钱之驴

引用:

原帖由 飞鹰 于 2007-1-28 15:21 发表


定位于中国的中档品牌，专攻户外渠道（很多人认可的小渠道）。

产品材料都选用一流的面料，内衣我们代理的COOLMAX品牌内衣，中层抓绒多数使用POLARTEC的材料，速干衣用的杜邦公司的SUPPLEX，外层冲锋衣因 ...

几句闲话：

当前国内的品牌竞争之激烈程度，不用多提，已是狼烟频起。

1。目前开始起步，做品牌，要把“大事情做小”，先把概念集中在某个狭小的空间内，我看了上面的论述，估计是定义在产品方面。那就应该学习很多帽子，配件等的操作手法。

感觉，鹰大侠的思路还是太广了，虽然有危机意识，但实际的造作还是大了，难。

2。道理都是简单的，朴实的，不要寄希望于独门兵器。

senlis

引用:

原帖由 飞鹰 于 2007-1-28 15:21 发表


定位于中国的中档品牌，专攻户外渠道（很多人认可的小渠道）。

产品材料都选用一流的面料，内衣我们代理的COOLMAX品牌内衣，中层抓绒多数使用POLARTEC的材料，速干衣用的杜邦公司的SUPPLEX，外层冲锋衣因 ...

[说二句闲话]
第一;冲锋衣裤都尽量控制在1000元以内说的是另售价嘛,
是!!!
只能掉入中低档了.
第二;商品定价是有规律可见的出加工厂进品牌商库房的时侯应该是另售价的15%-20%, 不说啦,开放的坛子,有时间,有兴趣另找地方说啦.

老船

引用:

原帖由 钱之驴 于 2007-1-28 15:51 发表
几句闲话：

当前国内的品牌竞争之激烈程度，不用多提，已是狼烟频起。

目前开始起步，做品牌，要把“大事情做小”，先把概念集中在某个狭小的空间内，我看了上面的论述，估计是定义在产品方面。那就应该学 ...

是呀 !!!

其实国内户外圈以及消费者已经不再需要这样一个没有自身突出特点的品牌了. 现在这种竞争环境中要想生存, 必须先回答好下面这个最关键的问题:

我与别人有什么不同 ?

这种不同是那种导致部分目标消费者非买不可的理由, 而不只是某个战术点上的差异.

竞争战略无非有三:

差异化, 低成本，细分市场

老钱提的参考建议是细分市场策略. 我提的建议是差异化策略.

如果无法回答上面那个问题， 就意味着差异化策略的无效. 那只剩下最后一条路, 必须做同样的东西时候比别人拥有更低的成本(这种低成本优势通常要靠大通路来支撑)!

OEM工厂的核心优势倒真是成本优势, 可看飞老大的感觉是想整一小型技术品牌, 这里面会有血型融合上的问题呀.

你把技术细节一抠, 再盲目的将各种你个人喜欢的服装, 装备元素一组合, 成本肯定也上去了, 低成本战略随即土崩瓦解.

玩装备的人最容易犯的错误是把自己的喜好想当然的理解为主要目标消费群体的喜好. 我们以前给客人订NIKE鞋时, 凡是自己喜欢的款式都劝客人少订或者不订, 因为这些东西太个性化.

一个个性化的创业者要随时环顾左右，看自己有没有进行个性化突围的自身及产业资源.

遗憾的是，个性化的设计师品牌100%出现在领全球户外运动之先的欧美市场, 目前在国内我还没能看到一个本土的个性化品牌赖以生存的产业环境和社会环境.

== 本帖最后由 老船 于 2007-1-28 19:00 重新编辑 ==

大漠mm

恭喜，支持国产品牌！

飞鹰

　　呵呵，我前五年只定位在户外服装上面，已经很小了。如果产品线都不全的话，就不叫品牌了。
　　钱辈的意思是集中精力从某一点上切入打攻坚战，这个我理解。

飞鹰

引用:

原帖由 senlis 于 2007-1-28 16:35 发表




第一;冲锋衣裤都尽量控制在1000元以内说的是另售价嘛,
是!!!
只能掉入中低档了.
第二;商品定价是有规律可见的出加工厂进品牌商库房的时侯应该是另售价的15%-20%, 不说啦,开放的坛子,有时间, ...

一、说的是零售价，但我认为是中档的价格，我是针对整个中国市场而言的。
二、我们是小品牌，刚开始，必须在价格上有优势，所以我们在前两年没有这种高的利润率。多谢指教。

飞鹰

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原帖由 老船 于 2007-1-28 18:08 发表


是呀 !!!

其实国内户外圈以及消费者已经不再需要这样一个没有自身突出特点的品牌了. 现在这种竞争环境中要想生存, 必须先回答好下面这个最关键的问题:

我与别人有什么不同 ?

这种不同是那种导致部 ...

我走MHW的路子，不学哥伦比亚也不学始祖鸟。坚持高品质和一个中国人能接受的价格，我相信时间能让人们接受这个品牌。

工艺就是我与别人品牌不同的差异化。

价格上，不与不同档次品牌去拼，要是那样就会沦为与TTISS、雪狼这样的品牌拼价格战的地步去了。我只坚持在相同品质下我们比别人家价格低。

特点，我也有。呵呵，只是因为今年8月份我们才正式推出市场，所以现在不能多说，属于商业机密，相信各位今年8月亚洲户外展上就会看到我的主打力量在哪里了。

谢谢各位的关心。

jy200211

引用:

原帖由 飞鹰 于 2007-1-28 20:49 发表


我走MHW的路子，不学哥伦比亚也不学始祖鸟。坚持高品质和一个中国人能接受的价格，我相信时间能让人们接受这个品牌。

工艺就是我与别人品牌不同的差异化。

价格上，不与不同档次品牌去拼，要是那样就 ...

期待........

如果在成都上市  我会购入  自己体验   

有个不好的习惯  自己喜欢的东西都是经过自己的测试的   我认为只有这样才能把最好或相对好  相对安全的商品推荐给顾客

poxiang

鹰哥,你可是在"暴露"公司产品,品牌战略哦.


昨天带了鹰哥送的围巾，朋友都说不错。我个人特喜欢logo设计。

GL628

悲观=压力=动力=潜力
牌子都是人做的，现在做个牌子不像前几年了，各方面的门槛也都高了许多，原有的很多定位/受众目标都已有很大变幻；
做一个牌子，早些年可能有“天时”与“地利”就可以成就，但现在就只有“人和”一项尚还有可为，国内市场和尚多，但粥的量还是少了点，饿S倒不至于，想撑饱难啊。