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户外经理人

我眼中14年的户外品牌企业-真的很难

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发表于 2014-6-12 09:45 显示全部帖子
一个余额宝颠覆了银行10多年所能干的事,连锁出来很多宝宝,目前已经有宝宝开始死在沙滩上了。就像11-12年看到的团购网站  电子商城,颠覆行业的神话 让很多拿的大把资金的人扑通扑通的往里跳!户外这个行业真的还有这么好么?

14年开始以后户外这个行业确实有人好过有人不好过,从一个行业小人物的眼里去看到的在这里跟大家分享:
大环境介绍
户外这个行业国内已经发展了将近10多个年头了,应该说08-09年是最好赚钱的时候,因为市场供应的产品少,消费者层次高,新兴产业也是朝阳产业,但是国内就是这么个情况,一担赚钱了很多人即便不了解这个行业也会涌入这个行业,14年出现的状况 产能过剩  产品重复性高  成本提高  销售毛利率增高  利润率降低 。

14年最不好干的就是品牌公司

首先是能看到的几个牌子  探路者 奥索卡 思凯乐 牧高笛,这里探路者毕竟上市了不差钱,其他几个牌子虽然没上市但是要么是有海外资金支持 要么是企业原始积累,总之瘦死的骆驼比马大,这些大佬们至少目前还是国内商场里的巨头,不过目前看到的是都不怎么好过!
跟这几个品牌公司的几个中高层最近有过接触,给我最大的感触就是抱怨很多基本都是每句话都有抱怨,内部的走马换将,老板兄弟  或者 姐弟之间的间隙 管理层多年的高管离职 ,诉说的哥们们以前都阳光灿烂 见面了看了下大多都有上火的迹象,品牌公司真心不如以前好混了!
各家有各家的问题,这里只是说情况希望品牌的经销商有所共鸣,国内有些品牌确实发展的时候急功近利表现如下不提名字:1 过河拆桥,做店铺的都知道一个铺子需要养1年左右,有些牌子我们感觉不错也是去养他,但是养起来以后 一旦销量好了他自己开直营店卖去了而且价格比给你的还低有时候,要么就是给你添加任务每年的加让你最后赚的钱都成为库存,小的时候求着你大了就翻脸,这就是腹黑!人物互换下:相比来说也应了那句老话成也。。。败也。。。,在这个严峻的市场情况下,如果不过河拆桥品牌公司能不能真的甩下这个包袱?!2 “小男人”品牌  现在有的牌子越来越难赚到钱,不光是我们国内的品牌,例如小鹰的包来了中国就接中国的地气,拿货价那叫一个透明,价格透明了那利润自然就缩水了,你不卖别家卖,国内某品牌的某个产品号称网上销售第一,拿货价370多经销商的利润是多少?是50-60块钱,大家都怀揣着一个月卖1000个的梦在那做着,为什么会出现这个情况:我说的小男人 就是说品牌在做低自己的门槛,你拿8000块钱就可以做我的代理,这是什么这是一个死的节奏,门槛太低 经销商是多了,价格透明,不是和有能力的经销商一起发展而只是眼前利!现在国内很多牌子还在这么做恨不得有1万家代理先赚到钱再说,唯利是图 ,只能说先进去的能赚到钱 不用1年就列吧了!3自身产品千年不变 国内户外确实发展得晚很多品牌公司的人乃至老板都是几个公司互相跳来跳去出来的,产品思维模式单一,凯乐石这个小王八标做的就挺好的,找户外俱乐部一些喜欢户外偏于专业的行内大拿来公司做带动赚了名气赚实践,哥们就走专业路线哥在转型,经销商也逐步的淘汰,虽然没上市也不缺钱 有自己的追随者 ,但是即便这样也无法做行业的风向标,还是产品  还是人才的积淀,更何况很多公司的产品都是在互相抄产品部都成了商人了那产品除了无语还能有什么   4成本的增加  06年看到一家户外一哥公司照片薪水6000还有定期的公司活动对于哥们这简直就是最理想的工作,14年连工厂的工人工资都涨到了4000,北京这个繁华都市20万能做什么?一年的一个中等家庭的年生活费,现在这点不涨的工资难以激发员工的积极性!产品价格战到处都有,新品也当库存抛售,为了抢市场赚回扣无所顾忌, 那现在同行们看看09年一件产品能卖180很畅销现在130大家还的挑来挑去,供大于求是一方面,多平台竞争的残酷和老百姓囊中羞涩也是一方面, 幻想下一年中你10块钱能买到一件东西,如果看到15元的时候你还会买么?虽然即便它值15元你也不会买你会觉得他就值10元,这就是乱市场的一个代价,  前面成本不断增加   后面产品利润的缩水企业怎么能不难?
市场好的时候这些问题都不是问题,不赚钱的时候这些问题不解决也就是致命问题,国产品牌你一年订2季货的传统模式,无法作为产业风向标 你拿什么来维持拿什么让我们来爱你!
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2人点评 收起
发表于 2014-6-12 15:06 显示全部帖子
业内人士。讲的都在理。
发表于 2014-6-13 16:27 显示全部帖子
说的真好。有理

来自iPhone客户端
发表于 2014-6-13 20:00 显示全部帖子
最终是厂家自己打到了自己啊

来自Android客户端
发表于 2014-6-14 21:12 显示全部帖子
这个不是一个品牌的问题,市场就是这样的,以前打五折的时候,就觉得很有关注度了,现在五折已经引不起回头率了,新产品还是慢些推出,市场过剩,鱼目混杂,沉淀一段就会形成新的规则秩序了
发表于 2014-6-19 12:51 显示全部帖子
户外市场还是很好的,仔细调研一下吧;只是部分户外企业自身问题和产品结构,一切都是发展的必然阶段,适者生存。
1人点评 收起
  • laoshujiazi 实际终端市场现在还没有开始波及到,不过这样很快就会的,经济这个东西很复杂 2014-6-22 20:27
发表于 2014-6-19 13:26 显示全部帖子
两难,企业端:为什么做和做什么;消费端买什么,为什么买
总的来说还是泛户外影响了原本可以健康发展的行业。但是相反也制造出了泡沫繁荣
很多企业底子都还没打,甚至于都还不知道户外和休闲的区别,就开始吆喝NB的故事了
2人点评 收起
发表于 2014-6-19 22:52 显示全部帖子
感觉这些企业没有做强只有一个原因,核心品牌要有核心技术。
1人点评 收起
发表于 2014-6-20 13:30 显示全部帖子
现在是一个大浪淘沙的过程,看谁能坚持住。经营理念,核心技术,员工执行能力,一样都不能少。
发表于 2014-6-21 00:56 显示全部帖子
花溅泪 发表于 2014-6-19 13:26
两难,企业端:为什么做和做什么;消费端买什么,为什么买
总的来说还是泛户外影响了原本可以健康发展的行 ...

专业/高端/精品一个不能少。
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