求助 怎么能够让大家穿上装备

搞清楚了客源构成，也许我们就会知道劲该往哪处使。

1）露营者  很简单，就是背着大包装着帐篷睡袋去露营的人。因为活动需求，不得不购买露营的所有装备。但是，服装鞋帽之类的户外用品，能不买就不买。（露营者的数量，很少）
2）旅行者 俗称背包客，就是在拉萨丽江阳朔宏村这些地方晃荡的人，因为活动需求，背包肯定是会买的，服装鞋帽之类的，会比露营者观念更积极一点儿，毕竟出门在外尤其有时候还是在西部高原，冲锋衣能挡风遮雨，防止感冒引发高原病，出于健康安全的考虑，所以这部分人成了消费服装鞋帽背包的主力。（数量比露营者多，但是很多是独行侠缺乏户外圈的渲染不了解户外店，很多都直奔商场和淘宝去了。）
3）探险者 侧重指的是那些上升下降、攀岩、雪山攀登需要使用技术装备的人。这些人对于各类装备估计比开户外店的老板还精明，想赚他们的钱很难，而且他们的数量也算是够少的。
4）郊游者 说的是周末在郊区野外爬风景山、爬野山的人，数量庞大。但是绝大部分人身着运动鞋服，因为活动的需求因为对于自然环境天气气候的熟悉，他们客观上不是太需要使用户外装备和户外鞋服，除非，除非......（数量庞大，绝大多数无户外概念就知道玩呵呵）

  由上面的客源市场分析看出，客观的需求目前还是户外用品市场的主力，因为活动的需要来购置户外用品尚是主要的购买动机，主观上对于装备所带来的舒适性和安全性而产生的购买动机严重不足，譬如登山鞋爬山比运动鞋舒服，一日郊游活动一样用得着这样的想法。只有客观需求，缺乏主动购买，因此造成了目前中国户外市场的狭小和局限。

不如先 租给俺一些逢啥 地，或者赞助俺点！

背包帐篷睡袋

还不如去找个景区卖登山杖，我去玩的时候被人问的最多的是这种铁棍什么地方有得卖。

不如先 租给俺一些逢啥 地，或者赞助俺点！疯刺猬 发表于 2009-5-13 12:51

同意.

你的东西不够漂亮 对于初哥 漂亮很重要的

一天的啥活动啊？参加人群年龄层？购买力？他们喝的是什么？吃的是什么？观察过没

夜爬组织过没，从最需要的东西开始着手

先赚信任再赚钱

因为装备好的价格高，配齐一套要万元以上。喜欢做驴子的往往收入有限，常言道：打劫的都看不上驴子，因为驴子都很穷就是这个意思。
高收入的身体肥胖，即使不胖体质也不咋地，但是他们不热爱运动尤其是户外运动，他们喜欢被人伺候的室内活动，不喜欢自虐。
假如楼主能说服高收入懒得运动的人，都像王石那样执着户外运动，那就不是发小财的问题。

让他们上这来