户外店经验召集！

ayuxjun

期待大家的厚积薄发~ 把小户外做成大行业， 大家都来出份力~

战战兢兢

:L 晚上收拾库房装备开工那，一晚没看今天竟然......

徐版分明是在说：兢兢，原来你也没睡着，我看好你喓！
鹰版在旁助威：徐版，上他，上他！

嗳......什么社会啊？！这个社会充满了操排拢！

俺按徐版的意思，商业机密简化，但又点到为止，竟然如此对俺，也罢，俺喷，俺狂喷！

徐如林

旧帖：
写给开户外店的驴子（未完）作者：战战兢兢  http://bbs.8264.com/thread-62746-1-10.html

徐如林

战战兢兢在《三夫户外：与行业一起成长》30楼回帖：

以前和朋友合作了四年，山东电视台都多次跟拍我们的活动并做免费宣传，但后来就是在主做渠道还是主做零售上意见不统一，朋友非要把重心放到渠道上，认为上量才能挣钱，零售店的经营每况愈下......最后俺伤心自己开了个店，一年了，俺自己的店越开越大，由原先的15平变成了55平，但朋友的却越开越小......

现在周围的很多人都认网络购物，也有很多人认为批发上量挣钱，但俺不这么认为，批发是上到一定的量才挣钱，而国内做户外的又有多少能上到量的？网络，网络真那么好的话，那大商场不早关门了？马路上的小卖部也关门了，连饭店也关门了，想吃饭？去网上吃吧！这些现象说明了户外市场是相当大的，如果你觉得生存困难，说明你自己的定位出了问题......

三夫的成功带给我们重要的信息，是我们这些开中小户外店所应该学习的：

1、网络不是万能的：三夫的网络销售只占很小部分，除了北京市场以外，全国有很多人利用出差、假期专门去北京三夫买装备，好不容易去一次，出手就......为什么？因为大而全，挑选余地大，再挑剔的顾客也能找到自己的东西。

2、做好主业——零售为王：在网络购物、批发上量概念发展了这么几年，三夫以零售做成了全国老大，是我们这些中小户外店主需要思考的，自己的优势、资源、思路是否应该重新调整下？不求做到三夫那样，但求在未来三年内，户外行业的差异货竞争中做出自己的特色。

美国REI在全症状有88家分店；户外运动休闲品牌“迪卡侬”中国布点；近段时间8264上能经常出国的朋友放的国外户外店照片......已经有很多信息告诉我们成熟的户外市场、户外店可以做成什么样子了，这需要我们本不成熟的中小户外店主去规划自己的未来！

徐如林

三夫户外：与行业一起成长 http://bbs.8264.com/viewthread.php?tid=171337

jy200211

我来抛块瓦片:
一级城市做户外店,需要纯商业化操作,以前自己写过,天地间成长的过程就阐述过这个问题.
二级城市做户外店,第一需要细节上面的再加强:如会员服务提升\新开发顾客回访\沟通聚会常常开等等.二级城市的开店者大多资金都不能与一级市场的经营者相提并论,我们在商品上\经营上单纯的竞争是竞争不赢一级城市的!我们需要做的更人性化,销售装备和出行活动必须搭配,平时更要做些类似与抗震救灾的公益活动等等
三级城市做户外店,因为市场规模的问题,会有比二级城市更多的人,自己开车到邻近的大市场去购买户外装备.所以三级市场要在商品结构的配置上努力寻找易消耗品和空挡产品及便利产品(如靠近都江堰洪口就把漂流装备做齐等),这里要强调一点:三级市场的价格控制很重要,不能随便低价出售.季节转换要比大城市更迅速,尽量做到----商品线宽度放窄\长度拉长,这样才有可能得到厂商更多的支持,赢利空间才会有一定保障......

简单的就写这么多,文笔不行各位表笑......

战战兢兢

:dizzy:老徐你手还真快......

这段时间俺事比较多，等有机会一定得满足下你！

教练2008

回去准备下，是个好命题

丁老三

;P:lol

徐如林

天地间户外成长起来的三个战略 http://bbs.8264.com/thread-66914-1-8.html