
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  • 雾雨郎川 户外竞争激烈,谁不敢保证能做到百年品牌! 2013-6-19 08:57
  • Glonniee 追问:为什么说Kailas前景也是迷雾重重呢?现在他们走的攀岩路线,作为局外人我举得还是蛮清晰的了? 2013-6-1 08:36
  • zhz@ 不知道国内哪些品牌有希望坚持下来? 2013-5-31 14:00
  • 浪剑 呵呵,凯乐石牧高笛这些都是相对而论。只是说相对的基础还可以,在驴友中也拥有一定的口碑业绩 2013-5-13 17:06
发表于 2013-5-13 17:06 显示全部帖子
smalldi 发表于 2013-5-13 16:09 KAILAS的前景也是迷雾重重,牧高笛更是没啥发展前景而言。现在看似大的品牌到最后能坚持下来的只是少数。 ... ...

呵呵,凯乐石牧高笛这些都是相对而论。只是说相对的基础还可以,在驴友中也拥有一定的口碑业绩
发表于 2013-5-13 17:07 显示全部帖子
贫僧很拼 发表于 2013-5-13 15:52 凯乐石做的还不错

相对于其他一些还是可以的
发表于 2013-5-13 18:30 显示全部帖子
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发表于 2013-5-13 21:21 显示全部帖子
小太阳发展之迅猛,非常佩服,但是对市场的管理....
3人点评 收起
发表于 2013-5-13 22:15 显示全部帖子
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