本帖最后由 jszking 于 2014-11-12 16:54 编辑 国内户外品牌除了骆驼这类平时广告舍得支出,然后靠低价跑量策略占据市场份额,其他8264驴友认可的品牌貌似大多都滑铁卢,看了下销量,都是寥寥。 本身设计团队能力不足是先天原因,平时客户群的推广不积极则是后天乏力了。 双11 天石的活动我认为是做的最像样的,比起某些品牌丢些断码的陈年旧货让你去秒有诚意的多。可是从最后的成交结果来看,能赚回成本就算不错了。 主要原因还是平时不做推广,没人知道这个品牌,关键时候依旧如此,就算有几件良心的产品,可是对市场没有野心,最后的结果企业无法发展,市场无法开拓。 ============= 补点内容: 国内户外品牌要发展还是要学骆驼去抢占市场份额比较明智,户外人群毕竟还是小众,市场不大,只有把规模做起来了,才能降低成本,有竞争力不是? 要说利润你们真的不用担心,比起做外销靠退税才能存活的服装企业,做内销这块的相对好过的多。只不过模式方面我觉得可以学学迪卡侬,用子品牌的方式来做低端产品,明晰产品结构,才不至于把整个牌子做烂。 |
因素很多。 一、面向不同,骆驼面向城市休闲,如果出去一日游两三次,回来觉对会骂的。 二、设计者和创始人价值观不同,很多专业户外的创造者本身就是户外运动爱好者,知道什么级别的运动需要什么档次的装备,而且服务人群也不同。你见过有穿骆驼去恶劣和环境的人吗。老万就是商人怎么来钱怎么弄 ,反正在城市里穿又死不了人,再说,在城市里,穿一件骆驼和一件始祖鸟到底有多大差别。一群人见了不认识牌子,好歹也认识骆驼这动物,哇,骆驼;要穿个始祖鸟,遇见不认识牌子的,不认识这动物的,就问:这啥jb东西啊?知名度在中国远不如北面。 三、卖的多,利润不一定多。看那劈天盖地的广告和营销,赚的除去这些到底还有多少谁知道。好在它没有设计团队,就算有也不需要投资,反正都是抄袭的,连测试都不用,质量成本无限压缩。 四、你说买衣服的人可能不出城市,要买背包肯定是要出行的人。一样的仿品,低调的crosstop或acome,也就是背着不舒服,做工用料都是货真价实,翻山越岭也没啥问题,这骆驼,抄的自己都看不懂,能靠谱吗。 休闲无所谓,户外要慎重。 |